一個VC的胡思亂想：最好連吃飯都用藥片解決

和藍湖資本合伙人胡博予聊天不是件輕松的事。他外表溫和，裝束也不會讓人感到壓力——穿著程序員常見那種灰色毛衣。可你放松不下來。他對著你微笑，你卻并不清楚到底被看穿了什么東西。

他腦袋里可能有小人兒，一直幫他做運算。如果見他一語不發(fā)又眼神渙散，請勿打擾，他的小人兒正在反復驗證模式和團隊。如果你幸運，一會兒他能給你洞見;如果你不幸，他也許還想著上一個讓他興奮的項目。

這不太符合人們印象中的投資人形象，尤其是早期投資人，他們往往具備很強的社交能力。“我是個內向的人”，博予說，“這有時候是個缺點，不過內向的人有更多時間思考。”

性格當然不能決定一切。這幾年移動互聯網創(chuàng)業(yè)火爆得不行，創(chuàng)業(yè)項目處處開花，似乎更考驗社交能力?？刹┯鑵s不這么想：“你回過頭來看，最牛的投資人，是出現的最多，投的最多，還是投的最好?美國的標桿資本(Benchmark Capital)的投資團隊就只有5個合伙人，每年也就投資不到10個項目，但其中有eBay，Twitter，Uber，Snapchat等公司，累計凈回報都超過兩百億美金了。”

越是繁榮，就越需要穿越表象看到本質。“無論是投100個項目還是10個，能給一個基金帶來大部分的回報的，通常只是其中的一兩個。”博予說。藍湖資本要做一個專注而自律的VC，與其瘋狂撒網，不如多花時間觀察和瞄準，才能在真正好機會出現時，毫不猶豫地開槍。在藍湖之前的三年多的投資生涯里，他推動了5個A輪的投資，其中已經有3家公司在最新一輪融資中達到了10億美金級別的估值。

去年，他被他的好友兼校友胡磊拉出來一起創(chuàng)辦藍湖資本，目標就是要做一個“研究驅動型”的基金。 “我們真正在看新項目的時間可能有1/3，還有1/3是在幫助公司，另一部分的1/3是在做研究，我們做大量研究，然后來尋找行業(yè)的機會。” 博予說。

不難看出，藍湖是“去規(guī)?；?rdquo;的匠人組織。藍湖的合伙人必須沖在一線，新人也用一對一的形式培養(yǎng)。博予知道，這樣的組織容易依賴于幾個人，所以他說：“藍湖幾個合伙人都想好了，要么守在一線好好干，如果干不動了就徹底退休讓位給別人。”

一旦看到好項目，他們會迅速出手。否則小機構怎樣和大機構比拼?最夸張的一次，胡早上見團隊，下午飛去上海做盡職調查，第二天又飛去深圳走訪項目的客戶，當晚連著第二天討論，一周內搞定。最后幾天他眼神渙散了，反應遲鈍了，但思維始終保持清晰。

除了開會，博予大部分時間宅在家里，是個典型宅男。他舉了個形象的例子描述他“宅”的程度：“有些人常常為選哪家餐館煩惱，我也煩惱，我覺得去餐館吃飯本身就是麻煩事，最好連吃飯都不用，直接有一個小藥片就能解決問題。”

當初在Kellogg商學院讀MBA的時候，胡博予就將大部分業(yè)余時間花在“宅”和旁聽上。不知道是因為Kellogg妹子質量不高，還是這人太軸。

他說自己在宿舍里做研究，因為“有太多問題值得思考”。他沒騙人，竟然從母校的招生變化看出了教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向。

他發(fā)現Kellogg商學院在上世紀70年代還是一個名不見經傳的商學院，但在80年代時異軍突起，而后30年間長時間盤踞美國商學院排名前幾名。經過研究，發(fā)現突變的發(fā)生是源于70年代末，一個新上任院長把“面試”作為招生的重要環(huán)節(jié)(那時候所有的商學院招生都不面試)，因為會面試的學生容易找到好工作，而優(yōu)異的就業(yè)情況又促進了學校招收更優(yōu)質學生、吸引更優(yōu)質的教授，建立了良性循環(huán)。

對此，胡博予舉一反三，教育領域的創(chuàng)業(yè)者應該向Kellogg學習，認清誰是真正的用戶，什么是真實需求，更聰明地建設自己的品牌。

這一過程被記錄在知乎《一個VC的胡思亂想》中，這是胡博予思考的“副產品”。他會用寫作把思考過程沉淀下來。他在《2015年會發(fā)生什么事情?》里有模有樣的提出“新的電商的服務標準是一小時送到”。他還研究過“O2O和電商補貼策略”，討論過社交產品中頻次與密度以及用戶滲透率的關系。

整個藍湖資本都滲透了一股宅的味道。成立大半年了，也投資了八九個公司，很少露面做宣傳，而是默默地寫了一個博客，叫做《聽藍觀湖》，名字上看疑似五年前情感類散文電臺節(jié)目，其實內容是以行業(yè)概況和現象觀察為主，以及類似《怎么發(fā)期權》這種接地氣卻能夠實在幫助到創(chuàng)業(yè)者管理的建議。

對此，博予說，“我覺得產品為王的時代已經來了，做營銷還不如讓口碑自己來傳。”

這和他十幾年前的第一次創(chuàng)業(yè)的安碩信息非常相似。即使 “銀行信息化”是一片競爭激烈的紅海，幾個創(chuàng)始人又沒有任何關系和背景，最后竟然僅靠產品幾乎壟斷了中國的“信貸風險管理軟件”市場。公司當時在創(chuàng)業(yè)板上市，最近市值達到100多億人民幣。

胡博予最喜歡的投資人是孫正義，看了《孫正義傳》，發(fā)現這位投資人也很內斂，卻投了那么多偉大的公司。其實孫正義除了內向，還有一個特性是：只愿做第一。