火箭狂少：憑什么半年估值1億 地面測(cè)試令楊寧驚呆

幾個(gè)月前，胡振宇拉來(lái)了第一筆投資，投資1600萬(wàn)元，換取16%的股份，這是胡振宇為他的創(chuàng)業(yè)公司“翎客航天”開(kāi)出的價(jià)碼。通過(guò)7年積累去建立小型商業(yè)運(yùn)載平臺(tái)，發(fā)射小型衛(wèi)星是翎客的短期目標(biāo)。

胡振宇終于撕下了他的學(xué)生標(biāo)簽。

這幾天，他剛從學(xué)校辦完手續(xù)，順利拿到了大學(xué)畢業(yè)證。七月份畢業(yè)之后，一手忙實(shí)驗(yàn)，一手忙融資，他分不出更多時(shí)間參加畢業(yè)典禮，一直等到快開(kāi)學(xué)才有時(shí)間回來(lái)拿畢業(yè)證。“校長(zhǎng)說(shuō)要親手把畢業(yè)證頒給我。”那張稚氣未脫的娃娃臉靦腆地笑了，“其實(shí)，這也沒(méi)什么。”

這個(gè)21歲的年輕人，做了一件讓航空界和資本界尖叫的牛逼事兒。半年前，他創(chuàng)立了名為“翎客航天”的公司，成為中國(guó)第一家私人火箭公司。

在他之前，沒(méi)有一個(gè)航天愛(ài)好者會(huì)如此直面地向權(quán)威的航空體系挑戰(zhàn)。今年1月2日，胡振宇成立了中國(guó)第一家私營(yíng)航天公司——“翎客”。隨后馬不停蹄地為其壯大“聲勢(shì)”：在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)平臺(tái)天使匯上三天便獲得515萬(wàn)融資認(rèn)購(gòu)，更是獲得天使投資人楊寧領(lǐng)投300萬(wàn)元。目前，“翎客”獲得的投資除了這兩家，還有IDG。

楊寧第一次見(jiàn)到這個(gè)身高不到1米7、臉上稚氣未散的小男孩，他們一見(jiàn)如故，一起聊了5個(gè)多小時(shí)。“楊寧知道很多好玩的東西，一點(diǎn)也不像70后。”真正“降服”楊寧的是，胡振宇帶著團(tuán)隊(duì)演示了一遍地面測(cè)試。“那次徹底把楊寧給驚呆了，完全震住了，當(dāng)即拍板投資我們。”

而小米之父雷軍，也在不同場(chǎng)合表達(dá)對(duì)這個(gè)90后小孩兒的贊賞之情。私人火箭，這是70后，甚至80后想都不敢想的事，90后胡振宇邁出了第一步。

火箭狂少：憑什么半年估值1億

第一眼見(jiàn)到胡振宇的人，很難相信面前這個(gè)穿著休閑格子衫、咖啡色短褲，笑起來(lái)有些靦腆的“小孩”是一家注冊(cè)公司的執(zhí)行董事。

胡振宇不喜歡拐彎抹角。剛一坐下，不需要任何寒暄，便直奔正題。“你們想問(wèn)什么，盡管問(wèn)，我不回避任何問(wèn)題。”

他做的事情，也“百無(wú)禁忌”。目前，國(guó)內(nèi)的航天航空行業(yè)主要由航天科技集團(tuán)和航天科工集團(tuán)所壟斷。行業(yè)特殊性以及研發(fā)資金需要龐大等因素，使得這一塊領(lǐng)域還屬于百分之百的國(guó)有主導(dǎo)。

而胡振宇憑著一股沖勁，叩開(kāi)這扇森嚴(yán)的大門，直面權(quán)威去撬動(dòng)這塊尚屬國(guó)企、事業(yè)單位的領(lǐng)地，甚至沒(méi)有任何的猶豫和顧慮。

在提交給創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的商業(yè)計(jì)劃書中，胡振宇這樣描述他的商業(yè)設(shè)想：高速洲際載人，從香港到美國(guó)加利福尼亞州11150千米的距離，通過(guò)搭乘載人火箭，40分鐘可達(dá)到。

按照胡振宇的規(guī)劃，翎客航天將是國(guó)內(nèi)首家提供探空火箭發(fā)射服務(wù)的私人公司。與公眾更加熟悉的“長(zhǎng)征”等運(yùn)載火箭相比，探空火箭體型更小，通常長(zhǎng)度不超過(guò)10米，箭體直徑不超過(guò)300毫米，有效載荷數(shù)十公斤。它的作用是將搭載的儀器送到幾十至幾百公里的高空，進(jìn)行幾分鐘的科學(xué)觀測(cè)，飛行軌跡是“直上直下”，不需要達(dá)到第一宇宙速度，也不需要入軌、釋放衛(wèi)星等復(fù)雜動(dòng)作。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)有探空火箭天鷹三號(hào)的飛行高度為220公里，有效載荷50千克，市場(chǎng)單枚售價(jià)300萬(wàn)元。胡振宇打算用一年時(shí)間研發(fā)動(dòng)力系統(tǒng)，達(dá)到100公里飛行高度，三年內(nèi)完成200公里，并將價(jià)格壓至市場(chǎng)單枚售價(jià)壓至216萬(wàn)元一枚。“體制內(nèi)的企業(yè)使用很多精度儀器去測(cè)量，成本就高了，我們使用常規(guī)儀器，通過(guò)試驗(yàn)保證安全性，可以把有效控制成本”。

創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有任何資金來(lái)源，為了成立公司，胡振宇拿出了所有積蓄作為翎客的啟動(dòng)資金。公司創(chuàng)業(yè)大部分的風(fēng)投，他也是親力親為，一個(gè)人去跑，“我原來(lái)的性格挺內(nèi)向的，現(xiàn)在變得越來(lái)越外向。”一邊忙于項(xiàng)目研發(fā)一邊忙著公司運(yùn)營(yíng)，這個(gè)準(zhǔn)畢業(yè)生的生活繁忙而充實(shí)。“一個(gè)月最少要跑兩個(gè)地方，以前最喜歡睡覺(jué)，一天要睡12個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在經(jīng)常睡不到6個(gè)小時(shí)。”強(qiáng)大的工作量必須找人分擔(dān)，“現(xiàn)在公司團(tuán)隊(duì)增到6個(gè)人，專門請(qǐng)了一個(gè)大牛負(fù)責(zé)整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)，他花四年讀了五個(gè)學(xué)校，還都是很牛的學(xué)校，跟他相比，在運(yùn)營(yíng)這塊我還有很多需要學(xué)習(xí)。”

為了給公司取個(gè)響亮的名字，胡振宇費(fèi)了一番心思：“先有英文名Linkspace，才去考慮中文譯名。Linkspace是連接太空的意思，我們就想做出可以翱翔宇宙的火箭。而中文名選擇上也想了很多，后來(lái)看到翎這個(gè)字，是指鳥類尾部的羽毛。這樣中英文名無(wú)論字義讀音都能很好的契合在一起。”

與大部分90后不同，胡振宇從小成長(zhǎng)的家庭環(huán)境比較傳統(tǒng)，家教甚嚴(yán)，父母的想法就是讓他畢業(yè)之后走出國(guó)深造，回國(guó)高就的正軌道路。

而胡振宇偏偏不喜歡受制度的約束，“體制內(nèi)的東西并不適合我，我不喜歡應(yīng)試教育，也不喜歡鋼琴考級(jí)這些玩意兒，當(dāng)我不用去為了考試而練琴，才真正對(duì)彈琴生興趣，也愿意花功夫去練一些比較難得的曲子”。

胡振宇并不認(rèn)為自己叛逆：“我這種不叫叛逆，只是比較有自己的想法并且忠于它。”

對(duì)于自己喜歡的事物，這個(gè)火箭少年有著驚人的執(zhí)念。

“我曾經(jīng)花一年就彈一首曲子，為此付出的代價(jià)是忘光了其他的曲目”。中學(xué)時(shí)候喜歡研究炸藥，大學(xué)才開(kāi)始研究探空火箭。

上學(xué)時(shí)為了研究炸藥，受了很多苦：被炸藥炸傷過(guò)手，冒著被學(xué)校開(kāi)除的危險(xiǎn)試驗(yàn)炸藥，也為此被請(qǐng)進(jìn)過(guò)警局喝茶。但是“好了傷疤忘了痛”，父母不讓他做，他就暗地里研究。“獨(dú)生子女一般都會(huì)管得比較嚴(yán)，但是越打壓我越要去做。其實(shí)很多時(shí)候反對(duì)的聲音是因?yàn)槟銢](méi)有做成什么事情，等到真的做出來(lái)了，就沒(méi)什么了。”

一步步走過(guò)來(lái)，遇到很多困難，現(xiàn)在成立了翎客，胡振宇也算守得云開(kāi)見(jiàn)月明。“沒(méi)有說(shuō)服過(guò)他們，他們說(shuō)他們的，我做我的，等事情做成了，他們覺(jué)得靠譜了，就不會(huì)反對(duì)了。”

除了楊寧以外，很多風(fēng)投都慕名找上門來(lái)。“風(fēng)投有兩種，一種是像楊寧那樣，有支持年輕人創(chuàng)業(yè)的理想主義情懷，對(duì)你的項(xiàng)目本身很感興趣。還有一種，就是純粹的風(fēng)投，上來(lái)就和你聊商業(yè)模式、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，上來(lái)就砍價(jià)。”胡振宇見(jiàn)過(guò)很多風(fēng)投，“坦白說(shuō)，我不喜歡后一種。”

幾個(gè)月前，胡振宇拉來(lái)了第一筆投資，投資1600萬(wàn)元，換取16%的股份，這是胡振宇為他的創(chuàng)業(yè)公司“翎客航天”開(kāi)出的價(jià)碼。

以此計(jì)算，成立僅半年的翎客公司估值是人民幣1億元。“現(xiàn)在還在走流程，我認(rèn)為值這個(gè)錢。”在老謀深算的資本面前，胡振宇死咬住了這個(gè)價(jià)格。

合伙人三劍客：團(tuán)隊(duì)“三年不超50人”

在很多人眼里，胡振宇或許是一個(gè)不聽(tīng)勸告、一意孤行的“怪胎”，但是他總能找到志同道合的人跟他一起做炸藥，玩火箭。

“我們團(tuán)隊(duì)的人都不用說(shuō)服，我一直抱著的態(tài)度是愛(ài)來(lái)不來(lái)，不來(lái)拉倒，最后大家都很自然的走到一起”。

在胡振宇看來(lái)，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有想后路，團(tuán)隊(duì)中的人不能花太多精力去想后路，“想后路就滾蛋!做事必須專一。這么做，你的人生降低了風(fēng)險(xiǎn)但是提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)失敗風(fēng)險(xiǎn)。”胡振宇還為此清理了一些違規(guī)團(tuán)隊(duì)成員。

像阿里巴巴一樣，翎客實(shí)行合伙人制度，胡振宇目前在其中占股不到30%。除了胡振宇以外，翎客還有兩個(gè)合伙人，美國(guó)密歇根大學(xué)碩士、清華大學(xué)博士嚴(yán)丞翊和火箭發(fā)燒友吳曉飛。

對(duì)選擇合伙人，胡振宇并不看重學(xué)歷“現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里六個(gè)人，從博士到中專，什么學(xué)歷都有，只要有技術(shù)有能力，這個(gè)并不重要。”

其余兩個(gè)合伙人都有一些吸引著他的亮點(diǎn)。“嚴(yán)丞翊的專業(yè)知識(shí)就不用說(shuō)了，我和他是在微博上認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)，我利用手上渠道關(guān)系給他供應(yīng)試驗(yàn)物料，跟他一拍即合。后來(lái)創(chuàng)建公司我跟他一說(shuō)想法，他就過(guò)來(lái)了”。

而另一個(gè)隊(duì)友吳曉飛，胡振宇形容他是比自己要求還嚴(yán)苛還賣命的人，“老婆生孩子前一天晚上還跟我們?cè)谝黄鹱鲈囼?yàn)。”而他做的液體火箭發(fā)動(dòng)機(jī)更是讓這個(gè)火箭少年一說(shuō)起來(lái)就兩眼放光，“他的技術(shù)可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)第一”。團(tuán)隊(duì)里除了嚴(yán)丞翊是80后，其他都是90后，大家平時(shí)都玩在一起，科研上的事情都是大家一起討論。

隨著公司的發(fā)展，胡振宇自身也經(jīng)歷著身份上的轉(zhuǎn)型。“以前我是鉆研技術(shù)，現(xiàn)在我要向懂技術(shù)的管理者身份靠”。

這個(gè)90后有自己的一套管理哲學(xué)。團(tuán)隊(duì)里奉行平等原則，“我不喜歡別人稱呼我胡總或者是董事長(zhǎng)，跟他們?cè)谝黄鹫l(shuí)叫我總就打誰(shuí)”。胡振宇也坦承，平時(shí)團(tuán)隊(duì)也不太需要他管，“大家思想接近溝通起來(lái)也沒(méi)什么難度，遇到困難大家都會(huì)提出自己的建議和意見(jiàn)，然后看誰(shuí)的意見(jiàn)好就采納誰(shuí)的，遇到分歧時(shí)也是一樣，誰(shuí)能說(shuō)服大家就服誰(shuí)”。

對(duì)于尚處于起步階段的翎客，還存在很多問(wèn)題，比如資金還不到位。由于這個(gè)原因，現(xiàn)在翎客還沒(méi)有獨(dú)立的辦公室，成員分布在不同地方工作。但種種困難都阻止不了這群新銳創(chuàng)業(yè)者要做好項(xiàng)目決心。

“我們的遠(yuǎn)程協(xié)助能力都特別好，平時(shí)通過(guò)即時(shí)通訊工具溝通工作進(jìn)度，偶爾也會(huì)聚聚，碰碰頭。”資金的緊缺還造成一個(gè)問(wèn)題，那就是運(yùn)營(yíng)支出必須縮減。胡振宇的團(tuán)隊(duì)里除了有家室的吳曉飛，其他成員都是不帶薪白干。

“現(xiàn)在是非常時(shí)期，我自己也沒(méi)有工資，等資金落實(shí)之后，會(huì)撥一部分出來(lái)做運(yùn)營(yíng)，但不會(huì)太多，我希望一直保持小團(tuán)隊(duì)，三年后也不會(huì)超過(guò)50人，這樣不會(huì)耗費(fèi)太多精力”。

除了航空圈子，胡振宇也會(huì)跟同為90后的創(chuàng)業(yè)者們交流。“IDG投的創(chuàng)業(yè)者我都見(jiàn)過(guò)，臉萌的郭列啊，伏牛堂的張?zhí)煲话?，這個(gè)圈子就這么大，經(jīng)常參加一個(gè)活動(dòng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么你也在這。”胡振宇坦言有壓力，“他們都比我要成功”。

不怕重頭再來(lái)，“我只管做好自己”

成立僅半年多的時(shí)間，翎客團(tuán)隊(duì)就獲得了800多萬(wàn)的風(fēng)投，單單是楊寧就投了300萬(wàn)。東奔西跑拉攏更多關(guān)注航天的人投資，對(duì)于有些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有些艱難的事，胡振宇卻樂(lè)在其中“我很喜歡跟這些投資人交流，在他們身上能學(xué)到很多”。

經(jīng)歷過(guò)林林總總的投資人后，胡振宇也有自己的偏好。“理想派的投資人比較適合我，這種風(fēng)投不在乎錢，他們追求的是精神層次的東西，只要項(xiàng)目合意就會(huì)投。我們項(xiàng)目的投資額都寫在報(bào)告上，不會(huì)特別去談。”第一次跟楊寧見(jiàn)面，聊了翎客的發(fā)展和商業(yè)模式、怎樣沖破政策壁壘和市場(chǎng)壟斷等問(wèn)題，一口氣聊了5個(gè)小時(shí)，一直聊到凌晨一點(diǎn)。之后楊寧派助理到江蘇考察了一次地面測(cè)試，當(dāng)即拍板投資。

一次好的試驗(yàn)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，這個(gè)火箭少年深諳此道理，他把精力都投放在科研上面，走產(chǎn)品精品化路線。“我們不靠單一產(chǎn)品盈利，會(huì)不斷做技術(shù)類探索，技術(shù)方面的革新”。

頻繁曝光給胡振宇帶來(lái)了知名度的同時(shí)，也面臨很多質(zhì)疑的聲音。他用開(kāi)玩笑的語(yǔ)氣一句帶過(guò)：“You can you up，我只管做好自己，你要噴是浪費(fèi)你自己的精力和時(shí)間。”相較這些罵聲，真正讓胡振宇焦灼的是每個(gè)月的實(shí)驗(yàn)進(jìn)度問(wèn)題，“一旦該做的實(shí)驗(yàn)沒(méi)有按計(jì)劃完成，我就會(huì)有壓力。”

在某些方面，胡振宇有著超出年齡的沉穩(wěn)，在商業(yè)布局上很沉得住氣，對(duì)于企業(yè)客戶的定位心里很清晰。翎客目前的技術(shù)水平，可以開(kāi)發(fā)小火箭來(lái)滿足一些個(gè)人客戶需求，但是他卻將定位瞄準(zhǔn)高校、研究院等群體上。

“現(xiàn)在太空火箭市場(chǎng)容量與利潤(rùn)不樂(lè)觀，但等我們?cè)诒ＷC質(zhì)量前提下把成本降下來(lái)，這個(gè)利潤(rùn)就會(huì)上去。做小火箭對(duì)技術(shù)提高沒(méi)有幫助，還分散精力，一旦進(jìn)入個(gè)人市場(chǎng)，很容易被其他大的公司吞并，暫時(shí)不考慮。”

目前，他只計(jì)劃到三輪融資的情況，第一輪融資到位后會(huì)將90%的資金用于技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)出產(chǎn)品投放市場(chǎng)。“現(xiàn)在我們?cè)谧鲆粋€(gè)項(xiàng)目，具體是什么不能說(shuō)，大概明年就會(huì)出來(lái)。”通過(guò)三輪融資把利潤(rùn)滾大去完善技術(shù)，通過(guò)7年積累去建立小型商業(yè)運(yùn)載平臺(tái)，發(fā)射小型衛(wèi)星是翎客的短期目標(biāo)。

私人航天公司是還未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)地，進(jìn)入時(shí)間早也成為翎客一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)之后的發(fā)展。

面對(duì)創(chuàng)業(yè)各種可能性，胡振宇也做好了各種打算，唯一不變的是對(duì)航天的熱愛(ài)：“失敗了那就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)重頭再來(lái)，我不會(huì)改行，為這個(gè)犧牲太多了，我現(xiàn)在網(wǎng)球和鋼琴水平都很低，改行就太不值得了。”他笑著說(shuō)。