創(chuàng)業(yè)者白鴉的故事:做天使投資人要趁早 有贊成名記

不少人一直誤以為我在網(wǎng)絡(luò)上活躍，現(xiàn)實生活里也必是個喜歡社交的人，其實大錯。我有社交恐懼癥，討厭跟人交往。說起來，這幾年只有少數(shù)幾個人讓我拓展了一下生活中的「朋友圈」，白鴉是其中之一。

白鴉和我在支付寶同事過幾年，此前只是網(wǎng)上聞名，不熟。到了支付寶后，常聊，但工作中交集不多。后來籌建貝塔咖啡，初衷是做個杭州互聯(lián)網(wǎng)人的會客廳，大家一起思維碰撞的機會就多了，白鴉認識的人多且雜，其中自然可以結(jié)實不少有趣的人。

白鴉現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目「有贊」做的很不錯。雖然斷言「成功」還為時過早，但形式喜人。有贊是干嘛的? 免費的微商城，完整的微電商解決方案。作為旁觀者，我能感受到的是有贊現(xiàn)在很扎實，每個月至少一期的微電商沙龍參會者越來越多，場場爆滿，要知道，這可是面向商家的會議。

圈子里的人知道「有贊」原來其實叫「口袋通」，改名也才幾個月的事兒。阿里以前的項目命名喜歡叫「通」啊「寶」啊什么的，比如「誠信通」「支付寶」「余額寶」...在阿里工作過的人跑出來創(chuàng)業(yè)也難免用這樣的思路給產(chǎn)品命名。不過，之所以叫口袋通，大概是因為好的域名太貴，白鴉有一次說，剛開始的時候不想亂花錢。

這可跟他的性格不符啊，他的上一個創(chuàng)業(yè)項目「逛」，域名「Guang.com」，至少要幾十萬才拿下的，這還是熟悉的朋友給打的折扣。再次創(chuàng)業(yè)的白鴉同學，居然學會節(jié)省了。

他剛從阿里離職跟錢志龍搭檔做「逛」。說實話，我個人覺得這倆人做創(chuàng)業(yè)搭檔不太合適，兩個人我都很熟悉，錢是我在阿里時的老上級，做技術(shù)出身，阿里 75 號員工，從阿里離職后自己又做過好幾個項目，超前，沒成。我說兩個人不合適，原因是覺得兩個人性格上有很多相似的地方，創(chuàng)業(yè)伙伴最好是各方面能互補的，性格太相似，有的時候做事就會有盲區(qū)。再有一點，當時太有點高舉高打了。

時運不佳，「逛」的出現(xiàn)沒趕上好時候，前面蘑菇街和美麗說已經(jīng)卡住了位置，想短期超越這兩個項目幾乎沒機會，而「逛」的野心又太大，兩個人都在大公司做過，創(chuàng)業(yè)抓條小魚是沒意思的。有一次搭白鴉的車回家，一路上他講了很多關(guān)于「逛」的架構(gòu)設(shè)想，理念非常好，很超前，此后的幾年看到有公司把他說的一一實現(xiàn)了。

只是當時的時機越來越不利。我說差不多趕緊融資吧，拿錢過冬，別嫌估值低。其實雖然當時投資環(huán)境極其不好，但如果倆人松口的話，拿一筆融資是沒問題的，300-500 萬美元左右，但他們嫌少，其實，就是不甘心，當然最后這個錢也沒拿，后來倆人都把重心從里面撤出來了。

我最近了解了一下，「逛」現(xiàn)在還活的挺好，有穩(wěn)定的營收，算是個小而美的事情。

第一個項目沒大成，倒也是好事情。現(xiàn)在錢志龍新的創(chuàng)業(yè)項目愛學貸，發(fā)展也順風順水，可謂塞翁失馬。

隨后白鴉還是沉寂了一小段時間，那時候他有好幾個想法，有的時候也給我們這些朋友講，聽我們的反饋。第一個就是老人機項目，第二個是口袋通。他一給我老人機，要做什么事情我懂，而且這個事情很有「情懷」，容易講出好故事。但一講口袋通的產(chǎn)品意圖，聽起來就不是個多大的事兒。當時微信開放平臺其實剛剛起來，而我們呢，見過太多以前給淘寶做第三方開發(fā)者的公司下場，一旦做的稍微大一點，平臺方就修改規(guī)則進行「收割」，很操蛋，所以我開始對這種事情有一些將信將疑。

那段時間這家伙動不動去釣魚，釣魚是個考驗?zāi)托缘氖聝?，我有時候來了興頭也去玩兒，蚊子咬的受不了。路上閑聊，我甚至有一次還跟他說，你干脆做個釣魚社區(qū)算了，沒看一套漁具多貴啊，雖是小眾社區(qū)，但堅持幾年，一年搞個幾千萬營收問題不大。他覺得沒意思。

我覺得他對老人機項目開始是真感興趣的，要不也不會托我到處找安卓系統(tǒng)工程師。但當時這樣的人在杭州根本找不到，別說杭州，整個行業(yè)也不多，那時候誰也預(yù)見不到小米會一路做這么猛。但當時風聲已經(jīng)出去了，說白鴉要做老人機，不繼續(xù)弄還挺尷尬。

所以等口袋通項目開始做甚至有起色的時候，那段時間白鴉沒說那是他的創(chuàng)業(yè)項目，只是說做做顧問而已，對外還說在籌備老人機。沒說實話的另一個原因是之前的高舉高打給了他不少壓力，畢竟你是從大公司出來的，身上有光環(huán)，別人對你預(yù)期還是蠻高的，而一旦有了波折，各種不好聽的聲音就來了。整天被議論，心理素質(zhì)好的也會被這些事情影響心情。

口袋通起步的時候很省，根本沒找辦公室，就借用貝塔咖啡的二樓會議室。一用大半年。當然，也不能白用，還是要結(jié)算一點費用的。

口袋通做出來很久我都沒怎么關(guān)注，因為想象不到這事情能做出什么花樣，直到有一次他給我演示，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)把我的各種隱含需求實現(xiàn)出來了，我可是微信公眾平臺的重度用戶啊，居然有這么多復(fù)雜且強悍的功能，這個就有意思了，這時候的口袋通的定位是面向各個行業(yè)的工具，電商呢，只是其中的一個方向，自媒體也照樣能用口袋通。

隨著微信公眾平臺的快速崛起，口袋通團隊也開始做宣傳，這其實是他比較擅長的地方，白鴉說「沒特點就是沒意思，沒意思就會被嫌棄，被嫌棄你就啥都不是?！顾?，他個人帳號公眾號用奧巴馬做頭像，識別度更高。招聘貼居然貼到了 1024 上，別出心裁。

隨后的這段時間里，現(xiàn)在復(fù)盤的話，我覺得白鴉可能犯了一個戰(zhàn)略錯誤，那就是眼看著口袋購物在低端用戶那里快速占領(lǐng)了很大市場。而口袋通面向的商家市場還處于前期培育階段，有時間差。

這里面還有個很搞笑的事情，經(jīng)常有用戶分不清口袋購物和口袋通有什么區(qū)別，還有幾次，一個客戶憤怒的沖上來跟口袋通客服罵了半天，然后才發(fā)現(xiàn)他本來要罵口袋購物。令人哭笑不得。這也是后來口袋通改名的原因之一。不改名不行，表面上看是你好像占便宜，但實際上對品牌有侵蝕。

當時口袋購物的微店從產(chǎn)品上來說，是簡單粗暴型的，用戶可以快速上手，而這跟口袋通的功能復(fù)雜完備恰好是兩端。口袋通目標是給商家用的，功能不完備商家用不起來;微店呢，面向個人，簡單弄一下就可以到朋友圈賣貨了。曾經(jīng)聽一個商家說，開始糊里糊涂用了微店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)微店不能批量導出地址，然后一萬多單啊，人工導的... 我們聽到這個事兒之后哈哈大笑，但笑過之后也不得不承認，這就是需求。你不去迎合需求，你可能會被用戶甩掉。口袋購物有段時間成交量沖的非常高，雖然外界不少人看不懂，但資本市場認這個。

我問白鴉，你的產(chǎn)品方向接下來怎么辦? 白鴉的回答是，簡化，要讓初級用戶也能快速上手，讓用戶認識到有贊的價值。之前的版本功能太多，但也會讓用戶無所適從。然后，發(fā)力發(fā)展代理商。后來，看到的情況還真是這樣。每次線下活動場地都不夠大，來的人太多。只能限制名額。

產(chǎn)品做復(fù)雜還是做簡化，一旦確定策略。對他的團隊來說倒不是大挑戰(zhàn)。這次創(chuàng)業(yè)之所以一路挺順，跟他構(gòu)建的這只極具戰(zhàn)斗力的團隊也有很大關(guān)系。幾個團隊搭檔相當合拍，技術(shù)產(chǎn)品不用操心，團隊成員也都跟打了雞血一樣，我沒看到過白鴉怎么給團隊開會，不知道他平時怎么激勵團隊的，以我對他的了解，他當然具備足夠的鼓舞團隊的能力。在深夜去他們公司轉(zhuǎn)過幾次，發(fā)現(xiàn)這幫哥們兒斗志還真不是一般的高(電商項目一般要在夜里做產(chǎn)品發(fā)布)，光憑這一點也很了不起啊。我開玩笑說，我們團隊如果這樣干，估計早就上市了。

有贊的幾輪投資拿的很順利，而且是很有來頭的投資者，但沒怎么對外披露。創(chuàng)業(yè)團隊能拿到投資是一方面，但能拿到誰的投資還是差別很大的。別的不說，醫(yī)療行業(yè)的不少公司也號稱融到了錢，但你拿到的錢是誰投的? 為什么知名投資機構(gòu)以及幾家行業(yè)巨頭不投你? 這本身已經(jīng)說明了一些問題。

白鴉這次的項目不折不扣在風口上，賽道里一共就幾個玩家，有很好的機會。據(jù)我所知，前面有過幾次被收購的機會，他不是沒考慮過，但最后拒絕了，「這時候被收購，沒意思。做來做去還是到大公司里打工。」作為都在大公司待過的人，我明白這句話的含義。

認識白鴉有七八年了，這幾年他的確是沒少折騰。他做的有些事，作為朋友，我并不認同(比如跟李國慶微博吵架的事兒)，但創(chuàng)業(yè)這個事情上，我是一向會給他投贊成票。有些人大概是天生是要創(chuàng)業(yè)的吧，如果你看過他過去的經(jīng)歷，會明白我說的話。

通過白鴉給我的教訓是：要做天使投資人要趁早，現(xiàn)在想起來有些事情追悔莫及啊。