生鮮電商小農(nóng)女獲8000萬A輪融資 轉(zhuǎn)型重心放B2B

2015/06/29 09:29     

先來了解下小農(nóng)女的背景。小農(nóng)女是一個生鮮電商 O2O 品牌,受產(chǎn)品特性限制,小農(nóng)女送菜 O2O 電商區(qū)域集中在深圳片區(qū)。剛開始的時候,小農(nóng)女針對年輕白領(lǐng)、小區(qū)居民和餐館進行生鮮配送,這里面?zhèn)€人用戶的客單比較低,配送的成本較高,運作比較吃力。

當(dāng)然,這里面直接 B2C 還受到既有供應(yīng)鏈的沖擊。比如原有的農(nóng)貿(mào)市場、小菜小販,小農(nóng)女的自營產(chǎn)品顯然和這些既有的利益體有沖突,甚至?xí)_擊到原本的利益鏈。

這個時候,小農(nóng)女就必須做出轉(zhuǎn)變。從側(cè)重于自營運作轉(zhuǎn)向平臺運作,還是維持原本的餐飲后端供應(yīng)鏈,但是開始接入第三方,包括一些企業(yè)和個體商戶。這樣的轉(zhuǎn)變,就從原本的 B2C 轉(zhuǎn)向 B2B 加 B2C,側(cè)重于 B2B 服務(wù)。合作的方式既可以是第三方自己提供產(chǎn)品供應(yīng)給客戶,也可以已小農(nóng)女作為供應(yīng)商,只負責(zé)分揀配送至附近客戶。

這樣一來,小農(nóng)女就轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€很好的生鮮配送平臺,各個角色都可以在這個平臺上獲得他們所需要的東西。從目前來看,生鮮配送也是個很大的市場,值得挖掘。如果做 C 端的話,確實對于運營會產(chǎn)生比較大的壓力。當(dāng)大家都在做 O2O 迎合最終用戶的時候,B2B 或許更值得用心打造。經(jīng)過平臺轉(zhuǎn)變之后,小農(nóng)女獲得了 8000 萬的 A 輪融資,對 C 端的服務(wù)也轉(zhuǎn)變?yōu)橄聠魏笞匀。∞r(nóng)女會開始打造生鮮配送點。

從目前來看,只要你搭建的平臺能夠解決流通各個環(huán)節(jié)的痛點,解決好利益的分配問題,完成資源整合,提升整個產(chǎn)業(yè)鏈效率,B2B 就大有可為。

從這點來看,小農(nóng)女在創(chuàng)業(yè)這條道路上所經(jīng)歷的變化,也是值得創(chuàng)業(yè)者思考的。

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