“知命”總裁不知命的創(chuàng)業(yè)凄涼
50歲、執(zhí)行總裁,兩個(gè)詞加在一起,應(yīng)是和閱歷、資源、成功聯(lián)系在一起的。然而本文這位50歲的執(zhí)行總裁,在創(chuàng)業(yè)后卻和失敗、困境、凄涼聯(lián)系在了一起。殊不知,職場中許多高級經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)都是在逃離火海,而不是選擇希望。悲劇由此注定。
很多場合你都會聽到那些演講大師們在鼓噪:“創(chuàng)業(yè)不分年齡大小!”隨即舉出一到兩位高齡創(chuàng)業(yè)成功的案例。然而你可曾想過:這些成功者畢竟只是萬分之一!有人戲稱摸彩中大獎(jiǎng)的概率,要比你走在街上遇見飛鳥拉屎到頭上的概率還要低。那么我告訴你:當(dāng)你50歲時(shí)去創(chuàng)業(yè),成功的概率要比中大獎(jiǎng)的概率更要低得多!因?yàn)?0歲是知天命的年齡。然而偏偏有人不知命、不信邪,在這個(gè)年齡下海創(chuàng)業(yè)。最終,只是做了中獎(jiǎng)?wù)叩姆帜?hellip;…
這不, 2006年冬的一個(gè)寒夜,在一間冷清的茶社里,我面前端坐的W張先生就是其中的一位——在知天命之年去創(chuàng)業(yè),卻18個(gè)月鎩羽而歸。創(chuàng)業(yè),不僅使他面相老了10歲,而且?guī)缀跸チ怂械睦饨?mdash;—任何話幾乎都能聽得進(jìn)去,好像到了耳順之年。其實(shí),歲月帶走的不僅有青春和財(cái)富,還有更多……
20年的職場精彩
在聊天中我逐漸得知了他的整個(gè)人生經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)動機(jī)和大致的創(chuàng)業(yè)過程。
W張1955年生人,1978年考上大學(xué)。本科畢業(yè)后當(dāng)過兩年大學(xué)老師,后又考上了一所名牌大學(xué)的研究生,1986年進(jìn)入一所比較有名氣的大學(xué)當(dāng)老師,1990年就做了副校長??芍^年輕有為,風(fēng)華正茂,前途無量。
然而,隨后他認(rèn)識了一位著名的房地產(chǎn)老板,于是他的職業(yè)方向發(fā)生了偏移——兩年后被老板說動,跳槽到這位老板的公司做了副總裁,并直接擔(dān)任當(dāng)時(shí)非常大而知名的項(xiàng)目做總經(jīng)理。事實(shí)上他干得也不錯(cuò)。三四年后那位老板犯事進(jìn)去了,他又跳槽到另外一家房地產(chǎn)公司做總經(jīng)理。隨后又跳過兩次槽,一直做總經(jīng)理。2002年年底跳槽到一家地產(chǎn)集團(tuán)做了執(zhí)行總裁,干得也不錯(cuò)。
20年的職場生涯可謂是持續(xù)精彩:在大學(xué)里僅用5年時(shí)間就走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位;一下海就進(jìn)入了社會關(guān)注度最高的行業(yè),做了高級經(jīng)理人;50萬年薪在同齡人里可謂萬里挑一。
50歲負(fù)氣創(chuàng)業(yè)
然而,2005年5月份,正值50歲的他卻辭職創(chuàng)業(yè),開了一間地產(chǎn)投資咨詢公司。2006年10月企業(yè)關(guān)門破產(chǎn)。前后共18個(gè)月。
為什么辭職創(chuàng)業(yè)?
從聊天中得知,主要原因是:老板答應(yīng)他:把一幢寫字樓運(yùn)作包裝轉(zhuǎn)賣后,其毛利部分提取2%獎(jiǎng)勵(lì)給他。他把寫字樓運(yùn)作了大概一年半,差價(jià)大概有6000萬,但老板最初的承諾就是不兌現(xiàn)。老板的理由是還有2000萬的尾款沒有收回,等全部收回后再提。同時(shí)老板還說:寫字樓的買進(jìn)價(jià)3個(gè)億,賣出價(jià)3.6億,這3個(gè)億的資金,一年半的時(shí)間成本是多少?言外之意,這個(gè)項(xiàng)目是賠了。“我給老板賺了6000萬,不但不給兌現(xiàn)承諾,連一句肯定的話都沒有,反而批評項(xiàng)目賠了。一生氣,不干了”。
W張?jiān)跀⑹鲞@段話時(shí),語氣非常平和,但估計(jì)在辭職時(shí)肺都要?dú)庹恕?/p>
18個(gè)月喪氣關(guān)張
在一年半的創(chuàng)業(yè)過程中,W張也通過朋友聯(lián)系了不少的房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目,但多數(shù)都是免費(fèi)咨詢。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不規(guī)范,簽訂的四五個(gè)項(xiàng)目,只是前期給很少的一部分,而那區(qū)區(qū)幾萬元錢,連最基本的成本都不夠。為了賺錢,W張聯(lián)系了山西一家房地產(chǎn)公司做樓盤銷售,組織了將近20人的銷售團(tuán)隊(duì),樓盤賣得也不錯(cuò),合同傭金有300多萬。然而遲遲結(jié)不回來款,前后總共也就結(jié)回了十多萬元,連發(fā)員工工資都不夠,還有各種管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等等。因而公司一直虧損。等200萬家里老底都花光了,銷售人員的賣房提成卻還一直開不出來。
員工不干了。他們說:“賣房子是我們的事,要賬是您的事情。我們把房子賣完了您就得給我們提成。至于您怎么搞到錢那是您的事情。”
W張用盡了各種辦法也結(jié)不回錢,也借不到錢,走投無路的情況下,帶著近20位銷售人員集體到開發(fā)商那里去討債。鬧了幾天,開發(fā)商老板出面說話了:“您問我要錢,我問誰要錢?我這個(gè)樓盤還差十個(gè)多億,其他樓盤也都因沒有資金停著呢!你要是能幫我搞到十多個(gè)億,讓我把項(xiàng)目立即啟動起來,我就一分不少地立即全部給您!” 這無疑是不可能的。W張的一位銷售經(jīng)理說:“要是不給我們告你去!”開發(fā)商老板一樂:“這話說得好,歡迎去告,我等著你,反正欠的錢多了,我等著被關(guān)起來,還有人管飯,省得目前這樣被追債,煩死了!”
無奈之下,W張只得欠著員工百萬以上的提成費(fèi),讓企業(yè)破產(chǎn)關(guān)門。員工無奈散去,W張也開始重新找工作。
60天的無業(yè)困局
但W張?jiān)谥卣夜ぷ鲿r(shí)遇到的困難之大,令他大吃一驚。
他過去從未因找工作發(fā)過愁,都是企業(yè)、獵頭公司追著自己。可眼前找了倆月了,還沒有找到合適的!W張已不再要求非總裁不干了,甚至項(xiàng)目公司副總都行;也不再追求過去的50萬年薪,一個(gè)月有一萬就可以;也不要求必須在一線城市,二三線城市也行;也不像過去要求得是大公司……然而,兩個(gè)月下來,一無所獲。W張自我慨嘆道:“老了,沒人要了。”
W張找工作困難的原因,有以下五個(gè)方面。
一是年齡太大。像他這樣的“高齡高級經(jīng)理人”目前在職場上已不是主力,在市場化企業(yè)里只起到插缺補(bǔ)漏的作用。
二是做過老板。因?yàn)樽鲞^老板的人都比較有主見,比較自我,不符合企業(yè)老板的需要。
三是健康不佳。W張做過18個(gè)月的老板,尤其在50歲創(chuàng)業(yè)做老板,其體力透支相當(dāng)嚴(yán)重。
四是老板年輕。我國地產(chǎn)領(lǐng)域起步較晚,超過50歲的老板不多。我曾和一位30多歲的地產(chǎn)老板聊天,他的公司幾乎不用比自己年齡大的經(jīng)理人。
五是職業(yè)經(jīng)歷斷層。假若W張沒有創(chuàng)業(yè),一直做經(jīng)理人,再找工作就比較主動。找得差不多了再提出辭呈,騎馬找馬,比下了馬再找馬,速度要快,成本要低,效果要好。
50歲創(chuàng)業(yè)的人生風(fēng)險(xiǎn)
看著他蒼老的面容和體態(tài),我心里涌起一股莫名的悲涼。
如果他沒有這次創(chuàng)業(yè),繼續(xù)做著他的老總,家里存著200來萬現(xiàn)金,再每年掙幾十萬,幾年后就退休,生活該是多么悠閑自得……而現(xiàn)在,家底花完了,年過半百還要四處奔波糊口養(yǎng)家,而找工作又是那樣難。即使找到工作,年薪也只能是逐年遞減,而個(gè)人和家庭的生活成本是逐年遞增的,因而至少三五年不能想著退休。干不動了也得干,否則退休以后的生活根本沒有保障,畢竟創(chuàng)業(yè)后社會保險(xiǎn)就沒有接續(xù),商業(yè)保險(xiǎn)在50多歲再交已得不償失……
總之,50歲創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)業(yè)失敗后,不可能像二三十歲那樣重新來過,也不可能像40歲人那樣繼續(xù)從容執(zhí)業(yè),還能掙幾年高薪。50歲是創(chuàng)業(yè)的高危年齡,其風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)人和家庭承擔(dān)不起的。
逃離型創(chuàng)業(yè)的性格基因
W張的職業(yè)路徑,有兩次重大轉(zhuǎn)折:下海與創(chuàng)業(yè)。
那為什么他的人生會有這兩次重大的轉(zhuǎn)折呢?大的來說是市場客觀環(huán)境的轉(zhuǎn)變。第一次,從高校領(lǐng)導(dǎo)崗位上跳槽到民企,那是小平同志南巡講話后的春風(fēng),吹得不甘按部就班的精英人士坐不住了,紛紛脫衣下海;第二次是世紀(jì)之交,因就業(yè)難,社會各個(gè)層面都在鼓動自主創(chuàng)業(yè),很多人就被這股創(chuàng)業(yè)風(fēng)吹進(jìn)了創(chuàng)業(yè)大軍。
但外因必須通過內(nèi)因來起作用。這個(gè)內(nèi)因又是什么呢?就是人的性格和內(nèi)在追求,外在表現(xiàn)出來就是一個(gè)人的文化,就是一個(gè)人想怎么活著。今年第2期《中外管理》在總結(jié)顧雛軍時(shí),作者鄧波引用了德國哲學(xué)家叔本華的觀點(diǎn):“無論環(huán)境如何變化,每個(gè)人的生命自始至終都具有統(tǒng)一性格,每個(gè)人的一生就像用同一主題寫就的不同文章而已。沒有人能超出自己的個(gè)性,總是限定在上蒼賦予他的狹窄天空里。”
W張的天性決定了他總是在他認(rèn)為的狹窄天空內(nèi)做到一定位置時(shí)逃離,而不是去拓展天空。因?yàn)樗囊曇熬湍敲凑?。其?shí)職場中許多人的跳槽、創(chuàng)業(yè)都是在逃離火海,而不是選擇希望,包括高級經(jīng)理人在內(nèi)。像W張這樣的人士,兩次職場的重要切換都是逃離:從高校領(lǐng)導(dǎo)到民企經(jīng)理人,因?yàn)樵谒磥砀咝nI(lǐng)導(dǎo)的職位是他人生的火海;當(dāng)他從執(zhí)行總裁的職位上辭職當(dāng)小老板時(shí),他同樣是認(rèn)為他所在的總裁之位是火海,一刻也不能呆,不然他只會跳槽而不會創(chuàng)業(yè)。
至于老板的不誠信,并不是決定因素。但卻很說明問題。
對老板失信的換位思考
于是,我們就那120萬提成的老板承諾,也進(jìn)行了深入交流。
“您現(xiàn)在如何看兩年前老板沒有兌現(xiàn)那筆提成的承諾?能理解嗎?”我問。
W張說:當(dāng)然能夠理解了,由于自己做了18個(gè)月的老板,親身經(jīng)歷了自己沒有兌現(xiàn)承諾,而且為此銷售團(tuán)隊(duì)還鬧了很久,最終還是沒能兌現(xiàn)。可自己欠銷售人員的那可是員工的活命錢,而老板欠自己的只是不影響小康的一筆提成。他說自己因老板失信而憤然辭職,而自己作為老板時(shí)對員工也沒有兌現(xiàn)承諾,員工肯定也憤而離職,這時(shí)他才嘗到了一份無奈。其實(shí)作為老板,幾乎每天都面臨著這種無奈,而更大的無奈還有更多……
W張回想起自己負(fù)氣創(chuàng)業(yè),覺得當(dāng)時(shí)很幼稚,看問題太簡單了。當(dāng)時(shí)他想:自己為老板賺取的毛利有6000萬,盡管還差2000萬的尾款,但有合同在,事情畢竟做成了,老板就應(yīng)該給提成獎(jiǎng)勵(lì),至少應(yīng)該先提已經(jīng)收回的毛利4000萬。怎么能一個(gè)子兒不給呢?現(xiàn)在做了老板才明白:老板不給有老板的道理。
——收回的4000萬毛利可能對公司來說是虧損的。老板憑什么在虧損的狀態(tài)下還給提成獎(jiǎng)勵(lì)呢?當(dāng)時(shí)老板只是提到了3個(gè)億一年半的時(shí)間成本:如果按10%的借貸利率來計(jì)算的話,一年半3個(gè)億的時(shí)間成本就是4500萬元。只回了4000萬,當(dāng)然是虧損的。其實(shí),作為運(yùn)作這么大一個(gè)項(xiàng)目來說,一年半的時(shí)間內(nèi),時(shí)間成本只是其中一部分成本,還有更多的機(jī)會成本,更多在經(jīng)理人層面根本看不見的成本。
如果把日常收入比做一棵樹的鮮花和果實(shí),樹葉是支出的話,那么經(jīng)理人即便你到總裁,也只是看到了鮮花和果實(shí)以及樹葉,至于鮮花、果實(shí)、樹葉下面的樹枝則沒有看到。而樹枝長在什么地方?當(dāng)然是樹干上,樹干下面還有樹根。樹越大,樹根越深、越廣。而經(jīng)理人層面看見的成本大多是樹冠,但樹冠下面的成本則沒有看到。所以一般經(jīng)理人看到的收入有可能是真實(shí)的,但支出卻不是真實(shí)的——只是很少的樹葉的一部分,即便權(quán)限大一些的經(jīng)理人也至多看到樹枝和樹干。甚至就是財(cái)務(wù)總監(jiān)也只是一部分。至于地里面的樹根、樹根周圍的土壤,只有老板清楚。所以,經(jīng)理人有時(shí)和老板談收支平衡賬,怎么能對得起來呢?有人會說:大家都在一起共事,又有很好的職業(yè)意識,說清楚不就得了?但要都搞明白了,生意有時(shí)就無法做了。這倒不是說背后有多少見不得人的貓膩,而是因?yàn)槿诵牟黄?、人心難平、人心叵測啊!有些事情就必須暗著做。
從某一方面來講,企業(yè)內(nèi)部就是生產(chǎn)和分配兩件事:生產(chǎn)追求的是效率,分配追求的是公平。無論是生產(chǎn)和分配都涉及到信息管理問題:生產(chǎn)就是盡可能地創(chuàng)造信息對稱,分配盡可能地創(chuàng)造信息不對稱。分配領(lǐng)域一旦信息對稱了,企業(yè)就根本無法經(jīng)營和管理了!因?yàn)榻M織成員內(nèi)部,幾乎每個(gè)人都認(rèn)為自己對組織付出的多,得到的少。所有的人概莫能外。一旦信息對稱了,全都透明了,組織成員都感覺吃虧了,就都沒有主動性和積極性了,效率就自然下來了。所以,作為經(jīng)理人算賬時(shí),是很難清楚企業(yè)運(yùn)營的成本究竟有多少的。
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