天使說(shuō)：好人創(chuàng)業(yè)先談錢 壞人只會(huì)和你談理想

最近有個(gè)海歸美眉，從英國(guó)回來(lái)創(chuàng)業(yè)，有一個(gè)非常不錯(cuò)的idea。我在一次會(huì)議上看見(jiàn)她的idea之后，非常喜歡，馬上邀請(qǐng)她入駐創(chuàng)新谷，并推薦她這個(gè)項(xiàng)目上大家投眾籌。

大家投上的微天使們也很給力，她要的第一筆錢眾籌迅速就籌滿了，看來(lái)都是識(shí)貨之人，對(duì)于這個(gè)idea還是很愿意買單。

這個(gè)時(shí)候，下一個(gè)問(wèn)題就冒出來(lái)了。她是文科美眉，在英國(guó)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷之類的忽悠型專業(yè)，工作與創(chuàng)業(yè)所針對(duì)的行業(yè)也高度相關(guān)，不過(guò)從來(lái)沒(méi)有與產(chǎn)品技術(shù)打交道的經(jīng)驗(yàn)。這樣的創(chuàng)業(yè)者，做CEO是很好的材料，但沒(méi)有產(chǎn)品技術(shù)合伙人和她搭班子的話，再好的idea也只是空中樓閣。

接下來(lái)，我們推薦了幾個(gè)深圳的技術(shù)人和她聊，發(fā)現(xiàn)很難對(duì)接到一個(gè)頻道上，用evangelion的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“同步率太低”。她想先出一個(gè)原型，但她自己又無(wú)法判斷技術(shù)給她的報(bào)價(jià)是不是太高。技術(shù)人員那方面的抱怨是：她不懂產(chǎn)品技術(shù)，需求描述不專業(yè)。

這讓我想起緣創(chuàng)派創(chuàng)始人閆輝那篇文章：《為什么很多技術(shù)合伙人參與創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)先談錢?》

文章開(kāi)頭就描述了一個(gè)典型場(chǎng)景，收到一封緣創(chuàng)派用戶的反饋：“我這二周談了十幾個(gè)技術(shù)合伙人。很多人并沒(méi)有做好心理準(zhǔn)備，只是希望找個(gè)兼職或者賺個(gè)外包。所以我用一個(gè)詞形容他們叫葉公好龍。是否真的準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和準(zhǔn)備投入去做對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講非常重要。”這些朋友在抱怨：為什么找技術(shù)合伙人的時(shí)候，很多人會(huì)直白的談到參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的費(fèi)用呢?為什么很多只想先兼職呢?

閆輝在CSDN工作過(guò)十多年，經(jīng)常與技術(shù)人員打交道。比較了解他們的情況和思維模式。所以他希望大家可以和技術(shù)合伙人互換一下角色，站在他們的角度來(lái)思考和觀察創(chuàng)業(yè)。這樣就能夠更好地理解他們，并更好地合作。

一、技術(shù)人員的職業(yè)生涯很短暫，機(jī)會(huì)成本高，他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制要求極高。

對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，只有中間寥寥幾年會(huì)是技術(shù)水平可以，同時(shí)關(guān)注創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。當(dāng)他面臨選擇的時(shí)候，他考慮并不是所謂的虛擬的 1% 的成功機(jī)會(huì)帶來(lái)的巨額回報(bào)，而是自己的職業(yè)發(fā)展向何處去。

技術(shù)人員評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)主要有：技術(shù)成長(zhǎng)和收入，其中技術(shù)成長(zhǎng)的重要性更大。很多技術(shù)人員加入 BAT 這樣的公司，除了收入不菲，更重要的因素就是這些公司的技術(shù)大牛多，自己的技術(shù)水平可以提高。而創(chuàng)業(yè)公司，往往是實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的業(yè)務(wù)，對(duì)他們的技術(shù)成長(zhǎng)可能幫助不大。

我們都知道，95% 的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)失敗。如果失敗，與主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)或者運(yùn)營(yíng)人員相比，技術(shù)人員的損失和挫折感最大。因?yàn)?，其他的?chuàng)業(yè)者會(huì)感覺(jué)自己雖然沒(méi)有成功，但得到了很多教訓(xùn)，這也是非常有價(jià)值的。但技術(shù)人員會(huì)認(rèn)為，自己寫的代碼最終的價(jià)值等于零，這段時(shí)間的付出完全沒(méi)有回報(bào)。如果技術(shù)再?zèng)]有什么進(jìn)步，這對(duì)他們的打擊是致命性的。

二、技術(shù)合伙人是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中前期最重要的實(shí)現(xiàn)者，但他們的核心價(jià)值是有階段性和替代性的。

很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人并不是特別明白：技術(shù)合伙人什么時(shí)候最重要?

技術(shù)合伙人在開(kāi)始階段最重要。因?yàn)?，只要是互?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你總是需要依托技術(shù)實(shí)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品原型的?，F(xiàn)在要想拿到投資，基本上很難憑一個(gè) idea 了，至少需要一個(gè)原型，甚至是早期的產(chǎn)品上線。但事實(shí)上，因?yàn)檎也坏皆缙诘募夹g(shù)人員參與，大部分人都折在只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的階段。

例如這個(gè)海歸美眉的項(xiàng)目，由于她是孤身一人，只有idea，沒(méi)有產(chǎn)品技術(shù)合伙人也沒(méi)有產(chǎn)品原型。按照機(jī)構(gòu)投資者的規(guī)矩，作為機(jī)構(gòu)是無(wú)法決策對(duì)其進(jìn)行投資的。

例如當(dāng)初我們投超級(jí)課程表余佳文(對(duì)，就是最近那個(gè)被人黑出翔的90后霸道總裁)，除了idea不錯(cuò)，他自己有編程能力，還有兩個(gè)同學(xué)和他一條心一起干。這種情況當(dāng)然可以給錢，佳文也爭(zhēng)氣，最近成功地吸引了所有的火力向他開(kāi)炮，今后講90后創(chuàng)業(yè)再也繞不開(kāi)他了：)

回到海歸美眉項(xiàng)目上，技術(shù)合伙人在這個(gè)階段，最重要的任務(wù)是幫助你把產(chǎn)品做出來(lái)。但是，雙方之前不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有磨合過(guò)，怎么辦呢?這個(gè)信任基礎(chǔ)從何而來(lái)的，錢其實(shí)是一種快速開(kāi)始合作，進(jìn)行磨合，并且建立初步信任的變通手段。

事實(shí)上，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成功與否不在技術(shù)本身，而是在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。你只要找到一個(gè)愿意合作的技術(shù)合伙人，給一些象征性的費(fèi)用，做出一個(gè)版本，上線運(yùn)營(yíng)測(cè)試一下，便能夠知道自己的項(xiàng)目是否靠譜。

如果對(duì)方要的費(fèi)用如果在其薪資的 1/5 到 1/3 期間，不應(yīng)該認(rèn)為技術(shù)人員是為了錢，他們是為了控制風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成功與否不在技術(shù)本身，而是在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。你只要找到一個(gè)愿意合作的技術(shù)合伙人，給一些象征性的費(fèi)用，做出一個(gè)版本，上線運(yùn)營(yíng)測(cè)試一下，便能夠知道自己的項(xiàng)目是否靠譜。

三、技術(shù)人員的核心思維模式是質(zhì)疑和要求短期回饋，這恰恰給了創(chuàng)始人主導(dǎo)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，創(chuàng)始人一定是最具有激情的哪個(gè)人。是他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白，找到了一個(gè)機(jī)會(huì)，然后認(rèn)為這就是成功的機(jī)會(huì)。于是說(shuō)服了自己。

但是，技術(shù)人員恰恰相反，他們是極其理智的。因?yàn)殚L(zhǎng)期和電腦打交道，形成的是邏輯性的思維。當(dāng)外人給他講述一個(gè)理念時(shí)，他的第一反應(yīng)是質(zhì)疑。是真的有這個(gè)需求嗎?做出來(lái)有人用嗎?怎么推廣，怎么產(chǎn)生收入?很多時(shí)候，說(shuō)服他們是非常困難的。

技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)為什么很容易失敗?因?yàn)樗麄冎缓陀?jì)算機(jī)打交道，除了自己的需求，他們并不了解市場(chǎng)和用戶。所以，他們自然對(duì)別人所講的市場(chǎng)需求是質(zhì)疑態(tài)度。

很多項(xiàng)目創(chuàng)始人表示，我愿意拿出超過(guò) 30% 甚至更多的股份給技術(shù)合伙人。其實(shí)，除了代表創(chuàng)始人不夠成熟外，這樣的許諾不僅技術(shù)人員不重視，甚至反而會(huì)招致技術(shù)人員更大的質(zhì)疑：“是不是這個(gè)項(xiàng)目不靠譜，所以才讓我先做呢?”

相信很多人看到這里，還是會(huì)不屑的說(shuō)：我覺(jué)得他們還不是合伙人。為什么不能不要錢，立刻和我光膀子干呢?

并不是沒(méi)有這樣的技術(shù)合伙人，也有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成之后，大家都不拿薪水。但閆輝注意到，這種團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)特點(diǎn)：1. 大家都是技術(shù)或者產(chǎn)品背景，都參與具體的開(kāi)發(fā)工作。所以大家不拿薪水感覺(jué)公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪資，那大家的股份就會(huì)平均化。(但事實(shí)上，股份平均化對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講有很大的弊端。)

如果你想主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，如果自己不是技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者，還是試著互換一下角色，去理解技術(shù)合伙人吧。畢竟，把項(xiàng)目做出來(lái)才是第一位的。而且，這個(gè)階段其實(shí)是一個(gè)相互磨合，不斷建立信任的過(guò)程。創(chuàng)始人要想把握項(xiàng)目的主動(dòng)權(quán)，只憑借一個(gè)想法，而不是一些實(shí)際付出是不現(xiàn)實(shí)的。

最后閆輝給出了總結(jié)：

技術(shù)合伙人對(duì)創(chuàng)業(yè)想法首先是質(zhì)疑的，他們要短期回報(bào)并不只看錢，是為了控制風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)人員愿意參與你的項(xiàng)目，本身就在冒風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橐坏┦?，他們失去的最多?/p>

兼職是某些陌生合作下的過(guò)渡階段，在合作中提升信任，最終成為真正的合伙人。

回到海歸美眉的項(xiàng)目，我給出的建議是，先找三到五個(gè)有創(chuàng)業(yè)想法的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師，分別聊一下，坦誠(chéng)地說(shuō)出自己的想法，如果有人愿意試一試，并且愿意在未來(lái)全職進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，那就先給對(duì)方日常薪資的1/4作為誠(chéng)意金，并協(xié)商好一個(gè)盡快發(fā)出原型進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)的日期。

本文作者為余波，創(chuàng)新谷投資合伙人，程序猿出身的產(chǎn)品狗，創(chuàng)業(yè)者出身的投資人。