凌拓科技B輪融資1.2億元 廣發(fā)信德和易方達(dá)領(lǐng)投

2015/07/10 10:22      Retric

“我們公司其實(shí)2003年的時候就成立了,之后做了很長一段時間的代工,主要走海外市場,發(fā)展也還不錯。但到了10年的時候,我就開始琢磨這樣做不行,必須改變。”

凌拓科技總裁許升達(dá)和我見面后,說的第一件事就是自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。在采訪前不久,凌拓科技剛剛完成了廣發(fā)信德、易方達(dá)基金領(lǐng)投的B輪融資,金額為 1.2 億人民幣。

這家廈門智能硬件公司此前的主營業(yè)務(wù)是ODM和OEM,曾為華為、中信等大客戶做過代工,發(fā)展最好的時候一年最多能做到6個億。三年多前,許升達(dá)決定開始做自己的品牌,讓凌拓科技逐漸擺脫過去純代工的角色。

這三年里,凌拓科技推出的自主品牌產(chǎn)品主要有邦邦熊智能兒童手表、邦邦熊石墨烯云體溫計(jì)、 LINKTOP 多功能健康檢測儀等。

轉(zhuǎn)型

做出轉(zhuǎn)型的原因,主要是大環(huán)境的變化。

“10年我們就感覺到,沒有自己的品牌是不行的。當(dāng)你的角色是純ODM或者OEM時,你的思維會局限在每天想著收到多少訂單了,把這些訂單做出來能賺多少錢。為了獲取更高的利潤,你能走的路就是使勁去壓榨工人的成本。

但時代的發(fā)展只會把人工成本提的越來越高,純代工的模式你自己也沒有多少創(chuàng)新,其實(shí)是很難形成核心的競爭力的。所以那時我們就決定應(yīng)該做出改變。這也有點(diǎn)像中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個縮影吧。品牌一直是我想做的事,之前也有另一家公司想要收購我們,但后來我還是覺得比較想自己做出品牌。”

許升達(dá)這樣告訴36氪。

但轉(zhuǎn)型不是一件容易的事情。從純代工的角色轉(zhuǎn)換成一家互聯(lián)網(wǎng)公司,思維做出變化后,技術(shù)上也要跟著進(jìn)行很強(qiáng)的革新。在這個過程中,凌拓科技很感謝自己在海外市場的幾段經(jīng)歷。

“在轉(zhuǎn)型的過程中,我們有一段時間在給日本人做一款寵物跟蹤類的產(chǎn)品。日本人對產(chǎn)品的要求是非常嚴(yán)格的,跟國內(nèi)其他客戶很不一樣。這個產(chǎn)品也是一改再改,比之前做其他東西要麻煩很多。但我們后來很感謝有這樣一段經(jīng)歷,因?yàn)槿毡救俗屛覀儗W(xué)到了很多東西。

比如,在當(dāng)時那個很早期的階段,國內(nèi)還沒有多少關(guān)于智能化的概念,但日本那邊特別重視云服務(wù)的概念。他們認(rèn)為沒有云,就不存在智能化。我們通過做這款寵物跟蹤產(chǎn)品,也受到了云服務(wù)的影響。

今天我們做很多其他的智能硬件產(chǎn)品,所有復(fù)雜計(jì)算一定是拋到云端的,而且,這個云端的設(shè)計(jì)往往在初期的時候就要規(guī)劃好未來的發(fā)展。比如我做智能兒童手表、做健康檢測儀,這些都會布局在同一個云端體系里。通過云,你的一系列產(chǎn)品才能被串連起來。”

除了寵物跟蹤器,3年多前,凌拓科技也為美國人做過一款行李跟蹤類產(chǎn)品,這類產(chǎn)品在當(dāng)時也算是起步很早的了。

這兩款產(chǎn)品在海外市場走量的表現(xiàn)一直都很不錯,凌拓科技也想過在國內(nèi)推這兩款產(chǎn)品。

“但我們后來發(fā)現(xiàn)國內(nèi)和海外市場的需求還是很不一樣的。美國人經(jīng)常四處旅行,但中國人就沒有多少丟行李的情況,需求不強(qiáng)。寵物追蹤器也是類似。”

邦邦熊兒童手表

因?yàn)閲鴥?nèi)市場需求的不同,兩年前,凌拓科技開始做兒童手表。

國內(nèi)家庭對孩子的普遍重視使得這塊市場前景很好,360最早想做兒童智能手表的時候找過凌拓科技作為合作伙伴,但后來因?yàn)橐恍┰?,雙方?jīng)]能達(dá)成合作,凌拓科技于是開始研發(fā)自己的邦邦熊兒童手表。

在做這款兒童手表時,過去給華為代工通信類產(chǎn)品的經(jīng)歷,成了凌拓科技的一項(xiàng)技術(shù)積累優(yōu)勢。通過自己做協(xié)議棧,利用信令傳輸技術(shù),邦邦熊手表可以做到不產(chǎn)生流量消耗、無需安裝SIM卡。除了流量資費(fèi)上的優(yōu)勢,手表5至7天的待機(jī)時間也是許升達(dá)頗引以為豪的一點(diǎn)。

除了技術(shù)上的研發(fā),邦邦熊智能手表在應(yīng)用內(nèi)容方面也有一些新玩法。比如,在手表里加入一些類似英文單詞聽說類的兒童教育APP,通過硬件帶動應(yīng)用下載量,再反過來通過應(yīng)用增加用戶使用手表硬件的粘性,同時配合進(jìn)行免費(fèi)贈送兒童故事繪本等活動。

傳統(tǒng)制造商的優(yōu)勢

在和許升達(dá)交流的過程中,聊得最多的還是轉(zhuǎn)型這塊內(nèi)容。

如今很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都在講究快速迭代、做輕量業(yè)務(wù)的策略。傳統(tǒng)OEM的身軀相對要重一些,想實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身,應(yīng)該會碰到很多坎吧?

“我覺得整個行業(yè)其實(shí)不能輕視傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型上的一些優(yōu)勢”,徐升達(dá)若有所思的對我說,“很多制造商對自己沒有信心,但我覺得凌拓科技的發(fā)展是可以給行業(yè)一些啟發(fā)的。像我們自己在翔安區(qū)那邊有自己的一個工廠,產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)際生產(chǎn)是連在一起、一體式的,我覺得這就是一個很大的優(yōu)勢。”

智能硬件還是跟制造業(yè)掛鉤的一個比較復(fù)雜的事情,創(chuàng)業(yè)的門檻相對較高。對轉(zhuǎn)型的制造商來說,有自己的供應(yīng)鏈、能夠自己進(jìn)行質(zhì)量的把控,對產(chǎn)品減少成本確實(shí)也是一個優(yōu)勢。

“在很多眾籌網(wǎng)站上,我們經(jīng)常能看到,有的產(chǎn)品被設(shè)計(jì)得很酷、很炫,很多消費(fèi)者很想要,但眾籌結(jié)束后就經(jīng)常出現(xiàn)長時間的跳票。這就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈鹘y(tǒng)制造商的經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)能上很難進(jìn)行控制,并且很多時候他們并不知道哪些功能才是工廠真正能夠給你的。”

而在快速迭代這件事上,許升達(dá)認(rèn)為,相比之下產(chǎn)品前期的規(guī)劃或許更為重要,畢竟“硬件產(chǎn)品的迭代成本還是相對比較高的”。

在采訪結(jié)束時,我笑著問許升達(dá)平常會看36氪嗎,結(jié)果這位傳統(tǒng)制造商出身的總裁不僅向我展示了他手機(jī)里36氪的應(yīng)用,還向我如數(shù)家珍的說了一系列科技博客網(wǎng)站,其中不乏類似TC這樣的國外媒體。從傳統(tǒng)制造商起家,能夠做到持續(xù)保持對新事物的關(guān)注力,這點(diǎn)還是挺難得的。

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