谷歌如何玩弄VC：引二虎相爭 氣瘋KPCB紅杉2位大佬

谷歌兩位創(chuàng)始人

“我們不要這么多的錢!”

1999年，谷歌創(chuàng)始人拉里和謝爾蓋向風(fēng)險(xiǎn)投資人表明了自己的立場，這讓紅杉資本的合伙人邁克·莫里茨非常吃驚，谷歌小子的決定打亂了他的如意算盤。

當(dāng)時(shí)，拉里與謝爾蓋準(zhǔn)備為谷歌融一筆資，為此他們準(zhǔn)備出讓公司五分之一的股份，融資額度是2500萬美元，這就是說他們認(rèn)為當(dāng)時(shí)的谷歌值1.25億美元。

當(dāng)有人向莫里茨推薦這兩個(gè)年輕人時(shí)，他起初不以為然，因?yàn)樗麑Υ蟊姛崤醯?com公司不屑一顧，他說：“遲早有人會碰壁。”

不過，莫里茨還是答應(yīng)見上拉里與謝爾蓋一面。看起來像兩位中學(xué)生的年輕人在談到谷歌的搜索引擎時(shí)說，他們會專心為顧客提供最好的服務(wù)，只做用戶需求范圍內(nèi)的事，只做讓用戶滿意的事。

莫里茨下定決心，決定準(zhǔn)備接受他們的報(bào)價(jià)，讓紅杉資本投入2500萬美元，獲得谷歌五分之一的股份。

然而拉里與謝爾蓋卻做出了一個(gè)奇特的決定，令莫里茨產(chǎn)生了吞下釣餌般的感覺。

“他們的頭腦中有著一個(gè)十分明確的原則：要不惜一切地維護(hù)他們對公司的控制權(quán)。選擇與兩個(gè)投資商同時(shí)合作，對他們而言是一個(gè)理想的策略，完全可以避免公司被來自外部的力量掌控。”《谷歌是如何控制世界的》作者丹尼爾·伊克比亞曾這樣評價(jià)與紅杉資本博弈時(shí)的拉里與謝爾蓋。

只是看起來像中學(xué)生而已的拉里與謝爾蓋把起初矜持的紅杉資本的魂勾起來的同時(shí)，已作好了對嗜血資本的防范之策。

在與紅杉資本眉來眼去的同時(shí)，拉里和謝爾蓋腳踩兩條船地向另一家投資大佬KPCB公司發(fā)出了邀約。KPCB老板約翰·杜爾和他們見面后，問拉里，“谷歌的生意有多大?”

“100億美元。”拉里回答。

“你說的是整個(gè)市場總值?”杜爾接著問。

“不，營業(yè)收入。”拉里邊說邊抽出筆記本電腦，向杜爾演示谷歌的搜索技術(shù)與競爭對手相比的優(yōu)越性。

“我?guī)缀鯊囊巫由系氯?那是我一生中最重要的一次談話。”杜爾回憶說，“如果你看好公司的創(chuàng)始人和他們擁有的技術(shù)力量，那么付出任何代價(jià)都是值得的。”

杜爾于是決定向谷歌投資，而紅杉的莫里茨也做出了同樣的決定。兩個(gè)公司的投資風(fēng)格迥異，一家激進(jìn)，一家保守，但他們都想獨(dú)占谷歌的這20%股權(quán)，而排斥對方。

拉里和謝爾蓋于是從有求于人的處境中走了出來，開始?xì)舛ㄉ耖e地看著兩家風(fēng)險(xiǎn)投資商競爭著向自己獻(xiàn)媚。

莫里茨磨刀霍霍，全力以赴準(zhǔn)備拿下此項(xiàng)目，杜爾也針鋒相對。谷歌早期的雇員曾在《GQ》雜志上稱，“莫里茨和杜爾都希望單獨(dú)與谷歌達(dá)成協(xié)議，于是最后演變成了拉鋸戰(zhàn)，但他們完全沒有意識到我們公司的創(chuàng)始人在此問題上，是這樣堅(jiān)守自己的底線。”拉里和謝爾蓋讓這兩家公司平分這部分股份，聯(lián)合投資谷歌。

莫里茨對拉里、謝爾蓋的決定幾乎氣瘋了，他想單獨(dú)拿下這20%股權(quán)，這不僅僅是投資利益可以最大化，而且是為紅杉資本把控谷歌的未來之路埋下伏筆。

多年以后，莫里茨透露，紅杉當(dāng)時(shí)投資谷歌有多重目的，除看好其未來發(fā)展?jié)摿@個(gè)可以上臺面的理由外，還有一個(gè)他當(dāng)時(shí)不會告訴拉里、謝爾蓋的計(jì)劃：這就是利用谷歌對雅虎公司進(jìn)行側(cè)翼防護(hù)，因?yàn)榧t杉資本當(dāng)時(shí)對雅虎也進(jìn)行了大量的投資，而且雅虎當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式清晰。紅杉計(jì)劃幫雅虎把不賺錢的搜索業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，讓谷歌承接這項(xiàng)業(yè)務(wù)。莫里茨說：“我們對谷歌的看法是，它可以促進(jìn)其他網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，尤其是雅虎的。”就是說，在紅杉資本的整體投資計(jì)劃中，谷歌原來只是一個(gè)棋子，當(dāng)然是一顆比較重要的棋子。

拉里和謝爾蓋當(dāng)時(shí)不可能知道紅杉資本的“良苦用心”，但他們對資本勢力的提防，顯然幫他們繞過了此后可能碰上的許多險(xiǎn)灘暗礁。

雙方僵持了一個(gè)月。最后，谷歌小子通過中間人給莫里茨和杜爾發(fā)出最后通牒：“我們再給他們兩到三天時(shí)間，如果他們還不答應(yīng)我們的條件，那么一切都將結(jié)束。”

因?yàn)檫@時(shí)候，又有一家投資公司找上門來，稱谷歌公司值1.5億美元，這比原來的1.25美元估值高了一大截。這家公司愿意以這個(gè)價(jià)格與谷歌談判。

拉里和謝爾蓋私下里討論，是否要把莫里茨和杜爾拋到一邊，但經(jīng)過一番考量，他們最后做出決定，只要莫里茨和杜爾在事先商定好的期限內(nèi)，接受他們開出的平分這部分股權(quán)的條件，他們就以原來的價(jià)格，接受莫里茨和杜爾的投資。

不過拉里和謝爾蓋很“狡猾”地利用了這件事，他們把有新的投資商準(zhǔn)備參與的消息透露給莫里茨和杜爾。

莫里茨擔(dān)心自己的不合作會給KPCB乃至別的對手帶去更多的機(jī)會，于是壓抑住自己的不滿，答應(yīng)了拉里和謝爾蓋的條件。KPCB的杜爾也是這樣的心理，無可奈何地舉起了白旗。

1999年6月7日，一份震驚硅谷與華爾街的融資公告被正式發(fā)布：谷歌從KPCB和紅杉資本總共獲得了2500萬美元的投資，由此兩家公司各占有谷歌大約10%的股份。

謝爾蓋說：“我覺得我們當(dāng)時(shí)談了一個(gè)好價(jià)錢。風(fēng)險(xiǎn)投資商認(rèn)為我們要價(jià)太高，我們則認(rèn)為報(bào)價(jià)太低。風(fēng)險(xiǎn)投資商將它視為生意來做，至少是當(dāng)作一種競賽。”

從投資收益的角度來看，莫里茨和杜爾的投資是成功的，甚至說是巨大的成功。谷歌后來上市后，他們的股票價(jià)值大約高達(dá)30億美元。

而更為成功的是拉里和謝爾蓋，他們得到了硅谷兩大水火不容的風(fēng)險(xiǎn)投資商的鼎力支持，關(guān)鍵是他們?nèi)岳卫蔚乜刂浦镜墓蓹?quán)，這保證了谷歌在未來長期的歲月里，基本上不會受到資本的干擾，可以按照他們自己的設(shè)想發(fā)展。

“所有的跡象都表明，谷歌的這兩個(gè)家伙簡直是做成了一筆夢幻般的生意：他們拿到了建設(shè)自己鐘愛的搜索引擎所需要的資金，同時(shí)還掌握了在公司當(dāng)家做主的控制權(quán)。”作家戴維·懷斯這樣點(diǎn)評。