創(chuàng)業(yè)者要向唐僧學(xué)：打動(dòng)保姆型頂級(jí)VC觀音 抓其癢癢肉

從最開始的提供佛衣袈裟、龍頭拐杖，到提供交通工具白龍馬，再到舉薦并網(wǎng)絡(luò)到團(tuán)隊(duì)的諸多骨干成員，觀音對(duì)唐僧主持的西天取經(jīng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目貢獻(xiàn)不是一般的大。除了提供資本支持外，她還提供了包括投資咨詢、人才儲(chǔ)備、聯(lián)絡(luò)投資等在內(nèi)的相當(dāng)多的智力支持。唐僧能傍住這么一個(gè)保姆型的VC，不是一般的水平。

因?yàn)槎鄶?shù)情況下遇到困難險(xiǎn)阻了都是有孫悟空出面降妖除魔，所以在很多人的心目中，西天取經(jīng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人物是無所不能的孫悟空，但事實(shí)上，核心人物只能是唐僧，孫悟空是一個(gè)技術(shù)能力極強(qiáng)但是欠缺方向感的人，所以建立的花果山團(tuán)隊(duì)最后失敗了，他需要一個(gè)人帶領(lǐng)他朝正確的方向前進(jìn)，才能發(fā)揮出最大的價(jià)值。

而唐僧，是一個(gè)具有先天優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)者。他是含著金鑰匙出生的，“金蟬子轉(zhuǎn)世”，創(chuàng)業(yè)前就有了高僧名號(hào)，相當(dāng)于MBA頭銜，一句“貧僧來自東土大唐”的影響力好比“我來自美國硅谷”。他擁有先天的人脈資源，連玉皇大帝都充當(dāng)起了天使投資人，給他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供啟動(dòng)資金：馬匹、衣服、干糧等。還安排六丁六甲五方揭諦、護(hù)法諸天、四值功曹在背后提供支持。

而提供支持最大的還要數(shù)觀音，她實(shí)際上成了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的VC兼導(dǎo)師。除了提供袈裟寶衣、魔幻錫杖、累不死的白龍馬等豐富的物資之外，還提前籌建了整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并把孫悟空、豬八戒、沙和尚等技術(shù)骨干們一一引薦，要知道他們個(gè)個(gè)都是行業(yè)里一等一的高手。

這個(gè)知名VC還為項(xiàng)目做各種咨詢，甚至在危急時(shí)刻會(huì)直接出面幫助唐僧降妖除魔，克服創(chuàng)業(yè)障礙。而在做人才儲(chǔ)備計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營方案，媒體造勢，公關(guān)活動(dòng)等的過程中都有觀音這個(gè)資本巨頭的身影。

除此之外，觀音還不斷向項(xiàng)目注資，這還不算，她還忽悠其他VC聯(lián)合投資……

在很多人心目中一無是處的唐僧，恰恰就把這樣一個(gè)保姆級(jí)的頂級(jí)VC吸引住了，死心塌地的圍繞這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作，一定有他的道理。第四十回到第四十二回，這一單元講述的是唐僧團(tuán)隊(duì)偶遇紅孩兒破壞創(chuàng)業(yè)，他們進(jìn)行激烈競爭并最終取勝的過程，他們?nèi)俚年P(guān)鍵是得到了觀音的直接助力，而觀音直接參與則是因?yàn)閷O悟空告訴她紅孩兒變成了山寨觀音在為非作歹，最怕品牌受損的觀音當(dāng)然“心中大怒”，親自出馬也就順理成章了。能夠動(dòng)員觀音親自出馬，是因?yàn)閷O悟空知道觀音需要什么，而自己有什么。

這并非是觀音親自出馬幫助唐僧取經(jīng)團(tuán)隊(duì)的案例。實(shí)際上，唐CEO是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)始人，有偉大的理想，堅(jiān)定的信念，十分注重團(tuán)隊(duì)文化培養(yǎng)。他是一個(gè)天生的團(tuán)隊(duì)建設(shè)者和營銷大師，一天到晚向團(tuán)隊(duì)和潛在客戶闡述經(jīng)營理念和產(chǎn)品理念，為團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品做營銷，尤其擅長事件營銷，明明一個(gè)筋斗云能搞定的事，一定要搞個(gè)長達(dá)幾年的開發(fā)周期，弄出一個(gè)凄慘、艱苦、感人的創(chuàng)業(yè)故事來。在產(chǎn)品未上市前，便攢足了眼球。

我們還要學(xué)習(xí)他對(duì)市場的敏銳洞察力，和對(duì)產(chǎn)品的專注程度，甚至于“灌輸”能力，這些都來源于他對(duì)自身團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的深刻思考。他知道去西天的路徑，和強(qiáng)烈的偏執(zhí)狂氣質(zhì)，以至于逢人就成話癆，聊團(tuán)隊(duì)理念和對(duì)市場、產(chǎn)品的深刻理解。

他知道自己需要什么，也知道自己擁有什么，更知道投資人需要什么，所以唐僧在創(chuàng)業(yè)之初就得到了投資人的青睞，得到了數(shù)輪融資。

筆者曾經(jīng)參加多次創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目路演，經(jīng)常會(huì)有投資人、導(dǎo)師在對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)的時(shí)候給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提建議：你得會(huì)說，要抓住投資人的癢癢肉。投資人的癢癢肉不難找，那就是他們能得到什么，而你的項(xiàng)目又能提供什么，兩者之間通過什么途徑嫁接到一起?？墒沁@么簡單的事兒往往又很難做好，那么我們就好好向唐僧們學(xué)習(xí)吧。