土雞蛋版重慶合伙人:1枚賣3元 引來(lái)天使投資百萬(wàn)

2015/06/26 09:58     

該電商平臺(tái)所賣的土雞蛋

本組圖片由受訪者提供 曹席斌(右)和合伙人在尋找土雞蛋的路上

一枚偏遠(yuǎn)山區(qū)的土雞蛋,可以賣到3元,并引來(lái)百萬(wàn)元級(jí)意向天使投資。

一群90后的創(chuàng)業(yè)故事,告訴我們“小雞蛋”也能實(shí)現(xiàn)“大夢(mèng)想”。重慶工商大學(xué)畢業(yè)的小伙曹席斌聯(lián)合幾個(gè)朋友創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了一個(gè)專門售賣高品質(zhì)秀山土雞蛋的電商平臺(tái)。曹席斌介紹,雖然產(chǎn)品還未正式上線,但已賣出2萬(wàn)枚土雞蛋,并獲得數(shù)百萬(wàn)元天使投資青睞,估值超千萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè) 90后創(chuàng)客鐘情土雞蛋

“天使輪談判終于接近尾聲了,即將在近期簽約。”昨日,90后CEO曹席斌告訴記者,由他創(chuàng)辦的土雞蛋電商網(wǎng)站已經(jīng)跟多家投資機(jī)構(gòu)達(dá)成了初步戰(zhàn)略合作意向,將于近期簽約,將在該電商平臺(tái)注入數(shù)百萬(wàn)元天使投資。

23歲的曹席斌告訴記者,姜戈網(wǎng)絡(luò)成立于今年4月,是重慶首家專注于土雞蛋的電商平臺(tái)。2014年,在我市某投資基金工作的曹席斌離職創(chuàng)業(yè),很早就對(duì)電子商務(wù)感興趣的他隨后盯上了國(guó)家地理標(biāo)志秀山土雞的衍生品——秀山土雞蛋。

“當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)就差一只蛋。”這句話是曹席斌的口頭禪,他說(shuō),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的,很多都是沒(méi)有品牌、生產(chǎn)日期和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的普通雞蛋,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài),而真正有品牌的雞蛋卻并不好賣,這種情況必將隨著互聯(lián)網(wǎng)的日漸滲透而發(fā)生改變。

曹席斌表示,他推出的雞蛋,全部采用秀山偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)戶放養(yǎng)的秀山土雞所下的蛋,和一般的雞蛋不同的是,姜戈土雞蛋堅(jiān)持兩點(diǎn):首先,由于建立了編碼制,每一只雞蛋都能夠追溯到下單的母雞,可以最大限度保證食品安全;其次,建立了超過(guò)七天自行銷毀的制度,雞蛋從下單日開始到發(fā)貨日,再加上物流過(guò)程,超過(guò)7天的雞蛋將被堅(jiān)持銷毀。

“你看普通雞蛋大約5毛錢一個(gè),其他土雞蛋大約1元錢一個(gè),我們一只秀山土雞蛋的價(jià)格則在3元錢左右,就是針對(duì)堅(jiān)持品質(zhì)的高端群體打造的。”在曹席斌那里,他將自己的公司定義為農(nóng)業(yè)4.0公司。曹席斌表示,創(chuàng)立該電商平臺(tái),意在幫助偏遠(yuǎn)山區(qū)那些獨(dú)自留守在家中養(yǎng)土雞、收入微薄的婦女和老人們。

竅門 社群平臺(tái)黏住高端客戶

3元一個(gè)的土雞蛋,在當(dāng)下的市場(chǎng),無(wú)疑是“天價(jià)”了。這種蛋賣得出去么?對(duì)此,曹席斌表示,他的土雞蛋主要針對(duì)消費(fèi)強(qiáng)的高端客群,尤其是準(zhǔn)媽媽這一群體。

曹席斌表示,為了達(dá)到目的,他沒(méi)有選擇孤軍奮戰(zhàn),而是選擇了合伙人創(chuàng)業(yè)。在他的公司,另外還有兩個(gè)85后合伙人,一位是金山軟件的原部門經(jīng)理,一位則是曾編寫過(guò)下載量500萬(wàn)次工具軟件的資深極客,二人一個(gè)管網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng),一個(gè)管技術(shù)開發(fā),由此組建了土雞蛋版的“重慶合伙人”。

有意思的是,這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立后的第一件事并非推廣自己的產(chǎn)品,而是開發(fā)了一款專門教媽媽講兒歌的APP“被窩兒歌”,如今這款A(yù)PP在各大應(yīng)用商的下載量已達(dá)240萬(wàn)次。此外,他們還開發(fā)了“別忘單詞”APP主打急需補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)的高考考生客群;“別忘運(yùn)動(dòng)”APP則針對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,每個(gè)APP的下載量都在200萬(wàn)次以上。

“正是靠著這樣一批育兒、教育、休閑、運(yùn)動(dòng)APP所打造的社群平臺(tái),讓我們牢牢抓住了孕期媽媽、高考考生、商業(yè)精英等有高消費(fèi)能力的客戶群,他們?cè)谑褂肁PP的同時(shí)就接收到了我們的產(chǎn)品信息,從而實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買。”

曹席斌告訴記者,僅在內(nèi)測(cè)期,該平臺(tái)就賣出了2萬(wàn)多枚秀山土雞蛋,不得不說(shuō)是這些APP社群的功勞。

縱深

打造西南第一土貨集散平臺(tái)

“雞蛋只是我們的第一步,我們真正想做的,是據(jù)此建立一個(gè)西南生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品集散地。”曹席斌說(shuō)。

據(jù)悉,目前,該電商平臺(tái)已經(jīng)在秀山建立了自己的秀山土雞線下體驗(yàn)館,消費(fèi)者可以近距離觀看、品嘗秀山土雞肉和土雞蛋等產(chǎn)品。未來(lái)5年,他們將在15個(gè)省市建立30家線下秀山土雞體驗(yàn)店,開發(fā)60余款西南生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。將來(lái),所有的農(nóng)戶都有可能成為供貨商,他們的手工苕粉、自釀梅子酒、豆腐干、干黃花、空心掛面等有特色的手工農(nóng)產(chǎn)品都能從此插上翅膀,借助我們的平臺(tái)銷往世界各地。“而我們只需要的就是建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)戶供貨進(jìn)行考核,再面對(duì)消費(fèi)者群體推廣。”曹席斌說(shuō)。

記者了解到,目前,該電商平臺(tái)除了土雞蛋外,也已經(jīng)開發(fā)出了秀山土雞“活雞快遞”,用戶下單后,3天內(nèi)就能將一只活生生的秀山土雞送到市民面前,確保土雞肉的新鮮度。

支招

嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品 線上線下齊步

“農(nóng)產(chǎn)品電商絕對(duì)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),‘錢景’誘人。”資深電商觀察人士、豬八戒網(wǎng)副總裁劉川郁昨日接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示,但是,作為創(chuàng)業(yè)品牌,農(nóng)產(chǎn)品電商在發(fā)展中需要防范以下問(wèn)題。

首先是品牌的打造上,作為農(nóng)產(chǎn)品電商,最根本的就是提供值得信賴的產(chǎn)品,這也是今后取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),這就要求電商平臺(tái)在篩選供貨農(nóng)戶時(shí),必須嚴(yán)格把關(guān),把可追溯體系落實(shí)到每一個(gè)產(chǎn)品中,杜絕一些劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商網(wǎng)絡(luò)流到消費(fèi)者手中。

其次,多品類發(fā)展對(duì)于電商平臺(tái)的資源整合能力是一個(gè)巨大考驗(yàn),隨著產(chǎn)品增速越來(lái)越快,不足十人的小團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)捉襟見(jiàn)肘,如何快速利用融資擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)也是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的當(dāng)務(wù)之急。

第三,很多小企業(yè)并沒(méi)有品牌保護(hù)意識(shí),當(dāng)發(fā)展強(qiáng)大起來(lái)之后,才想起注冊(cè)商標(biāo),而此時(shí)很多都會(huì)發(fā)現(xiàn)原有的商標(biāo)已被別人搶注,因此,作為電商平臺(tái)在一開始就要建立品牌發(fā)展意識(shí),及早注冊(cè)商標(biāo),拿到護(hù)身符。

第四,農(nóng)產(chǎn)品電商純線上的模式已經(jīng)不能符合當(dāng)下消費(fèi)者的需求,密集、舒適的線下體驗(yàn)店肯定是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展壯大的重要一環(huán),因此,注重線上線下兩條腿走路,并迅速擴(kuò)張尤其重要。

探路

土特產(chǎn)品抱團(tuán) 走向品牌之路

記者獲悉,為扶持本地土特產(chǎn)做強(qiáng)做大,秀山已經(jīng)構(gòu)建起“線下展示交易”和“線上網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)”相結(jié)合的縣域O2O新型電子商務(wù)體系,并自創(chuàng)“武陵遺風(fēng)”和“邊城故事”兩大品牌。在線上,秀山構(gòu)建起云智網(wǎng)商城,將個(gè)人網(wǎng)商和數(shù)百家企業(yè)組織起來(lái),進(jìn)行團(tuán)隊(duì)式經(jīng)營(yíng)。利用淘寶等第三方電商平臺(tái)發(fā)展網(wǎng)店200余家。一年多時(shí)間,云智網(wǎng)商城網(wǎng)上銷售額就達(dá)2億多元。在線下,建立“武陵生活館”實(shí)體展示店,構(gòu)建起覆蓋縣城、輻射毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的24小時(shí)配送體系,預(yù)計(jì)3年內(nèi),將陸續(xù)建起2700家實(shí)體門店。

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