風(fēng)投VS眾籌:硬件初創(chuàng)公司逆?zhèn)鹘y(tǒng)融資 投奔后者

2014/12/03 11:03      Matt Ward

軟件由于具有低初創(chuàng)成本,以及像毒品一樣的高收益,因此在過去近30年里一直備受初創(chuàng)公司青睞。但時代在變化,如今硬件已經(jīng)從昔時倍受忽視的丑小鴨快速成長為引人注目的香餑餑,而這一切都歸功于眾籌這一集資模式的出現(xiàn)。在過去,初創(chuàng)公司要想啟動某個項目,需要成千上萬的資金,而且需要求助于正式的天使基金和風(fēng)投,眾籌模式的出現(xiàn)則讓這些項目每天像雨后春筍般破土而出。

在Kickstarter和Indiegogo等眾籌網(wǎng)站上,充滿了各種硬件初創(chuàng)公司,其中很多公司充滿活力,頗具顛覆性。

那么問題來了,為什么要逆?zhèn)鹘y(tǒng)融資模式而行?為什么今天的創(chuàng)業(yè)者選擇放棄種子投資,投向眾籌這一革命性的集資模式。

群眾的力量

筆者對眾多眾籌產(chǎn)品創(chuàng)始人進行了80多次采訪,發(fā)現(xiàn)一個顯而易見的事實:眾籌模式是在培養(yǎng)小初創(chuàng)公司。Kickstarter上這些籌資金額超過目標的采訪對象

紛紛表示,最大的收獲其實是贊助人。正如營銷大師Seth Godin說的一樣:贊助人是你早期的衣食父母,你的家人,是他們幫助你創(chuàng)造和定義了產(chǎn)品。

根據(jù)贊助人的意見、回饋和問答,你不斷調(diào)整在Kickstarter上的展示,并形成公司前進的方向。我看到很多項目的重心和產(chǎn)品特征都發(fā)生了變化,甚至有些失敗的項目最后又起死回生了。這些都是很珍貴的財富,也是很多風(fēng)投公司無法復(fù)制的。

與種子投資不同,眾籌社區(qū)是一個具有超常支持力和創(chuàng)新力的生態(tài)圈。在集資項目中展示你初創(chuàng)公司的故事和艱苦奮斗的歷程,以此擴大你的“家族”,你的品牌大使,他們反過來會幫助你使公司充滿活力,傳播你的公司和其使命。這是一種病毒營銷,如果你運用正確,就得到了眾籌模式的本質(zhì)。

風(fēng)投公司的引導(dǎo),關(guān)系網(wǎng)和經(jīng)驗與群眾相比黯然失色。1 VS. 100, 你會選擇哪個?

雙贏才是贏

Oculus 通過眾籌獲得250萬美元資金,兩年后以20億美元的價格被收購。Pebble 通過眾籌為其早期的智能手表集得1000萬美元的資金。Bragi 籌集了340萬美元創(chuàng)造出世界上首款無線入耳式耳機。

這些成功為業(yè)界打開了大門:更頻繁的大眾接觸,更多的公眾利益,更高品質(zhì)的產(chǎn)品。整個平臺都在受益。今年,Kickstarter的整個網(wǎng)站都在快速增長。集資額從第一季的1.12億美元增長到第二季度的1.44億美元,眾籌正在不斷成長。眾籌界的這種環(huán)境與風(fēng)投界的高壓和殘酷的競爭形成了鮮明的對比。

時代在不斷變化

Kickstarter 和 Indiegogo 正在開發(fā)硬件領(lǐng)域的寶藏,為硬件初創(chuàng)公司提供了快速增長的平臺。它們讓一度停滯的工業(yè)再度起航,使消費品巨頭緊張起來,開始行動。一些通過眾籌平臺成長起來的初創(chuàng)企業(yè)紛紛收到了來自諸如耐克,谷歌,亞馬遜,Under Armour這樣的巨頭公司的利益和授權(quán)許可,甚至是潛在的并購。

我們正在進入一個硬件和可穿戴科技的黃金時代。制造者、黑客、車庫天才們通過眾籌走到一起,共同利用全世界范圍內(nèi)可利用的信息來孕育、規(guī)劃、開發(fā)、測試和完善那些一度被認為不可思議的未來產(chǎn)品。

所以結(jié)論是什么?世界各地的硬件初創(chuàng)公司應(yīng)該首先選擇眾籌,并把其放在首要位置。Kickstarter 和 IGG 讓公司更容易獲得資金和顧客,加快一個想法和概念轉(zhuǎn)換到市場的速度。低風(fēng)險,高回報,所有資產(chǎn)確保完整,你還擔心什么呢?

本文作者Matt Ward 是一名眾籌顧問,運營著Art of the Kickstart 網(wǎng)站,該網(wǎng)站是一個幫助發(fā)明創(chuàng)造者者或企業(yè)家通過眾籌將創(chuàng)新產(chǎn)品和商業(yè)推向世界的播客及博客。通過該平臺他采訪并記錄了超過85位眾籌產(chǎn)品創(chuàng)造者的故事、戰(zhàn)略、錯誤和經(jīng)驗教訓(xùn)。

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