廣告這樣打銷量必高 不信你看!

2015/04/16 11:21     

在廣告公司里,如果你是策劃人員,你應(yīng)該著重在第一點(diǎn),如果你是設(shè)計(jì)人員,應(yīng)該著重第二點(diǎn),如果你是媒體開發(fā)人員,你應(yīng)該重視第三點(diǎn)。

1.廣告的失敗原因很復(fù)雜

根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示:

1.36%的廣告浪費(fèi)是由于廣告主對市場的認(rèn)識和想法是錯(cuò)誤的;

2.31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了;

3.83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的。

以上三點(diǎn),第一點(diǎn)應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔(dān)責(zé)任,第二點(diǎn)純粹在于廣告公司,第三點(diǎn)廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。

在廣告公司里,如果你是策劃人員,你應(yīng)該著重在第一點(diǎn),如果你是設(shè)計(jì)人員,應(yīng)該著重第二點(diǎn),如果你是媒體開發(fā)人員,你應(yīng)該重視第三點(diǎn)。

你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人,或者說你應(yīng)該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。

2.看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍,也就是說標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力

標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。

顯然,你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號類的東西。從另外一個(gè)角度來講,你是設(shè)計(jì)人員的話,應(yīng)該給予廣告標(biāo)題多大的篇幅和分量。

3.如果在標(biāo)題里能暢所欲言你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)

這里只是說你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容,應(yīng)該包括什么(按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn),他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去,比如:“人頭馬一開,好事自然來”等等。但是并非一切都是這么教條),以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則,嬰兒、美女、野獸)。

“人頭馬一開,好事自然來”是黃沾的廣告金句。黃沾寫過一本關(guān)于廣告的小冊子,有興趣的人應(yīng)該找來讀讀。標(biāo)題說什么,絕不是上述3B原則這樣的用法,3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考,而不是標(biāo)題。 文字的吸引藝術(shù),是另外的技巧。

4.廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍

這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系,很難做到的平衡。

我們試著按這個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理:A4 幅面的廣告面積,常用的排版文字,無特效純文字排滿,1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn),我們假定值為1.但是經(jīng)過測試,即便是將文字行空加一倍到1/2空,起注目程度也沒有太大變化。甚至達(dá)到2倍行空,也不會有什么改善。

這說明,這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么,也就是說,畫面需要空出一半的空白位置來,才能達(dá)到原來效果的1.7倍注目率。(其實(shí)如果所有廣告都空出一半來,肯定都會被人看到的,不是因?yàn)閮?nèi)容,而是因?yàn)槠婀?

那么這樣空出一半來,就要經(jīng)受考驗(yàn)了,客戶的接受能力?內(nèi)容的充足性?空白的性價(jià)比(越是低廉的產(chǎn)品,越不值得這樣做)?

5.數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%

“接近實(shí)際”的說法比較牽強(qiáng)。應(yīng)該說,阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快,無國界理解限制,“無閱讀”直達(dá)大腦。

因此,在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字,會增加文本的理解速度。(按照中國國家文字標(biāo)準(zhǔn),凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的,盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字,也是“數(shù)字說話原則”,方便速讀)

6.彩色廣告是黑白廣告的5倍

一個(gè)好的理由去說服客戶做彩色的廣告,如果價(jià)格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,是不是同樣會吸引你的目光呢?因此,要理解,差異才是最大的吸引力,而不是形式如何。

7.廣告語8-12個(gè)字最易記憶

這就是我們常說的口號了。有時(shí)候口號和標(biāo)題是一體的。是否便于記憶,還看押韻與否“美特斯邦威,不走尋常路”一個(gè)很好的例子。(音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分,音韻不對,會讓口號生澀喑啞,難以上口)

8.廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10,50個(gè)字閱讀人數(shù)為5,500個(gè)字閱讀人數(shù)為1

好像大家都很討厭啰嗦,但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的,或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說,會有很多幫助的。

再有,有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么?是結(jié)構(gòu)。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開,才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。

這些都說明,現(xiàn)在的讀者需要把興奮點(diǎn)提前,想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu),比如“少數(shù)派報(bào)告”的開場抓刺殺偷情者的片段,你就能理解,在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著,廣告給你的時(shí)間就更短!

10.看廣告圖象比看廣告標(biāo)題的人數(shù)多20%

反過來講就是:你的圖像不能吸引人就死定了,你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次!

圖像:標(biāo)題= 1.2:1注意你的側(cè)重程度。

現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像,廣告語很小,但是有點(diǎn)睛的解說成分。不太鼓勵(lì)學(xué)習(xí)這樣的廣告模式,因?yàn)椋翰坏揭欢ǖ某潭?,你沒有能力獲得(或創(chuàng)造)完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。

11.圖畫比語言的力量強(qiáng)

我們以往說:一圖勝千文,這就是實(shí)證。如果你學(xué)會了用圖畫來說話的方法,你會受益終生。如果你說要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力,我建議你去學(xué)著畫“四格”,如果你功力到了的話,你在四格中的關(guān)鍵那幅,就可以成為你的廣告畫面。

12.看報(bào)紙廣告的順序是圖象-標(biāo)題-正文

這是一個(gè)新的思考方向,它現(xiàn)在會影響到我們來重新安排廣告畫面:以往我們總是把標(biāo)題放在最前面,現(xiàn)在看來,從興奮點(diǎn)和視覺流程考慮,都應(yīng)該重新調(diào)整。

13.看報(bào)紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,看上邊比看下邊的人數(shù)多60%

這個(gè)數(shù)據(jù)或許值得懷疑,從我們自己統(tǒng)計(jì)的中文廣告在報(bào)刊上的情況來看,應(yīng)該是右側(cè),上半版的位置是最佳位置。

14.綽號因特色而比名字記憶率高8倍

“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,善用這些詞匯,能讓你的作品有時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號”,也是為了市場的推廣效應(yīng)。

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