吳世春：從天使輪到PE錢多的是 BAT已成創(chuàng)業(yè)黃埔軍校

楊子超：大家好，我是搜狐IT無(wú)窮超聲波沙龍主持人楊子超。咱們?cè)掝}是“互聯(lián)網(wǎng)泡沫來(lái)了嗎?”，這次沙龍是搜狐IT無(wú)窮俱樂(lè)部搞的第一次VC的聚會(huì)。首先有請(qǐng)我們主辦方搜狐IT的劉偉大哥來(lái)主持說(shuō)兩句。

搜狐IT劉偉：歡迎各位來(lái)參加搜狐IT無(wú)窮俱樂(lè)部沙龍，這是我們定期舉辦一個(gè)活動(dòng)，主要面向科技界、投資者、開發(fā)者還有自媒體提供一個(gè)平臺(tái)，沙龍會(huì)針對(duì)業(yè)界熱點(diǎn)話題定期舉辦，也希望大家持續(xù)關(guān)注我們沙龍，謝謝!

楊子超：我來(lái)介紹下今天到場(chǎng)的嘉賓：梅花天使創(chuàng)投合伙人吳世春、傳媒夢(mèng)工廠創(chuàng)投總監(jiān)呂子睿、天津泰達(dá)科技投資股份有限公司投資總監(jiān)張鵬、起源資本合伙人王曉瑩、北京沁和元通投資有限公司投資總監(jiān)田耕。

泡沫是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)呢?首先請(qǐng)梅花天使創(chuàng)投合伙人吳世春分享一下。

吳世春：大家好，很高興來(lái)參加無(wú)窮超聲波沙龍，分享一些自己最近一年來(lái)的心得。

因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上兩種聲音，一種是泡沫很嚴(yán)重，還有一種是現(xiàn)在正在風(fēng)口上面，該投還得投。我的觀點(diǎn)是，現(xiàn)在正是創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)你們的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。

我個(gè)人現(xiàn)在做梅花天使。梅花天使在市場(chǎng)上也算是比較活躍早期天使機(jī)構(gòu)，今年從上半年到現(xiàn)在投了差不多40多個(gè)項(xiàng)目。我是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷過(guò)4次創(chuàng)業(yè)，投資像大掌門、唱吧，蜜芽寶貝等大概60多個(gè)項(xiàng)目，主要偏重于O2O、教育、醫(yī)療還有旅游這些領(lǐng)域。

我作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和作為現(xiàn)在依然對(duì)創(chuàng)業(yè)投資早期市場(chǎng)比較看好的身份來(lái)去講后面的觀點(diǎn)。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有7個(gè)很重要的要素：市場(chǎng)需求、人才、資金、回報(bào)渠道、市場(chǎng)規(guī)模、理論、導(dǎo)師和政策輿論。

什么是黃金年代呢?縱向相比最好，橫向?qū)Ρ热蜃罴?，這稱為現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)代。我又分析7個(gè)因素，是不是現(xiàn)在到了一個(gè)最好的階段呢?我們知道創(chuàng)業(yè)首先是驅(qū)動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)最重要的驅(qū)動(dòng)力，有市場(chǎng)需求才有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我覺(jué)得對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有三個(gè)比較重要的機(jī)會(huì)，消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)，改造傳統(tǒng)行業(yè)機(jī)會(huì)還有一個(gè)全球化的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)面臨巨大消費(fèi)升級(jí)，我們知道像很多原來(lái)國(guó)內(nèi)旅游你可以走到國(guó)外去，像我們也投了好幾個(gè)，像海王、游啊游，哈達(dá)旅行者，海外自由行、私人定制的旅游項(xiàng)目，發(fā)展都特別好?，F(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是最重要應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，你可以看到身邊很多領(lǐng)域都在不斷被創(chuàng)新顛覆，用戶和市場(chǎng)需要更好的服務(wù)，更好的服務(wù)體驗(yàn)和產(chǎn)品，像小米，我覺(jué)得小米成功也是消費(fèi)升級(jí)里面很重要的因素，2000元這個(gè)價(jià)位上面，用戶需要更好的手機(jī)，性價(jià)比更高的手機(jī)，所以小米成為一個(gè)現(xiàn)在估值400億，我估計(jì)它很快邁向1千億。

改造傳統(tǒng)行業(yè)的機(jī)會(huì)，梅花投資了O2O的項(xiàng)目，多多美甲，可以上門做美甲，你在手機(jī)上面呼叫一個(gè)按紐，身邊的美甲師就會(huì)響應(yīng)這種需求，他們的星級(jí)、評(píng)價(jià)、報(bào)價(jià)，他們價(jià)格還比做同樣的美甲活動(dòng)，他們價(jià)格比傳統(tǒng)行業(yè)美甲報(bào)價(jià)的便宜三分之一，為什么那么便宜?第一，不用電租，第二不用被店主剝削，O2O是改造傳統(tǒng)行業(yè)，我們把改造整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的都叫O2O，用互聯(lián)網(wǎng)的思維，用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段去把原來(lái)很多線下行業(yè)能夠線上來(lái)。

我們投了云視野，上門配眼鏡這個(gè)發(fā)展也很好?？炜祠~20分鐘幫你身邊零售店的東西送到家，你任何零售下單比如買飲料買其它的東西，周邊零售店就像滴嘀打車一樣搶單，保證20分鐘送到家。

我們還投了幾個(gè)面向全球，一個(gè)安卓桌面工具，在全球差不多100多個(gè)城市可以做到安卓桌面這樣做到第三名的一個(gè)位置，在谷歌play唯一打分是五星的桌面。 市場(chǎng)需求是有史以來(lái)最好的一個(gè)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)離不開人才，中國(guó)每年幾千萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，從我們投資接到越來(lái)越多的商業(yè)計(jì)劃書是來(lái)自斯坦福、麻省理工、哈佛畢業(yè)回國(guó)的新創(chuàng)立的這種公司，所以現(xiàn)在像馬云和雷軍作為標(biāo)桿吸引了新一批的海歸潮，帶來(lái)非常優(yōu)質(zhì)的人才。

本土像BAT，小米、360這種頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，他們將成為黃埔軍校培養(yǎng)大批的這種人才。

梅花天使特別愿意接收來(lái)自于像BAT像小米、美團(tuán)、360這些公司一線打拼過(guò)的，做到高級(jí)人力這個(gè)位置差不多了，還能夠做事的人。

互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)代替金融，代替公務(wù)員成為很多人就業(yè)最優(yōu)選擇。你像高盛的柳青，跳到滴滴打車?yán)锩?，前幾天萬(wàn)科的一個(gè)合伙人跳到人人貸上面去。從去年開始，公務(wù)員考試的國(guó)考第一次出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)，以前考公務(wù)員是很多大學(xué)生最優(yōu)的選擇，現(xiàn)在加入到互聯(lián)網(wǎng)公司成為很多優(yōu)秀人才第一選擇。這是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，因?yàn)樵诿绹?guó)，以前就說(shuō)過(guò)，像微軟和谷歌這樣的公司和高盛和摩根斯坦利爭(zhēng)奪人才，最優(yōu)人才往哪個(gè)行業(yè)流動(dòng)，說(shuō)明那個(gè)行業(yè)的吸引力和機(jī)會(huì)是最大的，從而資金也會(huì)往那個(gè)行業(yè)聚集。

有了人，你還得融資，現(xiàn)在融資形式，你像泡沫，現(xiàn)在對(duì)于微信真的是泡沫對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)不是泡沫，很多項(xiàng)目只要你的團(tuán)隊(duì)靠譜，方向符合一個(gè)趨勢(shì)，基本上拿錢是沒(méi)有問(wèn)題的。有一個(gè)笑話說(shuō)，當(dāng)這個(gè)筆記本在車庫(kù)咖啡嘆氣幾聲，馬上就有投資人問(wèn)你，是不是缺錢，需不需要投資。現(xiàn)在天使和早期基金在中關(guān)村已經(jīng)形成了一個(gè)非常大的規(guī)模。

從A輪到PE就非常壯大了。像我們最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，2000年如果你要融500萬(wàn)美元，你一定要英語(yǔ)特別精通，像馬云這樣的，他教英語(yǔ)是有優(yōu)勢(shì)，他能夠跟國(guó)外投資人去直接溝通的。然后像雷軍這樣的，那時(shí)候肯定是不吃香的，他英語(yǔ)不好，那時(shí)候融資一定是英語(yǔ)好，你要能跟國(guó)外投資人打交道。500萬(wàn)美元你要去硅谷待上幾天跟投資人見面。現(xiàn)在融500萬(wàn)美元你在北京就可以完成這個(gè)融資，進(jìn)幾家大的機(jī)構(gòu)就可以完成投資。像我這樣普通話都不標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)問(wèn)題，跟VC機(jī)構(gòu)溝通沒(méi)問(wèn)題。現(xiàn)在在VC機(jī)構(gòu)基本上沒(méi)有幾個(gè)洋人，沒(méi)有幾個(gè)需要用英語(yǔ)跟你溝通的。當(dāng)然也有政府各種基金和投資資本投入。所以現(xiàn)在拿錢，只要你項(xiàng)目靠譜、團(tuán)隊(duì)靠譜拿錢是沒(méi)問(wèn)題的。

投一個(gè)項(xiàng)目，不管是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)還是投資人來(lái)說(shuō)也很看中回報(bào)渠道，我們看中退出渠道的完善和發(fā)展。原來(lái)只有一條路就是你能不能去納斯達(dá)克上市，現(xiàn)在路寬廣很多了。第一，像去年到今年，BAT分別砸下了各一百億元的資金，一百多億做各種并購(gòu)。然后海外證券市場(chǎng)，像納斯達(dá)克還有新加坡這種日本市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司從認(rèn)識(shí)到接受到認(rèn)可，原來(lái)第一撥上市，一年上市幾家公司，今年一年上市十幾家甚至幾十家互聯(lián)網(wǎng)公司，所以中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)在全球的資本市場(chǎng)是被認(rèn)可。

現(xiàn)在在全球十大互聯(lián)網(wǎng)公司，中國(guó)就有4家是盤踞在前十，還不包括像小米這樣沒(méi)上市的公司，還有BAT和京東都是全球前十大公司，剩下六大公司在美國(guó)。所以中國(guó)唯一能夠跟美國(guó)并肩的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的地方，也是唯一跟美國(guó)并肩被資本市場(chǎng)認(rèn)可的地方。

本土的證券市場(chǎng)，現(xiàn)在從各個(gè)版本看到的證監(jiān)會(huì)流傳出來(lái)的版本，創(chuàng)業(yè)板是準(zhǔn)備降低門檻，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的板塊，降低了門檻包括不需要三年盈利記錄，虧損也可以上市了，所以這個(gè)我想對(duì)于現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)未來(lái)幾年退出這是一個(gè)非常利好的消息。像唱吧這樣的公司，明年也可以夠格去納斯達(dá)克上市，但是它的用戶主要在國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)可能上市更容易受到投資人追捧。所以回報(bào)渠道完善也是我們創(chuàng)業(yè)，我說(shuō)創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)代來(lái)臨一個(gè)很重要的因素。

創(chuàng)業(yè)，在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者是幸福的，前幾天接觸來(lái)自臺(tái)灣和香港的創(chuàng)業(yè)者，最頂級(jí)的，像香港科技大學(xué)還有臺(tái)灣清華大學(xué)，他們創(chuàng)業(yè)者面臨市場(chǎng)就是很狹窄的市場(chǎng)，就人才很多，他們所出的市場(chǎng)機(jī)會(huì)比我們?cè)诒本┗蛘咴诖箨戇@種市場(chǎng)機(jī)會(huì)要小很多。深圳有一個(gè)大疆科技，如果在香港做的話一定做不起來(lái)，他跨過(guò)香港河到深圳，就扎根于大陸這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在估值已經(jīng)一百億美金了，也是最值錢的私人公司之一。

所以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的單一市場(chǎng)，這是所有創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)最大的福音。中國(guó)現(xiàn)在有6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，7億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。前幾天回了趟老家，那邊的口號(hào)4G網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通，到了很偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常普及了。

中國(guó)智能設(shè)備普及程度比美國(guó)和歐洲那邊有過(guò)之而無(wú)不及，中國(guó)對(duì)iPhone6的追捧，達(dá)到賣腎的地步。美國(guó)人就兩三年換一個(gè)手機(jī)，中國(guó)人年輕人一般都是7個(gè)月到12個(gè)月就換一個(gè)手機(jī)。所以對(duì)于智能手機(jī)普及和追捧可能全球最突出的，可能跟韓國(guó)差不多。

創(chuàng)業(yè)，還離不開一種就是需要各種理論武器指導(dǎo)甚至導(dǎo)師和大天使的支持。我想如果我就在06年的年初創(chuàng)立酷訊的時(shí)候，像現(xiàn)在階段的人指導(dǎo)我，當(dāng)時(shí)避免10億美元的錯(cuò)誤。第一，各種成功模式這種總結(jié)，媒體推波助瀾，像類似今天這種沙龍也是一種分享會(huì)，也是大家對(duì)于經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)一些分享。像現(xiàn)在類似于馬云、雷軍這些人，他們?cè)诟鞣N會(huì)上面現(xiàn)身說(shuō)法，各種媒體也愿意主辦各種會(huì)去造成運(yùn)動(dòng)，讓這些成功人士把他們的經(jīng)驗(yàn)把他們的干貨分享出來(lái)，避免原來(lái)很多創(chuàng)業(yè)陷阱。雷軍總結(jié)的，專注、極致、口碑快，風(fēng)口上的豬，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)是理論上的武器，相當(dāng)于布爾什維克給共產(chǎn)黨帶來(lái)的理論武器一樣。

一般還有像創(chuàng)業(yè)工廠，各種孵化器、各種創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師各種大天使他們?cè)敢獬洚?dāng)創(chuàng)業(yè)者的幕后的導(dǎo)師，去幫助指導(dǎo)避免犯很多的不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完善了，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者成功率說(shuō)實(shí)話我覺(jué)得相比以前是提高了，很多人說(shuō)，我錯(cuò)過(guò)了當(dāng)年百度、騰訊或者做阿里的這種機(jī)會(huì)，但是你要想那時(shí)候創(chuàng)業(yè)成功率是沒(méi)有現(xiàn)在高的，第一，退出渠道問(wèn)題，那時(shí)候幾千家公司里面只有幾家公司能上市。未來(lái)我覺(jué)得會(huì)出現(xiàn)一批上市潮，中國(guó)每年誕生一百億美元都會(huì)有幾家，因?yàn)楦鞣N創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)鏈條完善，實(shí)際上提高了創(chuàng)業(yè)的成功率。

最后一個(gè)因素，我覺(jué)得政策和輿論的完善也是一個(gè)很重要的一個(gè)因素。習(xí)大大反腐降低了創(chuàng)業(yè)很多成本，政府辦事邊際成本，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是不需要請(qǐng)客喝酒的，不需要去送禮，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)可以專心把精力放在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)上面，這個(gè)相比傳統(tǒng)行業(yè)是好很多。我回到老家，我發(fā)現(xiàn)那些企業(yè)家至少有30%到40%的時(shí)間要去陪各級(jí)政府官員喝酒，你不喝酒就有人給你穿小鞋或者找茬。

從輿論層面，馬云和雷軍這種成功人士已經(jīng)成為時(shí)代的英雄人物了。創(chuàng)業(yè)，原來(lái)你大學(xué)畢業(yè)或者工作比較穩(wěn)定你要跟家人說(shuō)我要去創(chuàng)業(yè)，父母第一擔(dān)心是不是就不穩(wěn)定，很容易失敗。但現(xiàn)在因?yàn)檫@種媒體的宣傳和輿論的營(yíng)造，每個(gè)人都有去成為馬云成為雷軍的夢(mèng)想，現(xiàn)在有一句話夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢!從政府李克強(qiáng)總理提出全民創(chuàng)業(yè)這種口號(hào)，我覺(jué)得各級(jí)政府對(duì)創(chuàng)業(yè)也高度重視起來(lái)，離這里不遠(yuǎn)的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，整條街原來(lái)是賣書的，現(xiàn)在被各種咖啡館、孵化器、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)占領(lǐng)了。

天時(shí)地利人和，不去創(chuàng)業(yè)還去干什么呢?創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有泡沫的，你們的黃金時(shí)代真的到來(lái)了，不僅是全球最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，相比歷史以來(lái)肯定是最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。我們梅花天使希望跟更多優(yōu)秀靠譜的創(chuàng)業(yè)者合作，我們不怕泡沫，我們勇于在泡沫中生存。

(此文本為現(xiàn)場(chǎng)速記實(shí)錄，如有偏差以現(xiàn)場(chǎng)視頻為準(zhǔn)。)