陌陌為何牽手58同城布局O2O？

12月11日陌陌在市場的動蕩與爭議中登入納斯達(dá)克。然而,無論是上市前來自網(wǎng)易的攻擊，還是一路走低的股價都沒能影響陌陌在上市后的布局。12月23日晚，58同城宣布與移動社交應(yīng)用陌陌達(dá)成戰(zhàn)略合作，為后者提供本地生活服務(wù)信息。這是繼58同城成為陌陌上市的基石投資者后，雙方首次在產(chǎn)品層面上的合作。

58同城成為陌陌上市的基石投資者后，與陌陌在具體業(yè)務(wù)上的合作一直是業(yè)界猜測的重點。陌陌作為一家移動為基礎(chǔ)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，通過LBS為基礎(chǔ)的服務(wù)，為用戶建立和拓展以地理位置和興趣為導(dǎo)向的社交關(guān)系，幫助用戶實現(xiàn)從線上關(guān)系到到線下聚會的連接。與其他社交應(yīng)用相比，陌陌仍處于商業(yè)化早期，所以其快速增長的用戶基礎(chǔ)以及互動，使其形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)并建立起特有的競爭壁壘，這將會為58同城帶來直觀的流量利好。同時，58同城也將在擅長的生活服務(wù)領(lǐng)域里為陌陌用戶群體提供優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)信息，完善陌陌產(chǎn)品端的用戶體驗及服務(wù)體系，從而滿足用戶們在社交外的其它需求。雙方在本地生活服務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)同，具有巨大的市場空間。

其實早在58同城上市初期，就將移動戰(zhàn)略作為重心。近年，58圍繞“同、城、移、動”戰(zhàn)略，深化本地化服務(wù)建設(shè)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來將會特別關(guān)注移動端。移動端是一個新的流量入口，可以讓以前58同城無法覆蓋的上網(wǎng)客戶群體通過移動端進(jìn)入，給58同城做增量。據(jù)悉，除此次牽手陌陌外，58同城已與百度、騰訊、小米、有信、網(wǎng)易、聯(lián)想等達(dá)成合作。目前移動端的占比已經(jīng)接近60%。而從陌陌的角度來說，其并不具備O2O的能力，需要有合作伙伴幫其填補這塊，以便搭上O2O的概念，陌陌在沒有實際盈利能力的時候仍是一只概念股，所以不能錯過在O2O市場的想象力。

尼爾森網(wǎng)聯(lián)9月發(fā)布的《移動社交用戶需求與行為調(diào)研報告》顯示，具有LBS地理位置屬性的移動互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，陌陌用戶對O2O興趣活動更為熱衷，超過半數(shù)的陌陌用戶經(jīng)常進(jìn)行從線上到線下的興趣社交活動。而此次與58同城合作，雙方將從本地生活服務(wù)切入，深耕O2O服務(wù)領(lǐng)域，有可能未來向具有“連接”屬性的O2O大平臺邁進(jìn)。對于58同城而言，其承接的是陌陌O2O線下的重活、累活、臟活，培養(yǎng)陌陌的用戶人群的生活服務(wù)消費習(xí)慣，線上獲取流量的渠道呈多元化態(tài)勢。

另外，此次58同城與陌陌合作除自身外，未來將會把剛剛成立上線的58到家與陌陌對接，提供家政、搬家等上門O2O服務(wù)。陌陌在今年也打出了O2O概念，推出了“到店通”功能，為線下商家提供線上廣告平臺，商家可按照地理位置進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并且和用戶實時互動。陌陌官方宣傳，“到店通”是陌陌繼增值服務(wù)、廣告、游戲等商業(yè)模式后的又一次商業(yè)化嘗試。此次58與陌陌達(dá)成合作，彼此之間提供對方比較欠缺的內(nèi)容，也是雙方未來發(fā)展的一個機(jī)會點。

從雙方各自業(yè)務(wù)上來看，此次合作算是互補，是社交、本地生活兩個不同屬性O(shè)2O應(yīng)用的融合。未來，陌陌能為58帶來多少流量，雙方能否快速對接線上線下的本地生活服務(wù)需求，都需持續(xù)觀察。至于雙方的合作是否具有持續(xù)性還得看雙方能否產(chǎn)生實際的轉(zhuǎn)化和收益。

據(jù)了解，此次合作涵蓋了招聘、房產(chǎn)、二手車、家政等的本地生活服務(wù)信息，陌陌為58同城提供 “同城服務(wù)”版塊作為入口。對于此次合作，58同城CEO姚勁波表示，雙方后續(xù)將展開深入合作，在信息、市場、技術(shù)、商業(yè)模式等方面形成優(yōu)勢互補，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造移動互聯(lián)網(wǎng)本地生活的O2O服務(wù)平臺。