1小時(shí)1杯茶搞定VC 阿里員工創(chuàng)業(yè)愛學(xué)貸獲千萬投資

愛學(xué)貸CEO 錢志龍

6分鐘說服軟銀孫正義，馬云這一神話故事般的壯舉一直被互聯(lián)網(wǎng)界津津樂道。近日，互聯(lián)網(wǎng)金融公司愛學(xué)貸的1000萬天使輪投資，在1小時(shí)的交流和1杯大紅袍的點(diǎn)綴下翩然落定。究其原因，記者在了解始末原委前也只能將其歸咎于“愛學(xué)貸”和阿里巴巴一樣來自杭州，創(chuàng)始人曾是阿里巴巴的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者了。

VC因何青睞愛學(xué)貸

了解互聯(lián)網(wǎng)和投資的人都知道，通常VC要投資一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，都要經(jīng)過幾輪的談判，一輪就讓VC甘愿拍板的項(xiàng)目少之又少。此次，愛學(xué)貸天使輪由阿里十八羅漢之一的吳詠銘、Discuz!創(chuàng)始人戴志康、挖財(cái)網(wǎng)CEO李治國(guó)共同投資。到底是何原因讓愛學(xué)貸獲得投資人青睞?

自2013年來，互聯(lián)網(wǎng)金融十分熱門，理財(cái)類寶寶產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在人們眼前，用“飛”來形容互聯(lián)網(wǎng)在2014年的發(fā)展并不為過。11月，央行宣布降息更是為互聯(lián)網(wǎng)金融帶來實(shí)質(zhì)利好。

雖互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)大熱，但這并不能成為VC拍板的全部理由。據(jù)記者了解，在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融大勢(shì)的風(fēng)口，愛學(xué)貸成熟的商業(yè)模式和勝過同業(yè)數(shù)倍的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)成為VC青睞的重要因素。

億萬級(jí)市場(chǎng)和成熟的商業(yè)模式

據(jù)悉，愛學(xué)貸一直專注于大學(xué)生分期業(yè)務(wù)，6月開始測(cè)試，7月猛招百人，8月上線，9月底日銷售額已破百萬。很難想象，僅僅依靠大學(xué)生這個(gè)月消費(fèi)1500元的群體，為何分期付款業(yè)務(wù)能井噴至此。

愛學(xué)貸CEO錢志龍表示，18歲步入大學(xué)，第一次離家，消費(fèi)欲望剛剛萌芽，手頭又有一定的生活經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，消費(fèi)欲望隨著年齡的自然蘇醒，與尚未有收入造成的消費(fèi)需求供應(yīng)缺位之間的巨大斷層，成為了以愛學(xué)貸為樣本的學(xué)生分期付款業(yè)務(wù)井噴增長(zhǎng)的肥沃土壤。在他看來，近3000萬在校大學(xué)生，人均每月1000至2500元的自由支配資金，學(xué)生分期業(yè)務(wù)擁有著億萬級(jí)的市場(chǎng)，遠(yuǎn)比想象的要大得多。

錢志龍告訴記者：“在規(guī)模上，愛學(xué)貸已經(jīng)迅速貼近了最早從事學(xué)生分期付款的趣分期，而從增速上來看，我們的增幅高于他們。”截止10月15日，愛分期注冊(cè)會(huì)員突破2萬人，注冊(cè)使用率為70%，人均消費(fèi)為4000元。

團(tuán)隊(duì)龐大已覆蓋面廣

拋開其他，愛學(xué)貸的團(tuán)隊(duì)規(guī)模也是眾多互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)型公司難以匹敵的。大眾對(duì)創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司的認(rèn)知，大概覺得線下人員少、資本輕、技術(shù)重、地域廣，但事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)只是思維模式、是工具，真正的核心還是模式本身成事的要素占比有多重。

目前，愛學(xué)貸除了重技術(shù)，絕對(duì)也是重資本運(yùn)營(yíng)，在擁有總部支撐團(tuán)隊(duì)200人的同時(shí)，線下地推隊(duì)伍近3000人，覆蓋全國(guó)28個(gè)省，2000所高校。真正的貼身服務(wù)才是競(jìng)爭(zhēng)的核心。

據(jù)記者了解，與之前的打車軟件燒錢大戰(zhàn)不同，學(xué)生分期付款這個(gè)新興的巨量爆發(fā)業(yè)務(wù)同時(shí)還伴隨著不錯(cuò)的遠(yuǎn)期利潤(rùn)產(chǎn)出。

錢志龍認(rèn)為，從金融端上來看，以目前主流的12期分期，一年周期結(jié)算，分期付款的利差達(dá)到20%左右，去掉10%左右的資金成本，還有10%左右的毛利。而在商品端，巨量的貨物預(yù)定可以帶來有力的談判籌碼以壓低批發(fā)價(jià)格。錢志龍表示，目前我們主打的3C是貨差利潤(rùn)比較薄的，大概在10%左右，今后擴(kuò)到到其他品類，利潤(rùn)會(huì)更高。