Andreessen Horowitz給亞洲風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者們的建議

兩天前，也就是五月十八日，《紐約客》雜志上發(fā)表了一篇文章，名字叫做“未來(lái)先行者：Marc Andreessen要贏在未來(lái)（Tommorrow’s Advance Man:Marc Andreessen’s plan to win the future）”，其中談及了硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)。文章重點(diǎn)分析了成立六年時(shí)間的Andreessen Horowitz（a16z）風(fēng)投公司，該公司已經(jīng)被風(fēng)投界廣泛認(rèn)可，并成為硅谷風(fēng)投公司的前三甲，排名第一的依然是著名的紅杉資本。

那篇文章接近1.4萬(wàn)字，用生動(dòng)的講故事風(fēng)格描述了很多細(xì)節(jié)，也闡述了不少a16z風(fēng)投的重大事件。從這篇文章中，我們可以學(xué)到很多東西，不僅僅是關(guān)于a16z風(fēng)投公司，而是整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)。

圍繞投資的審議流程，我們同樣也能學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)。想想看，最頂尖前20名風(fēng)投，和剩下的那些平庸的風(fēng)投究竟有啥不同？（一位資深投資銀行家，他主導(dǎo)了多家軟件公司上市，說(shuō)道，我會(huì)把自己90%的精力投入到最好的8家風(fēng)投公司，把10%的精力投入到剩下的12家風(fēng)投.其他那些風(fēng)投我根本不會(huì)關(guān)注。）為什么Andreessen，這位網(wǎng)景公司創(chuàng)始人的遠(yuǎn)見(jiàn)總是領(lǐng)先于整個(gè)時(shí)代？

《紐約客》雜志作家Tad Friend寫(xiě)道：“Andreessen相信，科技產(chǎn)品很快就會(huì)淘汰一些‘原始行為’，比如現(xiàn)金支付會(huì)被比特幣取代，Soylent顛覆了傳統(tǒng)熟食，虛擬現(xiàn)實(shí)Oculus VR把人們帶入到一個(gè)全新的世界。”事實(shí)上，Andreessen許多大手筆投資都收到了巨大回報(bào)。2009年，他投資5000萬(wàn)美元入股3% Skype公司，結(jié)果給他帶來(lái)了4倍收益；2010年，a16z用1.3億美元收購(gòu)了Facebook和Twitter未知數(shù)額的股份。

亞洲的風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者們能做些什么呢？亞洲的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)仍然在快速發(fā)展，他們從Andreessen Horowitz身上，或者更具體些，從該公司聯(lián)合創(chuàng)始人Marc Andreessen身上學(xué)習(xí)些什么呢？

下面不妨讓我們來(lái)看看：

1、 普通風(fēng)投希望看到你的公司具有競(jìng)爭(zhēng)力，頂級(jí)風(fēng)投希望你能向他們展示可以創(chuàng)造未來(lái)！

Suhail Doshi是一名年僅26歲的首席執(zhí)行官，他的公司是數(shù)據(jù)分析初創(chuàng)公司Mixpanel。上面這句話，是“未來(lái)先行者：Marc Andreessen要贏在未來(lái)”一文中最早引述了他說(shuō)的話。該公司已經(jīng)獲得了6500萬(wàn)美元的B輪融資，投資方包括a16z，紅杉資本，以及Y Combinator。

Alexander Jarvis是風(fēng)投公司50Folds創(chuàng)始人，該公司主要面向亞洲市場(chǎng)，他說(shuō)道，“每年大概只有15家初創(chuàng)公司能讓風(fēng)投獲得95%的回報(bào)。如果你有一大筆資金，就需要尋找這些公司。事實(shí)上，風(fēng)投所投資的初創(chuàng)公司，至少有一半根本無(wú)法獲得回報(bào)。”

“創(chuàng)造未來(lái)”才是風(fēng)投真正所需要的，在你覺(jué)得自己可能想的都是些蠢主意時(shí)，可能就是能拿到投資的時(shí)候啦。你需要讓自己成為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)要證明自己有執(zhí)行力，可以實(shí)現(xiàn)愿景。你講需要實(shí)際啟動(dòng)自己的業(yè)務(wù)，并驗(yàn)證它的可行性。頂級(jí)風(fēng)投對(duì)“創(chuàng)新困境”非常敏感，他們也會(huì)希望你的初創(chuàng)公司具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)《紐約客》的文章指出，如今僅在美國(guó)就有803家風(fēng)投，去年他們對(duì)一些非常有前途的科技初創(chuàng)公司共投資了480億美元。對(duì)于企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，這意味著，市場(chǎng)的流動(dòng)性會(huì)變得很高。如果你有一個(gè)好創(chuàng)意，同時(shí)也能讓風(fēng)投覺(jué)得你有較強(qiáng)的執(zhí)行力去實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)意，那么應(yīng)該很容易就能拿到投資。

新加坡天使投資人Amaud Bonzom最近發(fā)布了亞太風(fēng)投資本趨勢(shì)報(bào)告，其中顯示僅在亞太地區(qū)，科技初創(chuàng)公司就獲得了94億美元的投資。平均下來(lái)，相對(duì)于美國(guó)而言，亞太地區(qū)連續(xù)超過(guò)四個(gè)季度都有風(fēng)投資金流失。由此可見(jiàn)，美國(guó)的風(fēng)投生態(tài)系統(tǒng)要成熟的多。

“70%的風(fēng)投基本上都會(huì)考慮以下這些問(wèn)題：每月的日常收入有多少？創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)如何？有沒(méi)有較好的銷(xiāo)售渠道？每月增長(zhǎng)率能達(dá)到百分之多少？”Jordan Cooper說(shuō)道，他是一個(gè)來(lái)自紐約的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)投資人。Stewart Butterfield是Slack公司聯(lián)合創(chuàng)始人，他補(bǔ)充說(shuō)，“真的很難評(píng)估出，風(fēng)投對(duì)初創(chuàng)公司的估值質(zhì)量超出多少百分比，初創(chuàng)公司會(huì)給其他風(fēng)投發(fā)送‘信號(hào)’，比如有潛力的員工，消費(fèi)者客戶，甚至是科技媒體的報(bào)道。感覺(jué)就像是考大學(xué)一樣。”

那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以獲得呢？如果你想要得到亞洲頂級(jí)風(fēng)投的青睞，那么就要讓他們知道，你有能力創(chuàng)造未來(lái)。對(duì)風(fēng)投而言，他們看創(chuàng)業(yè)者絕不僅僅只關(guān)注公司一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)。風(fēng)投更看重創(chuàng)始人有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，是否足夠“瘋狂”，想要打破常規(guī)，特立獨(dú)行？通常，天才都是在事后才被認(rèn)可，而之前，他們通常都會(huì)被看做是瘋子或是傻子。

2、 每個(gè)機(jī)會(huì)都有機(jī)會(huì)成本

筆者本人就非常重視“機(jī)會(huì)成本”，每個(gè)月在我發(fā)表的科技新聞里，每次采訪中，甚至每一篇我寫(xiě)的文章，都會(huì)提及這個(gè)詞。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果說(shuō)我選擇了一家風(fēng)投，基本上就是拒絕了其他風(fēng)投，但問(wèn)題是，如果我選擇了其他的，難道就不會(huì)有更好的結(jié)果嗎？對(duì)于投資人和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，道理是一樣的，創(chuàng)業(yè)者接受了一家風(fēng)投投資，投資人選擇觀看某一個(gè)團(tuán)隊(duì)的路演，意味著你實(shí)際上是放棄了其他潛在的機(jī)會(huì)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，如果你選擇接受了一家風(fēng)投的投資，意味著你對(duì)其他風(fēng)投關(guān)上了大門(mén)。所以，你最好要確信自己找到的是最好的投資，否則很可能會(huì)失去獲得更大投資的機(jī)會(huì)?；蛟S你已經(jīng)被頂級(jí)風(fēng)投拒絕了。因此決定退而求其次，選擇了第二好或第三好的風(fēng)投，或者，也有一些“傻”投資人，對(duì)你所處的行業(yè)領(lǐng)域并不是很了解，最后傻傻地投了資。

如果在你創(chuàng)業(yè)初期就放棄投資人的幫助，那么可能無(wú)法獲得快速成長(zhǎng)。實(shí)際上，能否獲得與優(yōu)秀投資人合作的機(jī)會(huì)是非常渺小的。Andreessen在接受斯坦福大學(xué)的電視采訪時(shí)解釋過(guò)，當(dāng)時(shí)SV Angel的天使投資人Ron Conway和Zenefit是公司聯(lián)合創(chuàng)始人Parker Conrad也在場(chǎng)。Andreessen說(shuō)道，“這就相當(dāng)于一張有很多孔的門(mén)票，你能打的孔，數(shù)量是有限的，每一次接受投資，你就打上一個(gè)孔。當(dāng)你沒(méi)孔打的時(shí)候，基本上就結(jié)束了------也就是說(shuō)，你做不出更多投資了。這其實(shí)很像是風(fēng)投資金的運(yùn)作方式。”

3、 投資的關(guān)鍵，就是要有侵略性，要與你的本能對(duì)抗（“突破性創(chuàng)意看上去都是很瘋狂的”）

Patrick Grove是國(guó)際投資公司Catcha Group的聯(lián)合創(chuàng)始人，他說(shuō)，“Andreessen是少數(shù)幾個(gè)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資人之一，我覺(jué)得這點(diǎn)非常重要。他帶著顛覆性觀點(diǎn)進(jìn)入到風(fēng)投行業(yè)，那就是我們?cè)撊绾卧黾痈鄡r(jià)值。我相信這是一個(gè)正確的方向。”

“實(shí)際上，很多風(fēng)投自己根本就沒(méi)有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我經(jīng)常會(huì)想，他們?cè)趺纯赡芙o創(chuàng)業(yè)者建議呢，而且，很多初創(chuàng)公司和風(fēng)投所制定的目標(biāo)都很小。他們需要敢于突破，嘗試創(chuàng)造一些令人感到驚艷的東西，而不是普普通通的產(chǎn)品。”他說(shuō)道。

Grove的觀點(diǎn)，恰恰印證了Andreessen曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話，那就是“突破性創(chuàng)意看上去都是很瘋狂的”。如果歷史可以教會(huì)我們一些事情，那么答案就是，未來(lái)是不可預(yù)知的。我們所要做的，就是分析當(dāng)前的趨勢(shì)，然后邁步走向未來(lái)。

Alvin Koay是MobileAds公司首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人，該公司位于馬來(lái)西亞。他表示，“突破性創(chuàng)意往往很有見(jiàn)地，雖然有時(shí)會(huì)讓人覺(jué)得荒謬，但是頂級(jí)風(fēng)投必須要有眼光，看到普通人無(wú)法看到的未來(lái)。他們需要用直覺(jué)來(lái)判斷出，這些創(chuàng)意將會(huì)在未來(lái)發(fā)揮作用。”

Veronica是醫(yī)療科技初創(chuàng)公司Healint聯(lián)合創(chuàng)始人，該公司位于新加坡，最近募集到了超過(guò)100萬(wàn)美元的種子輪融資。“我們?cè)趦赡昵伴_(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，利用手機(jī)來(lái)告訴用戶自己的身體健康狀況，貌似還是天方夜譚。那是大數(shù)據(jù)和傳感器還沒(méi)有興起，當(dāng)我們?cè)诼费輹r(shí)說(shuō)出了這個(gè)想法，很多風(fēng)投只是感興趣，但都不太敢給我們投資，或許他們只是不相信這個(gè)想法。但是現(xiàn)在看看，世界變化的有多快！”

許多頂級(jí)風(fēng)投和初創(chuàng)公司，他們不愿意重復(fù)前人的東西?；蛘哒f(shuō)，他們根據(jù)就沒(méi)有先入為主的世界觀，他們不去考慮事情應(yīng)該怎樣，也不會(huì)覺(jué)得未來(lái)就會(huì)按照既定方向發(fā)展。如果你足夠聰明，不妨可以去《紐約客》雜志找找介紹Andreessen本人的這篇文章，然后看看如何在亞洲市場(chǎng)上活學(xué)活用吧！

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