茶天下汪勇：切1500億茶業(yè)市場(chǎng) 只為顛覆傳統(tǒng)

人類飲茶至今已有4700年歷史，茶葉早已成為中華民族的自然植物瑰寶。就是這樣一個(gè)身負(fù)歷史積淀的傳統(tǒng)行業(yè)，在現(xiàn)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里將面臨著前所未有的顛覆。

汪勇從事茶行業(yè)至今20余載，他經(jīng)歷了從茶種植、茶加工、茶葉批發(fā)和零售，到開茶城和精品茶店的所有過(guò)程。但這幾年，隨著電商行業(yè)的興起以及茶商經(jīng)營(yíng)的慘淡讓汪勇意識(shí)到，茶行業(yè)的屬性與標(biāo)準(zhǔn)文化的商品是不一樣的，它有自己的文化底蘊(yùn)，所以，若想做好茶行業(yè)，必須要有一個(gè)符合茶行業(yè)屬性的電商。于是汪勇利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，將自己在茶行業(yè)的資源，資金以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)號(hào)召起來(lái)，創(chuàng)建了今天的茶天下，目的就是整合茶行業(yè)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，讓茶商們扭虧為盈。

茶天下CEO汪勇

線下零售商日趨慘淡 顛覆傳統(tǒng)才是最終目標(biāo)

茶行市場(chǎng)的疲軟導(dǎo)致今年茶葉銷量驟減，所有傳統(tǒng)茶商幾乎難逃銷量萎縮的命運(yùn)，面對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的不斷升高以及人力和房租成本的攀升，古老的茶產(chǎn)業(yè)生存模式邊緣化危機(jī)凸顯。汪勇在看到茶商困境的同時(shí)也看到了茶天下的未來(lái)，全國(guó)有7萬(wàn)家茶商，如果將這7萬(wàn)家茶商里每一個(gè)喝茶人都成為茶天下的消費(fèi)者，那將是異常龐大的市場(chǎng)，于是，汪勇決定傾其所有做茶天下，將傳統(tǒng)的喝茶人顛覆到線上買茶。

茶產(chǎn)業(yè)一年準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)值約300億，若加上流通，加工，經(jīng)營(yíng)等程序，茶產(chǎn)業(yè)每年的產(chǎn)值將達(dá)3000億左右，汪勇明確表示，茶天下的終極銷售目標(biāo)就是將這3000億切一半到自己的平臺(tái)上。

在汪勇打造下的茶天下運(yùn)營(yíng)模式很清晰，就是做純茶葉的電商平臺(tái)，打造點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的B2B2C閉環(huán)服務(wù)。他要將上游的生產(chǎn)企業(yè)，中游的經(jīng)銷商，下游的消費(fèi)者緊密聯(lián)合，通過(guò)把上游做通，再帶動(dòng)下游的模式將茶產(chǎn)業(yè)做起來(lái)，在1-3年時(shí)間內(nèi)，做到茶產(chǎn)品，茶葉生產(chǎn)商，消費(fèi)者的零距離空間，同時(shí)找到茶行業(yè)和茶天下全新的發(fā)展模式。

汪勇坦言，打散茶行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式不是他最終的目標(biāo)，他的目標(biāo)是要顛覆整茶行業(yè)，并且將茶行業(yè)所有的優(yōu)勢(shì)整合在自己的產(chǎn)業(yè)鏈上。

茶天下創(chuàng)始人

坐穩(wěn)第一 不懼模仿

截止目前，汪勇的茶天下做了茶電商行業(yè)的第一家平臺(tái)，汪勇笑言：“我們無(wú)意中做了茶電商的第一家，如果這樣還做不好，那就是沒用心。”

做了第一，就一定會(huì)被挑戰(zhàn)。但在汪勇看來(lái)，他并不畏懼未來(lái)的模仿者。因?yàn)樗麑⒙氏韧ㄟ^(guò)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)等方式最快地?fù)屨际袌?chǎng)，把商家和用戶固定在茶天下的平臺(tái)上。

首先茶商可以免費(fèi)入駐茶天下平臺(tái)，而茶天下將通過(guò)自己的技術(shù)和客服對(duì)入駐的茶商一對(duì)一的服務(wù)，比如網(wǎng)店的美工和推廣。通過(guò)公司前期的技術(shù)和后期市場(chǎng)的培育，讓所有茶商和用戶習(xí)慣使用茶天下的平臺(tái)，只要用戶想買茶，就會(huì)到茶天下的平臺(tái)購(gòu)買，并且讓用戶認(rèn)為在這個(gè)平臺(tái)上能買到性價(jià)比最高的茶，除了能買到自己想要的茶，還要讓用戶看到意想不到的好東西存在。

所以汪勇創(chuàng)建的茶天下宗旨就是用戶至上，商家至上。他采取的方式便是降低自己的利潤(rùn)，讓大家涌入茶天下平臺(tái)。

曾有風(fēng)投問汪勇，茶天下的盈利模式到底是什么。汪勇很明確的說(shuō)：我們就是做第一，而這個(gè)第一就是把市場(chǎng)做大做穩(wěn)，雖然目前靠自己出資經(jīng)營(yíng)，但是我們將商家，茶產(chǎn)品，市場(chǎng)量放到了最大，只有這樣，在第二年、第三年有之后，才能有其他更長(zhǎng)久的盈利方式。

茶天下部分工作人員

風(fēng)投伸出橄欖枝

茶天下從上線到運(yùn)營(yíng)大致3個(gè)月，期間不斷有風(fēng)投伸出橄欖枝。汪勇坦言，之前談了幾家，但是效果并不理想。因?yàn)轱L(fēng)投需要看到很快的利益回報(bào)，而汪勇的理念是要扎實(shí)地坐穩(wěn)第一，將茶行業(yè)健康的發(fā)展起來(lái)，之后才會(huì)考慮盈利。所以汪勇寧愿自己忍著點(diǎn)，也要找一個(gè)愿意與他一起發(fā)展茶行業(yè)的風(fēng)投，，所以在風(fēng)投的選擇上，汪勇自己心中有一桿稱。

在汪勇看來(lái)，茶行業(yè)尚處藍(lán)海，挖掘空間非常巨大。

目前茶天下已投入百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，在之后的半年時(shí)間，將通過(guò)增值服務(wù)賺回成本。

“我們明年的目標(biāo)是5000家商戶，交易額超過(guò)1.5億。”汪勇說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)是他們經(jīng)過(guò)多番考察之后得出的數(shù)字，所以他們一定會(huì)做到。