王功權：創(chuàng)業(yè)者要避免這些坑

6月10日，在快創(chuàng)學院“王功權公開課”上，王功權就創(chuàng)業(yè)面臨哪些“坑”談了企業(yè)從創(chuàng)建到成長過程中需要避免的5個陷阱：模式陷阱、融資作價過高、快速成長陷阱、全產(chǎn)業(yè)鏈陷阱以及政商陷阱。王功權所談的創(chuàng)業(yè)公司，主要指通過獲取風險投資的道路，最后走到市場交易所公開上市，把上市作為階段性的成功標志的企業(yè)。

以下為王功權演講內容：

第一，要避免模式陷阱：不要陷到自己給自己挖的坑里面

創(chuàng)業(yè)者往往非常熱愛自己的事業(yè)，有的時候將自己的創(chuàng)業(yè)過程說得神乎其神，久了之后真的認為自己所做的事情非常偉大，這是特別容易犯的錯誤。中國的創(chuàng)業(yè)者前仆后繼熱情洋溢，往往看到的是成功的馬云，而沒看到倒下的那么多創(chuàng)業(yè)者。

以前做微博的，北京有一個，杭州有一個。那個時候微博很火爆，提供新的創(chuàng)業(yè)模式，但是在分別拿到國際資本1000萬美元后卻都陷入困境，因為新浪出了免費的微博模式。就比如你是蒸饅頭的，你的饅頭特別好吃，但是后來出現(xiàn)了一個賣水的、把饅頭免費送給用戶的競爭者，這樣你的收費模式就完全出問題了。我原來投資的奇虎360，周鴻祎做出免費360殺毒軟件，于是其他殺毒軟件便迅速出現(xiàn)困境。這種問題不一定是自己導致的，而是自己對未來模式走勢估計不足帶來的。

還有一個創(chuàng)業(yè)者，主要做社區(qū)服務，他說想做一個平臺，把社區(qū)空閑碎片時間整合起來，這些時間可以用來創(chuàng)收，我嚴肅地說你把這件事情停下來，到目前為止，沒看到哪個社區(qū)業(yè)主因為自己的空閑時間沒有去處而痛不欲生。這樣做完全一廂情愿，它不是真正的需求。

大家常常講痛點，痛的那個點應該是每個人都真切感受到的，為了解決這個問題想了很多辦法不得其解，甚至為了解決這個事情不得不被迫做出一些事情，這才叫“痛點”。這種模式上的錯誤容易給大家?guī)矸浅４蟮膯栴}，一定要注意不要陷到自己給自己挖的坑里面。

再比如O2O，這是今天時尚提法，但不構成特別的商務模式，自從有互聯(lián)網(wǎng)之后，從網(wǎng)上到網(wǎng)下從來沒停止過，網(wǎng)上假如是京東、百度這樣在某個領域特別壟斷的模式也行;網(wǎng)下這一塊對傳統(tǒng)不熟悉，不能和線下非常成體系的地下服務體系合作，自己又不能建成這樣的體系，那么所謂“O2O”，兩邊的O都沒有，只剩下中間一個“2”，我認為O2O要變成一個具體模式要特別警覺。

模式的創(chuàng)新是非常艱難的過程，有人用同樣的東西說要建美甲，做理發(fā)，用同樣的工具刨土豆，然后去刨蘿卜，這不叫創(chuàng)新。創(chuàng)新是真正需要打破一些東西，甚至摧毀和打破原有產(chǎn)業(yè)秩序，如果沒有這樣一個狀態(tài)，就要想一想你的模式是不是適合對接投資，如果不適合，就迅速瞄準自己各個方面進行整體規(guī)劃，要匹配資本共用方式前行，而不是盲目做資本市場沖刺。要不?？絾栕约海何沂遣皇钦娴脑谧哒_道路?

第二，融資作價過高的陷阱：和資本博弈 機構死得起，你死不起

企業(yè)稍有規(guī)模的時候，都想自己融資，特別是銀行、政府那邊的融資不好拿。大家都覺得現(xiàn)在資本市場蠻狂的，風險資本挺傻的，有點“錢多人傻快來”的味道。

但是，世界上的商務不管多么復雜都有一個基本常識：買賣。投資人都在資本市場上混了很久，不可能白給創(chuàng)業(yè)公司融資，創(chuàng)業(yè)者以為自己談了一大堆，聳聳肩膀，稱項目在國外有某種模式作為一種參照，就可以作價很高，實際上這非常危險。企業(yè)值多少錢大家在資本市場上都是有一定概念的，當資本市場上非?？駸帷r格叫得非常高的時候，作為創(chuàng)業(yè)者要知道假如有泡沫，是要把自己放在泡沫最上面等著摔下來呢，還是堅持走在自己的路上。這里有涉及到資金管理的內部機制問題，大家可能不知道。

風險投資，管理基金的絕大部分是職業(yè)管理人而不是老板，這些職業(yè)管理人在考慮投資的過程中大部分會考慮自己的職業(yè)生涯，說白了就是自己的飯碗，和很多國有企業(yè)干部是一樣的，你做的每件事情考慮的是責任問題，假如企業(yè)在某個熱門的方向上進行融資，我作為企業(yè)管理人，我遇到了我沒有投進去，這對自己職業(yè)能力是一個非常不光彩的事情，所以基金很想投進去，但是，不管職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)者這里是什么說法，回去公司開會都搖著頭說太貴了。但怎么辦呢，不投就失去這個機會，投又價格很高，壞人都是逼出來的，做法是什么呢：我先投進去再說。

不是要那么高的價格嗎，先投，一腳踏進去再說，比較專業(yè)一點的機構會跟你簽署各種對賭協(xié)議，要求實現(xiàn)這個實現(xiàn)那個，你達不到的時候回過頭就把你的股權對沖了。而創(chuàng)業(yè)者覺得這些協(xié)議等未來達不到再說，把錢先融進來。這里涉及非常大的危險：職業(yè)管理人投進去之后會跟他的合伙人說這是一個好項目，因為只有這樣才能獲得決策者支持，現(xiàn)在投進去了，價格這么高職業(yè)管理人的壓力是非常大的，如果在企業(yè)往前走的過程中沒有達到預期的狀態(tài)，那么竭盡推出你的這個項目的負責人會面臨極其大的壓力，他會面臨合伙人們共同的一個問題：當初你不是說這個項目很好嗎?怎么會沒有這么好呢?

在這樣的情況下，你作為一個基金負責人想要自己下一個項目通過決策者支持是很難的。這種情況下要怎么辦呢，他會來折騰你，比如要在下輪融資中想辦法拼命提高價格證明他是對的，或者會通過各種其他方式追求利益，總之，要把高價買的東西最后通過低損失補償回來，減輕自己的風險，于是，創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)股東里出現(xiàn)這種力量：天天琢磨著怎么把他的利益加大。很快就會形成團隊和投資者沖突，演變?yōu)槊堋?/p>

如果公司的下一輪是縮水融資，投資人是不會同意的，因為你縮水融資意味著他上一輪融資是錯誤的，此時，公司想漲價融資融不進來，因為你沒有像原來預期想得那么好。在這樣一種情況下，公司融資需要經(jīng)過原有投資者同意，原有投資者就寧可不同意，給你放在這里，用我們的話就是“把你當作一幅畫貼墻上”，這筆投資在基金管理上會永遠被充當一個投資的權益掛在那里，哪怕最后失敗了仍然可以提取資金百分之多少的管理費。

就像國企一樣，哪怕那個東西爛掉也一定是屬于我的資產(chǎn)，這樣我就可以免責，最后你的創(chuàng)業(yè)團隊只能獲得這一輪投資，很難拿到下輪了，高價拿不到，低價投資人不同意。過一段時間一直把企業(yè)陷入很大的困境：企業(yè)缺錢，假如這時你的投資人說給你300萬，你要不要?不要的話，找別的錢投資人不同意，要的話投資人會說多長時間用什么樣的價格再轉成股份，就會用很便宜的價格轉出股份，來沖抵原來做高價帶來的問題。這樣的情況在投資界屢見不鮮，幾乎一個基金在投資投高的時候都會采取n多對策和做法來沖抵原來高價投資。這是一個基金后面一切運作習慣與思維方式，包括責任、利益機制問題，創(chuàng)業(yè)團隊是不知道這個事情的。把作價做高了，你帶來的風險非常大。

所以買賣要公平，任何不公平的買賣都會留下嚴重的后患。創(chuàng)業(yè)者在融資階段和資本博弈的時候，創(chuàng)業(yè)公司死的可能性更大。因為機構會分散投資多家企業(yè)以分散自己的風險，所以真正出現(xiàn)博弈的時候，你死不起，機構死得起。舉個例子，中國有個企業(yè)曾經(jīng)要上市，但在路演的時候投資者決定不上市，因為作價太高，正好當時互聯(lián)網(wǎng)嚴重下滑，如果上市的話，上市之日就是這些投資者投資錯誤的證明之時，所以這個企業(yè)死掉了，它叫：8848.中國電子商務最早的先行者，非常遺憾，最后投資人做決定不上市。大家會很奇怪，為什么不上市呢?比如它的價格是10億美元，一旦上市價格就跌了，即便以后再起來，做這個項目的投資人就要承擔損失責任。

第三，快速成長的陷阱：企業(yè)管理成問題

首先，人員的迅速擴張。人員過了100人的時候管理模式會發(fā)生非常大的變化，一個好的創(chuàng)業(yè)者有非常好的凝聚力，帶著一批人前行，但是人少可以，人數(shù)成千上百的時候，自己的感染力會消失，確切地講顧及不過來了，因此就要通過管理體系駕馭團隊的運行，在這樣的時候實際上對創(chuàng)業(yè)者是非常大的挑戰(zhàn)。我過去有經(jīng)歷，我在萬通做總經(jīng)理的時候，人少我跟大家特別好，吃飯一起吃，唱歌一起唱，規(guī)模大的時候各種問題來了，不是通過個人魅力影響，而是通過管理機制，這個時候帶來非常嚴重問題：如果一個創(chuàng)業(yè)者在這個問題上不進行訓練是非常不容易過度的。

其次，多地域進行?？绲赜蜻\營會發(fā)現(xiàn)總部關鍵成員到外地拓展的時候，不如地方干得強，如何通過總部推動與地方結合，對創(chuàng)業(yè)者是一個很挑戰(zhàn)的事情。比如臺灣的企業(yè)，中國改革開放臺灣應該是最受益的，因為同種同宗，而且各種優(yōu)惠比較早，但臺灣的企業(yè)在大陸的影響并不是大家預想的那樣非常強，主要因為遇到的是政治文化、島國心態(tài)問題，導致和大陸合作出現(xiàn)這樣或者那樣的問題。臺灣企業(yè)在大陸總體表現(xiàn)和它本身是不相稱的。

最后，集團化困境。在北京的創(chuàng)業(yè)團隊，往往在企業(yè)很小的時候就考慮全國拓展，其它地方企業(yè)全國拓展的心理并不像北京這么強，在北京的企業(yè)從出生時就考慮全國拓展，這是北京作為首都的中心集聚給大家?guī)淼姆諊?，很容易變成集團化發(fā)展，明顯的特點是，集團領導董事會，總部的董事局要領導各地董事會，這就涉及到股東關系協(xié)調、運作，涉及新的工作方式思維方法，常常出現(xiàn)的后果是，要么把地方的董事會變成形式，要么是集團的意志不能恰當變成公司意志，導致集團化效果沒有效率。

第四，關于全產(chǎn)業(yè)鏈：會造成資源不匹配

每次遇到企業(yè)要進行全產(chǎn)業(yè)鏈布局的時候我會特別警惕。實際上一個企業(yè)是不容易把握、駕馭全產(chǎn)業(yè)鏈的，“產(chǎn)業(yè)鏈閉合”這樣的想法對創(chuàng)業(yè)者是非常危險的。這樣的思維方式嚴重影響企業(yè)價值。要想進行全產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)的產(chǎn)品從最初到最后涉及到非常多的工作環(huán)節(jié)，有相當?shù)囊徊糠质切枰ㄟ^社會化進行的，企業(yè)不可能形成自給自足，有一些環(huán)節(jié)資源供給程度不同，有一些是需要市場合作才能不至于造成環(huán)節(jié)瓶頸，因此，一個企業(yè)實行全產(chǎn)業(yè)鏈閉合有時候會造成資源不匹配問題。全產(chǎn)業(yè)鏈配備資源有時候會出現(xiàn)資源匹配的瓶頸問題，會在全產(chǎn)業(yè)鏈布局之后成為嚴重的包袱。如果要進行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，建議要格外警惕，可能說企業(yè)還沒到需要進行產(chǎn)業(yè)鏈布局這程度，但卻會常犯這樣的錯誤。

第五，政商關系的陷阱

隨著政府加強反腐，很多官員紛紛下臺，差不多每位官員的下臺，后面都跟著一批企業(yè)倒臺，我們國家由于市場形成晚，企業(yè)的很多方面都需要政府支援。的確在經(jīng)濟發(fā)展過程中，正因為政府的進入才有今天經(jīng)濟的騰飛，但事情都有正反面，有時候也會帶來一些問題。純從商業(yè)危險來談，要注意，當一個企業(yè)產(chǎn)品或服務出現(xiàn)虛假幻想起作用的時候會帶來非常大的危害，你以為政府下一個令就解決了市場問題，但往往越是政府推動的越是市場需要程度不高的，如果市場特別需要某個行業(yè)，政府就不用去推動，因為它自然會形成自己的市場。企業(yè)最終還是要扎根在用戶需不需要。只要你提供的服務或產(chǎn)品真的是必須的，會發(fā)展很快，只要是繞彎的，通過各種方式變來變去不一定是真正需要的。