90后創(chuàng)業(yè)革命：革80后的命 只做英雄不做炮灰

— 不同于80后的另類路線

如果今天你還在把80后和90后混為一談，只能說明你對這個世界還不夠敏感。中國90后有將近2億人，新一代創(chuàng)業(yè)者將從他們中誕生，他們同時又是無比巨大的消費群體，投資90后就是投資未來。

現(xiàn)在，90后創(chuàng)業(yè)新貴已經登場，在這個不斷顛覆傳統(tǒng)的時代，他們有天然的優(yōu)勢，敢想敢干，敢去破壞甚至重建規(guī)則，對新技術、新需求，有更加敏感的商業(yè)嗅覺和行動力。他們的創(chuàng)業(yè)項目千奇百怪，并且背后大多都有資本的身影。

90后創(chuàng)業(yè)革命，只做英雄不做炮灰!

90后創(chuàng)業(yè)者注定是幸運的，這種幸運體現(xiàn)在底層邏輯和社會規(guī)則的改變創(chuàng)造出了全新的需求。李寧瞄準了90后，卻沒有真正研究明白90后，錯失了再次崛起的最佳時機。今天眾多90后創(chuàng)業(yè)者在做的事，就是在革80后的命。

看到別人成功，你有什么樣的感受?同樣的故事，每代人的觀感卻可能大不相同。80后們會說：“恩，很牛，但誰讓他們是90后呢!”，而更多的90后會說：“只要我想，我也可以!”

相比80后，大多數的90后顯得更加自信。他們生活的環(huán)境促使他們相信：這個時代人人皆可成功，從草根到明星只有一步之遙。然而如果一個人的自信僅僅源自于外部刺激而非生活經歷，那么這種自信注定將是脆弱的。

對于創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在無疑是最好的時代，但也是最危險的時代。與所有前輩相比，90后們擁有最多的機會，但也面臨著最大的風險。所以，比傳播成功故事更重要的，是如何讓更多的90成為真正的創(chuàng)業(yè)英雄，而非炮灰!

身處“亂世”是創(chuàng)業(yè)最大的幸運

代溝是人類社會發(fā)展的根本動力。因為每代人的不同，社會才能如波浪般不斷前進。社會的變化帶來了新的機遇，改變越深刻，創(chuàng)業(yè)的機會也就越多。90后能有如此多的機會，與三大因素密切相關。

首先，90后正在成為消費主體，而只有90后才真正明白該如何滿足90后的需求。一個反面的例子是李寧。這個最早將90后作為戰(zhàn)略目標的公司，它的跟頭卻恰恰摔在了不了解90后上。上世紀90年代的十年間，中國的出生率累計下降近60%，90后的總數比80后少5000萬人。四分之一的用戶損失對任何一個行業(yè)都是致命的，而只是在形式上重視90后的李寧卻忽略了這個基本事實，它用2年的時間新開了近3000家門店，最終又不得不用一年的時間全部關掉，代價是公司的首度虧損和近20億元人民幣的巨額損失。

年輕消費者的減少的確給很多傳統(tǒng)行業(yè)造成了巨大的沖擊，但使用習慣的改變和技術的升級也在不斷地創(chuàng)造出新的市場。2013年的雙11，淘寶創(chuàng)造了單日銷售額350億的全新世界紀錄，而在這個天文數字背后，我們也看到越來越多的90后投身于電商創(chuàng)業(yè)的浪潮。雖然新市場創(chuàng)造出了新機會，但并不等于創(chuàng)造了新需求。如果90后們的創(chuàng)業(yè)只是以反向O2O為手段，利用對互聯(lián)網的掌握去革那些年長的傳統(tǒng)從業(yè)者的命，那么我們并不能說90后比80后幸運到哪里去。

但90后注定是幸運的，這種幸運體現(xiàn)在底層邏輯和社會規(guī)則的改變創(chuàng)造出全新的需求。就像在移動互聯(lián)網上，人們開始越來越習慣于為虛擬物品和服務付費，兩年前，人們還很難想象會有如此眾多的應用被創(chuàng)造出來，關鍵是，他們玩的不再是概念，很多應用從開始就是賺錢的!

90后革的是80后的命

如果今天你還在把80后和90后混為一談，只能說明你對這個世界還不夠敏感。略加觀察，你就會發(fā)現(xiàn)實際上他們既不相同、也不認同。而今天眾多90后創(chuàng)業(yè)者在做的事，就是在革80后的命。這是由兩代人價值觀的根本性差異所決定的。

價值觀反映的是“我”與外部世界的實力對比，對“我”的認知又直接決定著我們在與他人的互動中會作何選擇。雖然80后已經表現(xiàn)出前所未有的自我，但是他們依然沒能擺脫社會傳統(tǒng)價值觀的束縛。80后自我表現(xiàn)的目的，是希望獲得主流社會的認同，他們渴望獲得別人眼中普遍認可的成功。

對他們來說，這種成功無法依靠自己的父母，那些一生辛勞的50后們并未積攢下多少財富，而不斷升級的消費文化正在把更多的奢侈品變成必需品?？涨暗纳顗毫ζ仁?0后們把物質作為人生的首要追求目標，而被迫放棄的，是心中的理想和興趣。

但90后們不同，他們一出生就充滿自信，這種自信來自于那些“先富起來”的60后父母們。城市出生的90后，基本不用為車、房發(fā)愁;即使是在農村出生的90后，大多數也未受過饑寒之苦。因此，他們的成功標準就很自然地跳離了傳統(tǒng)目標，在他們看來，那一切太過“世俗”。90后們與生俱來的自信促使他們相信：在這個世界上他們唯一要做的，就是自己喜歡的!90后們活在自我認可的價值觀體系中，他們更看重內心的感受，而不是社會和長輩如何看待他們。

80后和90后在價值觀上的這種差別，其實也正是微博與微信在邏輯上的差異。微博提供的是一個平臺，它滿足了人們“被看到”、“被聽到”的需求。而微信搭建的是一個圈子，它幫助我們把自己喜歡的人和事緊密地圈在一起。因此，從微博到微信的轉換不是巧合，它體現(xiàn)的正是社會權威從80后向90后轉移的過程。

同樣，在頭像類應用領域，80后創(chuàng)造了“美圖秀秀”，而90后創(chuàng)造了“臉萌”。“美圖秀秀”可以幫助主人無限變美，哪怕是美到不像本人也沒關系，只要能在朋友圈獲得點贊就是王道。而“臉萌”并非服務于別人的目光，它幫助你發(fā)現(xiàn)那個有個性的自己，為了特點突出，很多用戶甚至不惜把自己變得“更丑”。當曾經在80后中無限風光的“美圖秀秀”遭遇90后，它受到了很大的沖擊。“有必要那么假嗎?”這是90后們的第一反應。而當原本只在90后圈內默默傳播的“臉萌”最終遇到80后，受到的卻是無條件的追捧。

吳曉波老師在最近的一次演講中描述了當今商業(yè)環(huán)境的四大趨勢：

一切商業(yè)都將互聯(lián)網化; 一切品牌都將人格化;

一切消費都將娛樂化;

一切流行都將城鄉(xiāng)一體化。

這聽起來就像是為90后們量身定做的，在這樣的未來里，還有誰能比在互聯(lián)網中長大的90后們擁有更大的優(yōu)勢呢?

90后們的夢想在三樓

“80后和90后一起來到創(chuàng)業(yè)大廈，在一樓他們就碰到了一個有錢賺的項目，于是80后毫不猶豫地選擇了留下，而90后沒有流連，直接爬上了二樓。在這兒他碰到了一個有意思的項目，他很動心但還有點不甘心，于是他選擇了繼續(xù)爬。在三樓，他終于找到了一個能實現(xiàn)自己理想的終極項目。從此，他們便幸福地生活在了一起……”

創(chuàng)業(yè)對于90后的意義，不僅僅是為了獲得經濟上的成功，對那些家庭條件不錯的90后創(chuàng)業(yè)者來說，他們完全不需要用這種方式來獲得物質上的優(yōu)越感。因此，他們在創(chuàng)業(yè)中對內在滿足的需求就更加旺盛，為了興趣和意義，他們愿意付出更多。

先架好通往三樓的樓梯

如果每一個創(chuàng)業(yè)的案例都能像前面的故事一樣完美，那我們一定是活在童話里。現(xiàn)實是殘酷的，我們發(fā)現(xiàn)：正是由于90后普遍喜歡三樓的“美女”，反而大大提高了他們創(chuàng)業(yè)的難度，降低了成功的幾率。

90后最大的優(yōu)勢在于無限的創(chuàng)造力，而最大的挑戰(zhàn)是他們中的很多人還沒有建好通向創(chuàng)造力的樓梯。如果創(chuàng)造力只是缺乏支撐的空中樓閣，那么能量越高也就意味著破壞力越大。

通向三樓的第一層樓梯是正確的自我評估能力，因為90后會普遍性地高估自己。習慣性的自我高估源于多方面的原因，其中影響最大的就是“計劃生育”。家庭子女的唯一性無限地放大了“家庭風險”，因此家長們會通過“過度關注”和“過度保護”來應對，這就直接導致了90后們偏離實際的過度“自尊”與“自信”。所以，在創(chuàng)業(yè)之前，90后們必須明白：個性不會使人優(yōu)秀，相反，優(yōu)秀的人都很有個性;自尊不會帶來成就，相反，成就會帶來更多自尊!而要真的明白這一點，還需要大量挫折經驗的積累。

第二層樓梯是專注的能力，有選擇的權利固然可貴，但是太多的選擇反而會成為累贅。在創(chuàng)業(yè)的路上，沒有人確切地知道哪一條是對的，但是如果走不到底，任何一條路都會是錯的。

對于絕大部分90后來說，專注是他們最不擅長做的事。在中學時代，他們就具備了一心多用的能力，一邊聽著音樂，一邊做作業(yè)，一邊在QQ上聊天，還要一邊提防被父母發(fā)現(xiàn)。90后的能量供給是由很多塊小電池組成的電池組，雖然可以同時處理多任務，但是每塊電池的電量都十分有限，難以持久。

專注的能力需要通過不斷地做減法來完成，當一個創(chuàng)業(yè)者真的能站高一線地思考問題，他會發(fā)現(xiàn)并不是每個機會都能帶來成功，焦點越專注，同時做的事越少，成功的幾率就會越大。

第三級臺階是延遲滿足的能力。關于延遲滿足，記得錢鐘書先生在《圍城》里曾經舉過一個例子:“天下有兩種人。比如一串葡萄,一種人挑最好的先吃，另一種人把最好的留到最后吃。照例第一種人應該樂觀，因為他每吃一顆都是吃剩的葡萄里最好的;第二種人應該悲觀，因為他每吃一顆都是吃剩的葡萄里最壞的。不過事實卻相反，原因是第二種人還有希望，第一種人只有回憶。”顯然,創(chuàng)業(yè)者更需要把最好的葡萄留到最后吃，而大多數90后卻更像前者，他們總是會先挑最好的葡萄吃。不同的是，對于壞葡萄，他們不會留到最后，而是直接扔掉。如果一個人經常為了當下的滿足而放棄更長遠的目標，那么他更適合選擇隨性的生活，而不是踏上創(chuàng)業(yè)之路。

雖然前面說到的三種能力實際上是每個創(chuàng)業(yè)者都需要具備的，但對于想創(chuàng)業(yè)于更高處的90后來說，就更顯得更加重要。走在地面上和走在鋼絲上都可能摔倒，但是后果的嚴重程度會完全不同，三種能力的不足，都可能直接導致創(chuàng)業(yè)的猝死或無疾而終。

我相信成功注定屬于你們，但這并不重要。重要的是，成功究竟屬不屬于你!別人的成功固然值得參考，但請記?。耗隳芸吹降某晒τ肋h都是一個個掐頭去尾的江湖傳說，真正的秘籍只有靠你自己的不斷實踐才能得到。