雷軍放言：小米必勝格力 一條鯰魚激活整個行業(yè)

他正在實施“復制”100家小米的龐大計劃;他企圖打通軟件、硬件和服務，構(gòu)建小米手機全產(chǎn)業(yè)鏈;他說“小米的目標很簡單，四年前我就想講，但是怕大家笑話，我們今天有了點兒底氣”。

10月10日下午，身穿藍色襯衣的小米總裁雷軍從一個投資會議上匆匆趕到小米總部12樓的會議室里，接受了由國家網(wǎng)信辦網(wǎng)絡新聞信息傳播局組織的一個經(jīng)濟形勢為主題的專訪。

在此后的一個多小時的時間里，雷軍向《第一財經(jīng)日報》等多家媒體回憶了今年1月參加的中南?？偫碜剷系募毠?jié)，回應了小米上市、與董明珠的“打賭”等問題，勾勒了一個“在爭議中前行”的小米帝國。

五年內(nèi)不考慮IPO

第一財經(jīng)日報：馬云的阿里巴巴在美國上市，小米目前有無上市計劃?阿里巴巴在美國創(chuàng)下了美股史上最大的IPO，對此，你有沒有信心可能超過阿里巴巴?

雷軍：阿里上市那天晚上，雖然沒有去現(xiàn)場，也都通過網(wǎng)絡實時看報道和股市反饋，我覺得作為一個中國人感到無比的驕傲。

我當時就給阿里巴巴高管發(fā)了祝賀短信，這份驕傲不僅僅屬于阿里巴巴公司，我覺得屬于我們整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整個中國人民，尤其在美國創(chuàng)造這么成功、這么大規(guī)模的IPO，彰顯了中國經(jīng)濟的實力和中國整體國力的提升，非常了不起。

談到小米，我們從創(chuàng)辦之日起就談到五年之內(nèi)不考慮IPO，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去四年多了，但今天的回答依然是五年之內(nèi)不考慮IPO。

為什么?可能很多人都覺得這是個官方回答，但是我想跟大家表達的是，到現(xiàn)在為止做了25年企業(yè)，跟我相關(guān)的上市公司有四家，我做了25年企業(yè)以后，覺得上市只是個階段，本質(zhì)上是要把公司做好，是要做一家能讓用戶、自己的員工、股東很Happy的一家公司，我覺得這是問題的本質(zhì)。

小米的目標是什么?很簡單，四年前我就想講，但是講的時候怕大家笑話，我們今天有了點兒底氣。我們的目標就是讓全球所有人，無論國家、民族，無論什么膚色、人種，都能使用來自中國的科技產(chǎn)品。簡單說就是希望小米有朝一日能成為中國的國民品牌、成為每個中國人的驕傲。

阿里創(chuàng)辦14年后上市，小米才干了4年，我們還可以再等十年。我這么講，網(wǎng)上也有批評說我完全不考慮員工的死活。我們做事情的目的是把事情做好，享受這個過程，同時能夠獲得好的回報來改善生活，讓每個人的生活變得更美好。我覺得小米即使不IPO也能完成這個目標。所以，我們認為讓員工高興是一件很重要的事情。除了IPO，還有辦法讓員工滿意。

阿里巴巴已經(jīng)是人類史上一座豐碑和一個奇跡，和我們是兩家不同類型的公司，缺少可比性。當然，阿里已經(jīng)成為中國人的驕傲了，我們也希望小米在另外一個領(lǐng)域成為中國人的驕傲，這就夠了。

所以，為什么我說要講小米的夢想。創(chuàng)辦小米是在我40歲之后，退休幾年后再就業(yè)，那時已經(jīng)實現(xiàn)財務自由，再想干的事情一定是考慮去追求比財務自由更偉大的事情。所以，為什么我沒有把IPO鎖定成上市目標，上市只是企業(yè)發(fā)展的過程中一個里程碑而已，我們肯定不能把里程碑看成終極目標。

小米勝出格力是歷史必然

日報：2013年底，你曾經(jīng)和格力董明珠有一個廣為人知的“打賭”，稱五年之后小米的營業(yè)額將超過格力集團，輸?shù)囊环綄⒔o對方十億元。現(xiàn)在小米對這個賭局是不是有信心呢?

雷軍：這個賭約有一個前提。我做企業(yè)從珠海開始，跟格力一樣都是珠海企業(yè)。格力是珠海的半壁江山，我們對格力、董總是無比尊重的。

打賭說五年之內(nèi)小米的營業(yè)額超過格力，我覺得可能現(xiàn)在99.99%(的信心)。核心原因是，格力是工業(yè)時代的驕傲，而小米是插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。不是小米公司，而是小米所代表的這種形態(tài)極具競爭力。格力是一家很成功的企業(yè)。但是我認為，小米在五年之內(nèi)營業(yè)額勝出是歷史發(fā)展的必然。

今年上半年，小米公布的財報同比增長149%;去年小米營業(yè)額300億，格力1200億，差3倍。我們今年上半年的財報增長了149%，格力財報沒仔細看，大約在20%。

今年小米應該完成年初預計，6000萬部手機應該無懸念，如果做到的話，有機會命中700億到800億的規(guī)模，這跟格力1200個億比起來差距不遠了吧，去年差3倍，今年可能差1倍。萬一明年再增長百分之百呢?我講的萬一，不是目標。萬一明年漲一倍呢?不就已經(jīng)接近了嗎?

兩家公司的增長率差太遠了。過去金山很長時間也是20%到30%的增長，我們覺得自己干得很好。但是一看馬云都是100%、200%的增長，發(fā)現(xiàn)不整互聯(lián)網(wǎng)不行，不整互聯(lián)網(wǎng)很難獲得接近100%的增長。包括看BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)的增長，非?？欤?guī)模已經(jīng)非常大了，這就是互聯(lián)網(wǎng)組織形式所帶來的優(yōu)勢。

所以談到打賭，第一，我有99.99%的信心。第二個，就是我贏了，我也依然很尊重董明珠、尊重格力、尊重中國工業(yè)時代的驕傲。第三，“萬一”我們贏了，不是雷軍、小米多能干，是我們插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，是歷史發(fā)展的必然，是一種新的組織形式、一種新的形態(tài)所決定的。

總理座談會上談了什么?

日報：你現(xiàn)在對移動互聯(lián)網(wǎng)這個業(yè)態(tài)持有什么看法，對其未來的走勢有怎么樣的預期?

雷軍：在2006年的時候，不吹噓地講我在全球最早提出移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的方向，并從2006年開始，以身作則投了樂迅、UCweb等一系列的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2010年又創(chuàng)辦小米，我認為移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模是PC互聯(lián)網(wǎng)十倍以上的規(guī)模，這一點大家今天已經(jīng)完全不懷疑。

我們正是看到了這個趨勢才干小米，就是賭的移動互聯(lián)網(wǎng)的春風。移動互聯(lián)網(wǎng)就是臺風口，成長率是我們踏準了這個點，踏準了臺風口造就的。

更根本的問題是什么呢?也是我一直以來持有的一個大的觀點，包括我在總理座談會、人大討論會上都談到，希望把互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略能夠提升到國家戰(zhàn)略的層面。

為什么要重視互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?有幾個原因：第一，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的實力在全球范圍內(nèi)除了美國，我們沒有對手。第二，互聯(lián)網(wǎng)是一種思維，是一種考慮問題的方法。用這種思維武裝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲得的成績可能也是顛覆性的，因而“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”會極大推進中國傳統(tǒng)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，會大大提高整個運作效率，會進一步增強中國的全球化競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)的粗放式發(fā)展，到今天有很多問題，包括管理問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展還有巨大的困難。如VIE(協(xié)議控制)結(jié)構(gòu)到底該怎么弄，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到底可不可以在我們國內(nèi)主板上市等。一個VIE結(jié)構(gòu)就會給公司提高很多運作成本。有一個很小的稅種叫印花稅，每筆交易交萬分之五。因為VIE的結(jié)構(gòu)，要交兩次，這顯然不合理?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的效率就會在無限復雜的結(jié)構(gòu)里消耗掉。

這樣的問題很多?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)本來具備的能量可能更強，但是內(nèi)耗又削減了一部分能量，能不能把這個內(nèi)耗去掉。

這是為什么在總理座談會時，希望能提高互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高度。先管好，在管好的前提下怎么樣加速發(fā)展，而且更重要的是怎么鼓勵傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這將會極大提升整個產(chǎn)業(yè)的競爭力。重視這個能量，并把這個能量轉(zhuǎn)成中國經(jīng)濟發(fā)展的動力。我跟總理談了半個小時，總理覺得有道理。

在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，怎么實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動。我是認為，怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)關(guān)系的重新組織，中國能往前走一大步。

前段時間黎萬強(小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人)整理了一本叫《參與感》的書，就是把小米的秘密公布了，想推動整個社會進步。首先把產(chǎn)品做好，不惜成本做好，通過模式創(chuàng)新、提升效率，把它弄便宜，而不是通過偷工減料，這就是小米思想的精髓。

一年多前，我們開始了一個叫“生態(tài)鏈”的建設計劃。如果大家說小米能干成，是雷軍這幫人厲害，我說不是，是小米的這個模式厲害，我愿意幫助大家復制。所以，我們提出一個復制100家的計劃，現(xiàn)在已經(jīng)復制了20多家，成長極為迅猛。

我真的認為這是一個難能可貴的優(yōu)勢、中國經(jīng)濟后發(fā)優(yōu)勢，我們獲得了互聯(lián)網(wǎng)的智囊。如果把它用好，再產(chǎn)生一堆具備世界競爭力的消費類品牌，我覺得是很可怕的。

整合全行業(yè)的服務性平臺

日報：現(xiàn)在國內(nèi)的手機市場，是競爭紅海，小米如何差異化地勝出呢?小米所在的這個行業(yè)，如何與其他同行和諧共存?

雷軍：小米的目標是推動整個行業(yè)的進步，我覺得大家買我們國產(chǎn)的手機都是好的，都是支持整個行業(yè)的發(fā)展。我也希望國內(nèi)廠商競爭的時候，槍口抬高一尺，不要背后開槍，手機全球市場大得要死，我們能不能槍口抬高一尺，共同推動行業(yè)進步。

我們做了手機，其他國產(chǎn)手機公司沒有死掉，反而變更強了。就像我們在水池里放了條鯰魚，如果不放鯰魚，整個行業(yè)都進步不了。

今天整個移動電源的市場，出現(xiàn)很多新的牌子，極具競爭力。所以，一條鯰魚進來，整個行業(yè)被激活，大家都要跟小米移動電源比品質(zhì)，比成本，比效率，這是個良性循環(huán)。大家你追我趕，友誼競賽，越來越強，我們還可以去印度打，去印尼打，在全世界打。就像三星成功的時候LG跟在后面，華為成功的時候中興跟在后面。

所以，最重要的事情，是你有沒有能力比紫米做出更好的移動電源或者更個性化的移動電源，能不能比我們效率更高，這樣整個中國才能進步。

日報：之前阿里上市的時候馬云一直在提一個詞叫“生態(tài)系統(tǒng)”，剛才你在提“生態(tài)鏈”，請問，小米構(gòu)建的生態(tài)鏈是什么樣?未來小米最高的增長點除了手機、電池和路由器之外，下一個將要進入的產(chǎn)業(yè)是什么?

雷軍：首先，小米沒有下一步，小米專注先把三個產(chǎn)品做好：手機平板、電視盒子、路由器，這是我們自己做的。讓大家專注把這三個產(chǎn)品做好，不表示三五年以后不做第四個方向，但是這幾年要專注。

其次，關(guān)于生態(tài)鏈。小米手機涉及到的生態(tài)鏈從應用的生態(tài)鏈到服務的生態(tài)鏈，再到硬件的生態(tài)鏈，實現(xiàn)全整合。因為手機實際上是一臺電腦跟各個東西的銜接。

小米在整個行業(yè)里的創(chuàng)新，至少包含兩個：一是分發(fā)服務，即服務商店;二是硬件商店。服務商店，就是小米生活，直接接入服務;硬件商店，直接把手機周邊的所有智能硬件全部接入。

你在做智能硬件的時候，不用推銷，小米手機都有，點開看看，這一類要不要，需要的話看是哪個公司的，不管是不是小米投資的，我們把它當APP看待，把整個產(chǎn)業(yè)鏈拉起來，我認為這會進一步推動中國智能硬件的創(chuàng)新應用。

小米今年上線了服務商店，馬上要上馬硬件商店，把所有東西全部打通。正是基于這一點，我們?yōu)槭裁磿娬{(diào)生態(tài)鏈。反過來講，我復制了一百家硬件或服務公司，又復制了小米模式，從而豐富和補充了小米生態(tài)鏈，形成了一個多贏的局面。

小米是個極其開放的公司。舉例說，紫米是做通用化移動電源，你要是可以做個性化，小米也可以支持你。開放、透明、合作，都是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞。小米會給客戶更多的選擇而已，這大概就是我們支持整個生態(tài)創(chuàng)新的重要原因之一。