EA創(chuàng)始人Trip Hawkins: 60歲才拿到第一筆天使投資

2015/01/17 12:10      Trip Hawkins

 

“我叫Trip Hawkins,曾經(jīng)創(chuàng)立過EA,我的新公司叫If U Can。”2014年11月底,《創(chuàng)業(yè)邦》在硅谷If U Can所在的孵化器中見到了這位曾經(jīng)在游戲界呼風(fēng)喚雨的“神級”人物。這一年他60歲,開場白自我介紹的語氣像是一個全新的創(chuàng)業(yè)者。

沒有一個游戲創(chuàng)業(yè)者不知道EA(美國藝電公司),它在玩家群體中更是大名鼎鼎。但EA對Trip來說已經(jīng)是過去式了。從20世紀(jì)90年代開始,他持續(xù)創(chuàng)業(yè),先后創(chuàng)立過3DO、Digital Chocolate等多個公司。2012年底,Trip再次啟程,成立了If U Can公司,并于2014年初推出了基于iPad的兒童情商教育游戲《IF?The Emotional IQ GAme》(以下簡稱IF),通過劇情教授孩子社交技巧和情緒控制技巧。If U Can的名字靈感來自《叢林之書》作者Rudyard Kipling的一首著名詩歌。

與以往創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不同的是,If U Can是Trip第一次拿天使投資。2013年5月,If U Can完成了280萬美元的種子輪融資,投資方包括兩只華人基金——TEEC天使基金、Innospring,以及硅谷VC AndreeSSEn Horowitz、Maveron、Founders Fund等。一年后的2014年5月,If U Can又完成了650萬美元的A輪融資。公司現(xiàn)有30人,正在不斷充實游戲內(nèi)容。這一次他使命感更重。IF中植入了一整套社交情緒管理課程(SEL)系統(tǒng),這源于Trip在有了小孩后深感現(xiàn)有教育系統(tǒng)中情商教育的缺失。但他對這個教育色彩濃厚的游戲的趣味性仍然充滿信心。

“學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)也在為孩子推出游戲,但它們都不好玩。”Trip說,“好玩的游戲還是得靠愛玩的年輕人設(shè)計,而我過去不就是做這個的嗎?”

好玩是一切兒童教育的基礎(chǔ)

創(chuàng)業(yè)邦:這次的創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)立EA時期相比,你的感受有變化嗎?

Trip:當(dāng)我有了小孩后,開始了解孩子、父母、學(xué)校、教育,我覺得我得為教育領(lǐng)域做點(diǎn)類似在EA時期為運(yùn)動領(lǐng)域做的事。學(xué)校的作用是教育和用測驗來評估能力,他們先教你知識,然后用測驗來確保你已經(jīng)學(xué)會了。在我們現(xiàn)有的教育系統(tǒng)中,已經(jīng)有完善的“硬學(xué)科”教育系統(tǒng),如物理、化學(xué)、歷史、數(shù)學(xué)等,但我們還得學(xué)社交、人際關(guān)系,學(xué)會解決問題,學(xué)會做選擇,這是一門社交情緒管理課(以下簡稱SEL)。

在EA時期我就意識到,游戲一定要有所創(chuàng)新。EA開創(chuàng)了當(dāng)時沒人做出來的一套游戲系統(tǒng)。比如運(yùn)營籃球隊或足球隊時你得進(jìn)入游戲中設(shè)置角色,球員的身體條件等都不一樣,你要處理復(fù)雜的情況;如果你選擇球隊教練的角色,就得學(xué)著做所有決策。

但是EA這群人懂體育卻不懂小孩。我就像在EA時期那樣,找到這個領(lǐng)域所有優(yōu)秀的人,將來自耶魯、斯坦福等地方的專家組成一個團(tuán)隊。If U Can上手簡單,但設(shè)計經(jīng)過了創(chuàng)新。以前學(xué)校和游戲扯不上什么關(guān)系,但其實游戲中蘊(yùn)含著巨大的教育潛力,因為我們要在實踐中學(xué)習(xí)。我們選擇角色,在游戲中行動,通過各種選擇感知不同的結(jié)果。但是,傳統(tǒng)游戲在設(shè)計中沒想讓你學(xué)到什么,也沒有評估系統(tǒng)。我們在這一點(diǎn)上做了個大創(chuàng)新,一方面有趣的游戲體驗是基礎(chǔ),另一方面讓你通過游戲感知世界。

有的游戲你玩得再好,在游戲中掌握的技能也對真實的世界沒什么幫助?!稇嵟男▲B》很多人都打穿了,但是,他們能把這些技巧用于生活中嗎?

創(chuàng)業(yè)邦:對你來說這種轉(zhuǎn)變很大吧,從競技體育游戲跨越到教育類游戲?

Trip:某種程度上是有一定變化,不過我是小孩的時候可就在玩各種游戲了。早年影響我的游戲既有《龍與地下城》這種重度的,也有運(yùn)動競技類的,有些都不是PC端的游戲?!洱埮c地下城》來自指環(huán)王模式,在這個游戲中扮演英雄的過程讓我癡迷,讓我很早就明白當(dāng)你想在這些游戲中學(xué)到點(diǎn)什么時,你就真的能收獲頗多。因為在這樣的游戲中你做出的每個選擇導(dǎo)致的每個結(jié)果都深深震撼著你。而運(yùn)動類游戲今天價值數(shù)十億美金,但是這些游戲很少有針對情商教育的。我從小就對電腦游戲感興趣,在游戲中長進(jìn)很快,游戲?qū)ξ襾碚f是一種精神激勵,只是過去的興趣一直在運(yùn)動領(lǐng)域。所以對我來說,隨著關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向教育,這種轉(zhuǎn)型也是合理的。

創(chuàng)業(yè)邦:但游戲就是游戲,我們?nèi)菀装V迷EA那些游戲,一是因為真的好玩,二是它們沒壓力,也并沒有非要教我們什么道理,你確定孩子玩游戲的時候不會排斥吸收你的教育理念嗎?

Trip:現(xiàn)在的孩子在天然的數(shù)碼環(huán)境中長大,很快就會人手一部Pad,世界上會有幾十萬臺Pad。學(xué)習(xí)最重要的是先吸引孩子的注意力,然后激發(fā)他的興趣。今天孩子對什么感興趣?毫無疑問是Pad。而孩子喜歡在Pad上干什么?當(dāng)然是想玩好一個游戲。

方法很重要。小孩可能都喜歡吃肉、甜品、冰淇淋,但是你要讓他吃蔬菜就難了。所以,你得讓他一直覺得有趣,把“學(xué)習(xí)”的部分隱藏好。如果老是考他,那就不好玩了。我們把這些環(huán)節(jié)都隱藏起來,他根本不知道這個環(huán)節(jié)是在對他進(jìn)行考核。他只要隨著游戲進(jìn)度點(diǎn)擊選擇題就好了。孩子的注意力會被劇情吸引過去,而他不能只是看劇情,還得親自決定劇情走向。在這個游戲中,所有學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)形態(tài)都是給他選項。

任何人都需要情商教育

創(chuàng)業(yè)邦:即便是在教育理念這么發(fā)達(dá)的美國,情商教育仍然是缺失的?

Trip:是的。這說來話長。100多年前人們活在部落里,孩子每天和父母等成年人在一起,他們在成長過程中的一切情感需求都能被滿足,能循序漸進(jìn)地了解社會規(guī)則。但今天又發(fā)生了什么?現(xiàn)在父母白天都上班去了,孩子則去上學(xué)。學(xué)校不教這些東西,也教不來,因為這些事本來就應(yīng)該由父母來教。40年前,美國的老師和科學(xué)家都意識到這個問題了,覺得確實應(yīng)該在學(xué)校里設(shè)計一套相關(guān)的課程體系。學(xué)校就開始了對情商的教育,后來他們發(fā)現(xiàn),情商還促進(jìn)了孩子在智商上的表現(xiàn),孩子們的考試分?jǐn)?shù)也高了。

SEL分成5個部分,自我認(rèn)知、自我控制、社交認(rèn)知、決策能力和領(lǐng)導(dǎo)力。直到兩年前,美國政府才決定撥款支持SEL,但是至今,即便是美國也沒有一本真正講SEL的教科書。為了做If U Can,我讀了300本相關(guān)領(lǐng)域的書,也沒有一本真的在講SEL,只有一所學(xué)校做了比較接近的課程體系,我的孩子剛好在那所學(xué)校,所以我才開始接觸SEL,覺得有必要傳播給更多人。

創(chuàng)業(yè)邦:那么If U Can具體是怎么教孩子的?

Trip:我們游戲的主旨是宇宙萬物是連接的。如果你不認(rèn)同這一點(diǎn),那你一定會覺得孤獨(dú)。我們從一個對孩子來說最簡單的角度出發(fā),游戲一開始的劇情是貓和狗打架破壞了世界和平,世界充斥著負(fù)能量,處在一片混亂中,孩子上來就要通過選擇去解決問題。但我們做得有趣漂亮,上手簡單,3D畫面像孩子喜歡看的那些卡通電影一樣。你得給孩子講故事,他們才能在玩了游戲以后記住你要講的道理,我的一整套情緒管理課程都隱藏在不斷遞進(jìn)的游戲章節(jié)中。

比如一開始,我要教孩子學(xué)習(xí)如何做一名好的傾聽者,這是個非常重要的社交技巧。我們會通過游戲告訴他兩種方法。一是主動式聆聽,我會告訴他通過眼神互動、肢體語言告訴對方你正在認(rèn)真聽他講話;當(dāng)你同意我的意見時,請用點(diǎn)頭表示肯定。另外一種則是反饋式聆聽,比如我說我喜歡藍(lán)色,你問“為什么呢?再跟我多說一點(diǎn)你對藍(lán)色的感覺吧”。這是在向?qū)Ψ奖砻魑以谝饽愕脑?,并希望聽你講更多。這些都是SEL課程教授的最基本的技巧。隨著劇情滲入,屏幕上會不斷出現(xiàn)選項。通過孩子的選擇,我會考察他是否學(xué)會了這些技巧。

創(chuàng)業(yè)邦:聽起來很復(fù)雜,孩子在游戲過程中能理解到你的設(shè)計苦心嗎?它似乎更適合成年人。這個游戲面向什么年齡段的人?

Trip:是的,沒人能說自己已經(jīng)不需要再進(jìn)行情商教育。你知道這個游戲從設(shè)計到上線,我測試了無數(shù)次也玩了無數(shù)次,跟科學(xué)家進(jìn)行過很多次溝通。上次是和我10歲的兒子一起玩的,但我還是感覺到自己又學(xué)習(xí)了一遍。這是一個持續(xù)內(nèi)觀的過程。

我們都知道數(shù)學(xué)很重要,學(xué)數(shù)學(xué)得花上十幾年,從掰著手指頭數(shù)數(shù)開始。SEL也是一樣,從“什么是情緒”開始。當(dāng)你感覺到強(qiáng)烈的情緒時,這是壞事嗎?不是。如何冷靜下來?這個階段就是學(xué)數(shù)學(xué)時的數(shù)數(shù)過程。過一陣子你會開始學(xué)習(xí)與人溝通,這個階段相當(dāng)于你開始使用計算器學(xué)數(shù)學(xué)了。

所以6歲和12歲的孩子玩這個游戲的時間是不一樣的,12歲的孩子進(jìn)度當(dāng)然會快一些,但他們都會在游戲過程中得到樂趣。它也一樣適合成年人。因為SEL課程非常龐大,你可以在后續(xù)不斷地給這款游戲加?xùn)|西。我并不介意孩子在很小的時候玩這個游戲能否感受到我的理念。如果他愿意重復(fù)不斷地打開這個游戲,隨著年齡增長,他感受到的東西會越來越多。

 

第一次拿天使投資

創(chuàng)業(yè)邦:那么,這個游戲怎么賺錢?

Trip:2014年初發(fā)布了內(nèi)測版,幾個月前更新了一次,我們沒怎么做推廣,現(xiàn)在已經(jīng)有50萬下載量了。我們現(xiàn)在有7個章節(jié),馬上要再上線兩個,第一章節(jié)是免費(fèi)的,之后付費(fèi)?,F(xiàn)在只是iPad版本,2015年iPhone、安卓都會上線。目前只有英語版本,但是用戶是全球范圍的,人們還反饋說,這游戲用來學(xué)英語也非常不錯。我們希望把它推廣到全球。雖然目前只有英文版本,但是它想表達(dá)的教育理念全球通用。比如中國就是非常令人興奮的市場。我們是個小公司,不能事必躬親,所以也很期待能在中國找到合作伙伴。

創(chuàng)業(yè)邦:創(chuàng)立EA是那么成功的一個經(jīng)歷,從頭起家再創(chuàng)業(yè)對你來說是怎樣一種體驗?

Trip:現(xiàn)在世界主流價值觀都在講財富、權(quán)力和地位。不過我并不是很在意這些,成功創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)志應(yīng)該是建立新的東西。對我來說是這個生意是否創(chuàng)造出了新模式、新想法。我的價值觀從來不是“哦,我要保持住現(xiàn)在的成功,一直住在這個自己親手建造的這個安全堡壘里”,我是更傾向于開拓的人,總想嘗試新鮮東西。這么多年來,我一直對做先鋒的事上癮。

但每一次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是不同的。有時候你能做出像EA那么棒的公司,更早些年在蘋果公司的經(jīng)歷也對我非常重要。但我也有不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,10年前、20年前做的幾個公司,比如Digital Chocolate就沒達(dá)到EA的高度,3DO也沒能做下去。我其實也知道,EA是可遇而不可求的成功,但在每一次的開拓之旅中,過程都比結(jié)果更重要。

創(chuàng)業(yè)邦:為什么這次創(chuàng)業(yè)你開始拿天使投資了?其中種子輪的TEEC天使基金和InnoSpring還是兩支華人基金。

Trip:我創(chuàng)業(yè)過很多次,這是第一次拿天使投資,因為硅谷的天使投資氛圍非常棒。其實我并不在意拿的是誰的投資。我只是盡我所能地接觸很多人,找到對這個項目感興趣的人就可以了。因為我碩士畢業(yè)于斯坦福大學(xué),所以結(jié)識了很多斯坦福周邊的天使投資機(jī)構(gòu)。投資這個項目的天使機(jī)構(gòu)有一個共同點(diǎn),他們都很在意對下一代的教育。所以,拿全世界天使的錢也挺讓人興奮的,不是嗎?

硅谷現(xiàn)在太貴了!

創(chuàng)業(yè)邦:你在硅谷待了多長時間了?中國很多創(chuàng)業(yè)者都非常向往硅谷,這里的創(chuàng)業(yè)生態(tài)究竟如何?

Trip:從哈佛大學(xué)畢業(yè)后我一直都在這里,那時候個人電腦、游戲機(jī)才剛興起。10年前做Digital Chocolate的時候,我發(fā)現(xiàn)總是在舊金山創(chuàng)業(yè)成本太高了,而且靈感已經(jīng)遇到天花板。舊金山就像是一座島,你會覺得空間越來越小,經(jīng)濟(jì)大好時,一切都在漲價。你開公司總要雇人,但是在舊金山薪資結(jié)構(gòu)已經(jīng)很難做了,所以10年前我們就開始考慮去其他地方做游戲開發(fā),我去考察了60個國家,現(xiàn)在在英國、印度等15個國家都開了辦公室。游戲現(xiàn)在是全球產(chǎn)業(yè),中國也涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的手游公司,所以不管在哪兒創(chuàng)業(yè)都是一樣的,關(guān)鍵是你得有全球化思維。

創(chuàng)業(yè)邦:還記得EA時期那些強(qiáng)大的競爭對手比如暴雪嗎?在硅谷這么多年,現(xiàn)在你是如何看待競爭的?

Trip:是啊,EA那個時候的對手太多了。我是一個特別講求理性分析的人,剛做EA的時候,我數(shù)過競爭對手的數(shù)量,把他們歸類,發(fā)現(xiàn)我有135個競爭公司。然后EA花了4年時間,不就成為??行業(yè)第一了嘛!我覺得沒必要太在意競爭對手在做什么。這次做的項目現(xiàn)在還談不上有競爭對手。當(dāng)初我也考察過,這么好的事情有沒有其他人在做呢?但是還真的沒有一個相似的游戲,也沒有相關(guān)的教科書。If U Can確實是第一個把復(fù)雜的情緒控制課程簡單化并且灌輸給孩子的項目。

創(chuàng)業(yè)邦:在你心里是把If U Can看作是一個游戲,還是一個教育項目?

Trip:首先它當(dāng)然是個游戲,但是游戲里藏了一套巨大的課程體系和評估體系,這些都經(jīng)由各種元素和諧地融入了這個游戲。這次做IF的目的是希望喚醒世界對情商教育的重視,讓更多人掌握情緒控制技能。它為孩子而設(shè)計,因為我覺得成年后再進(jìn)行情商教育啟蒙就太晚了,塑造一個優(yōu)秀的孩子比糾正一個糟糕的大人還是要容易一點(diǎn)的。這一次我的使命是傳播這些教育理念,我能運(yùn)用的武器是科技、移動設(shè)備、游戲,這可是百年一遇的機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)邦:你的小孩喜歡玩游戲嗎?如果他花了太多時間沉迷如EA做出的那些好玩的游戲,你會不會不高興?

Trip:不可能讓他沉迷。10年前我大兒子有一陣兒總是看電視,我干脆把家里的電視信號切了,到現(xiàn)在10年了家里就沒再開通過電視信號。我也跟著犧牲了,現(xiàn)在什么球賽都不能看,只能花更多時間上網(wǎng),但這樣對孩子更好。我認(rèn)為一切娛樂媒介都必須由家長來控制——什么內(nèi)容適合孩子,孩子應(yīng)該花多少時間來娛樂,家長一定要清楚。

創(chuàng)業(yè)邦:那你希望他們花很多時間來玩If U Can這個游戲嗎?

Trip:我不會強(qiáng)迫他們玩的,不過我年幼一點(diǎn)的孩子都很喜歡玩。大兒子現(xiàn)在上大學(xué)了有更多事情要忙,不過我們聚在一起的時候還是會一起玩游戲。

Trip Hawkins

EA(美國藝電公司)創(chuàng)始人,現(xiàn)任If U Can CEO

教育經(jīng)歷

從哈佛大學(xué)畢業(yè)后,獲得斯坦福大學(xué)工商管理學(xué)碩士

早年經(jīng)歷

1978年畢業(yè)后進(jìn)入蘋果公司工作,其間親眼見證蘋果在四年內(nèi)由50名雇員的小公司發(fā)展成為擁有近4000員工、年收入10億美元的500強(qiáng)企業(yè)

在蘋果積攢了足夠的資本之后,于1982年4月離開蘋果,著手規(guī)劃自己的“游戲帝國”

創(chuàng)業(yè)歷程

1982年與合伙人、大學(xué)同學(xué)Bing Gordon創(chuàng)立了一間小公司,此為EA前身

1991年離開EA,創(chuàng)立電視游戲公司3DO

2003年底創(chuàng)立Digital Chocolate

2012年底創(chuàng)立If U Can

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