張穎給經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)死命令：情愿項(xiàng)目判斷失誤 但必須看到

9月1日我們是播出的《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》的第八集《憂慮》，我們今天來(lái)到一家公司，很多年輕創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)绻f(shuō)能跟這樣的公司有一些接觸，這是他們心中最大的喜悅，今天我們來(lái)到經(jīng)緯中國(guó)，現(xiàn)在我們要對(duì)話的是經(jīng)緯中國(guó)的創(chuàng)始人張穎，一起來(lái)聊一聊創(chuàng)業(yè)，聊一聊互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的投資方面的一些問題。

【不擁抱無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)才會(huì)必死無(wú)疑】

王小丫：對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，判斷和眼力特別重要，判斷對(duì)了可能是財(cái)源滾滾，判斷錯(cuò)了是血本無(wú)歸，現(xiàn)在可能有兩種說(shuō)法，比如前幾天我采訪徐小平老師的時(shí)候，他就給了一個(gè)他對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的定義，他說(shuō)很古典，就是鼠標(biāo)加水泥，鼠標(biāo)就是互聯(lián)網(wǎng)，水泥就是傳統(tǒng)行業(yè)，如果你現(xiàn)在不面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，肯定不是被淘汰的問題，是必死無(wú)疑的，你是怎么樣理解互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)?

張穎：PC年代其實(shí)有很多傳統(tǒng)行業(yè)，它跟PC不沾邊，也能發(fā)展得很好，因?yàn)楫吘蛊聊唬愕氖褂脠?chǎng)景還是有限的，不能隨時(shí)拿著PC在街上走，然后他有很多技術(shù)，包括定地點(diǎn)，都還沒有非常成熟，那個(gè)年代不一定每一家企業(yè)都需要互聯(lián)網(wǎng)化，但是隨著無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的崛起，手機(jī)這種普遍的應(yīng)用，特別是智能手機(jī)，給大家?guī)?lái)的便捷確實(shí)就像徐老師說(shuō)的，你如果不去擁抱無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，你不去擁抱這一小小的智能手機(jī)的屏幕，那你就會(huì)死。有可能死是你在原地踏步，你周圍的你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁抱無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，然后得到了突破，再得到資金的支持，他們就比你走的遠(yuǎn)了，某種程度上你就退步了，哪怕你不退步，在原地踏步，你的市場(chǎng)份額就會(huì)被人家搶走，你就會(huì)慢慢被殘噬，今年無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模有可能是過(guò)去PC的幾十倍，確實(shí)今天沒有任何企業(yè)，不管你在什么行業(yè)，你都深深地會(huì)被受到影響，哪怕今天比如說(shuō)我們說(shuō)的遠(yuǎn)一點(diǎn)，石油勘探，石油開發(fā)，我覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也能給那個(gè)行業(yè)帶來(lái)很多的便捷跟很多的高效和競(jìng)爭(zhēng)力，在這種情況下是非?？膳拢瑫r(shí)又讓人非常興奮的事情。

【張穎：投資者代表錢但不代表高高在上】

王小丫：你在見這些創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，有沒有一種裁判的感覺?或者說(shuō)用你的獨(dú)特的眼光或者判斷力，你能夠改變他們的命運(yùn)?

張穎：不能這么想，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的天使跟早期投資人，一定要能創(chuàng)業(yè)者形成共鳴，而不能讓這些創(chuàng)業(yè)者覺得你高高在上，很多時(shí)間就是因?yàn)樗麄兊纳矸荩驗(yàn)樗麄儎倓傞_始他們自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他們會(huì)自己這么覺得，因?yàn)槲覀冇执礤X，某種程度代表他們這種拿到錢的生死之差，但是一定要盡量地去跟他們?cè)谝粋€(gè)腦電波上交流，而且不能給人家有高高在上的感覺。我們一年有30個(gè)投資團(tuán)隊(duì)，一年面對(duì)面見創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)見四千到五千家，今年到現(xiàn)在已經(jīng)投了50家，就算是這樣，算一算也是1%的概率，你見一百家公司之后投一家，在這99家當(dāng)你說(shuō)不的時(shí)候，你必須要做到把握好細(xì)節(jié)，讓人家感覺上能做到最好。

王小丫：這是一個(gè)非常有趣的事情，比如現(xiàn)在我們看很多成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們看到的都是光輝燦爛的一面，如何成功了，如何瞬間就身價(jià)翻了多少倍，其實(shí)剛才你這么一說(shuō)，比如說(shuō)也許是一百家公司，才能有一家公司被選中，其實(shí)也就是說(shuō)，在光輝燦爛的背后，其實(shí)有著更多的失敗的東西，只是大家沒有看到。我特別想請(qǐng)問，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資，您覺得成功的我們大家都看到了，您投這么一堆成功的公司，賺錢了，那么不成功的那些，更多的那99家公司，他們都是怎樣的，或者說(shuō)因?yàn)槭裁此麄冊(cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中沒有出來(lái)?

張穎：這是一個(gè)非常立體的分析，有各種各樣的原因，其實(shí)把這些創(chuàng)業(yè)者拉在一起，他就是一個(gè)小的社會(huì)，社會(huì)里面這種形形色色的人都有，有高的有低的，有矮的有胖的，性格方面也是稀奇古怪，各種各樣都有，有可能高估了市場(chǎng)，有可能高估了自己的產(chǎn)品消費(fèi)者的接受度，有可能高估了自己的能力，有可能團(tuán)隊(duì)之間的矛盾，有可能是找錯(cuò)了投資人，有可能是資金斷掉，有可能就是說(shuō)他自己跟其他的同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家，有可能操作上出了問題，各種各樣問題形形色色的。

王小丫：可不可以說(shuō)你做這個(gè)行業(yè)，做投資這種工作，讓你非常密集地閱無(wú)數(shù)人，閱無(wú)數(shù)事，所以任何存在都是可能的。

張穎：是，完全是。我見的人，在這九年過(guò)程中，你看到的，你聽到的，跟創(chuàng)業(yè)者一起體驗(yàn)到的事情，確實(shí)閱人無(wú)數(shù)，如果我今天自己去開一個(gè)心理醫(yī)生的診所，我覺得我也能做一個(gè)非常稱職的心理醫(yī)生。

【成功的投資者要懂得閉嘴】

王小丫：某種程度上來(lái)說(shuō)，做投資，尤其是天使投資，需要在一個(gè)，可能還沒有萌芽，就是剛剛開始播種的時(shí)候，要看到它未來(lái)的生機(jī)，你是要了解蠻多，比如技術(shù)的同時(shí)還要了解創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性，他的心態(tài)，很綜合，很復(fù)雜。

張穎：更多還要有人文的一面，要有想象力，要去敢于跳出這個(gè)框架，去思考未來(lái)的世界，然后你要敢于去冒險(xiǎn)，但是這個(gè)冒險(xiǎn)又是一個(gè)有邊界的冒險(xiǎn)。

王小丫：也就是說(shuō)在一個(gè)有科學(xué)范疇內(nèi)的冒險(xiǎn)?

張穎：是，而且當(dāng)你對(duì)一個(gè)行業(yè)越來(lái)越專注的時(shí)候，把生態(tài)鏈打通了，你的判斷會(huì)更加提高，假如你現(xiàn)在說(shuō)如果有一個(gè)媒體人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，想做一個(gè)跟未來(lái)媒體相關(guān)的，要很快就能有自己的判斷，覺得這個(gè)東西能致富，當(dāng)你有很多經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之后，就能做出來(lái)很多當(dāng)初看起來(lái)非?？~緲的，但是最后很正確的項(xiàng)目。

王小丫：抽離開具體的人和事，但是又能非常準(zhǔn)確對(duì)具體的人和事得到準(zhǔn)確的判斷。那么除了判斷，我覺得做天使投資還有一個(gè)關(guān)鍵在于還有一定的耐心，需要等待成長(zhǎng)，而我們現(xiàn)在社會(huì)又很著急。同時(shí)你還要知道這顆種子是好的，沒有被打過(guò)農(nóng)藥，或者被開水燙過(guò)的根本不發(fā)芽，而這種心態(tài)和判斷力可能對(duì)天使投資人來(lái)說(shuō)是一個(gè)看家本領(lǐng)，你怎么來(lái)保持這兩者都能夠永不會(huì)被磨鈍了，始終非常敏銳保持這兩點(diǎn)?

張穎：我覺得更多的是團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在做投資有將近30個(gè)人，做投后服務(wù)的，從政府公關(guān)到媒體，到招聘，到醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)療服務(wù)是創(chuàng)始人跟直系家屬，在發(fā)生重大醫(yī)療事故的時(shí)候，我有同事陪著他們?nèi)メt(yī)院找專家，就是讓他們感覺到有人在關(guān)心他們，而且這個(gè)東西非常非常的管用，就是不發(fā)生的時(shí)候大家都不屑沒有什么，發(fā)生的時(shí)候小朋友骨折發(fā)生過(guò)，老人家突然得這種突發(fā)性的病，腦溢血，或者家里面人得癌癥，我們幫他安排這種醫(yī)院，找適當(dāng)?shù)拇蠓?，這種生與死，他們非常感激，然后我剛才說(shuō)了招聘，這一系列的服務(wù)，讓他們天使公司在發(fā)展過(guò)程中，當(dāng)他們碰到一些困境的時(shí)候，給到他適合的幫助。

王小丫：是不是可以理解成某一些天使公司在起步的時(shí)候，也許會(huì)因?yàn)橐恍┎⒉皇呛苤匾膯栴}就折了，你盡量幫他們把這些不太本質(zhì)的這些問題，把他們順利過(guò)渡過(guò)去。

張穎：在這里我想提醒一點(diǎn)，如果你要做一個(gè)好的投資人，你必須要找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)，你第一要幫助在創(chuàng)業(yè)者需要幫助的時(shí)候，給他們正確的幫助。第二，你不能過(guò)于干預(yù)他們做的事情，而且高高在上告訴人家做什么，因?yàn)樗麄兌膽?yīng)該是你的十倍跟二十倍，他們做的這些事情應(yīng)該比你懂十倍二十倍，如果你在一直在教他們，他們一直在聽你的改方向，這個(gè)公司永遠(yuǎn)不會(huì)大成，當(dāng)年的馬云，當(dāng)年的李彥宏，當(dāng)年的馬化騰，我沒有看到他們?nèi)魏我粋€(gè)人會(huì)被投資人牽著鼻子走，所以在這里面我經(jīng)常提醒我們的同事，你可以跟他交流，跟他探討戰(zhàn)略，你可以跟他探討產(chǎn)品，但是記住你的身份，記住什么時(shí)候閉嘴，我們要學(xué)會(huì)的是經(jīng)常閉嘴，多聽人家，然后就是多在正確的該幫忙的地方幫忙，比如說(shuō)我，我自己覺得，現(xiàn)在的我在公司，基本上就是廢物一個(gè)。再有，我對(duì)行業(yè)的判斷，我不覺得我在行業(yè)里站得最高望的最遠(yuǎn)的預(yù)言者，我中文水平都這樣，更不用說(shuō)預(yù)言。第三，很實(shí)際的幫助，因?yàn)槲易约荷员容^孤僻，比較內(nèi)向，雖然交流你覺得可以，但是我不喜歡社交，沒有聚會(huì)，也不參加任何互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，我也非常大的人脈去介紹這個(gè)給你認(rèn)識(shí)，但是反過(guò)來(lái)我有平臺(tái)，有增值服務(wù)，在很多需要幫忙的地方，他們能跳進(jìn)去，我變成一個(gè)超級(jí)中轉(zhuǎn)站。

【投資寧愿錯(cuò)過(guò)的遺憾也不要看不見】

王小丫：我今天覺得挺意外，因?yàn)槲以谀銈冝k公室看到了這個(gè)超人，而且還是有一點(diǎn)卡通的，好在它是比較卡通的畫面，不然你好勝的心態(tài)可能一覽無(wú)余，但是我在走廊上又看到另外一幅畫，那幅畫跟這幅畫截然相反。

張穎：那幅畫是脆弱的英雄。

王小丫：你在看到英雄的同時(shí)也看到了他背后的柔軟。剛才我們還談到了一個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的，一會(huì)兒我們還可以梳理一個(gè)，你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精神的一個(gè)理解，剛才也談得特別好，然后你談到了你的焦慮，焦慮也是特別好。你在看到英雄的同時(shí)也看到了他背后的柔軟。作為投資人來(lái)說(shuō)，錯(cuò)過(guò)所以一種焦慮，那是不是根本不看見是不是更好一些呢?我們從未相遇比錯(cuò)過(guò)在心里上更好受一些吧。

張穎：我內(nèi)部給大家的一個(gè)底線，因?yàn)槲覀兊耐顿Y團(tuán)隊(duì)已經(jīng)越來(lái)越變得非常專業(yè)跟垂直，比如有些人只負(fù)責(zé)移動(dòng)社交，有些人只負(fù)責(zé)移動(dòng)游戲，有些人只負(fù)責(zé)所謂今天非?；鸬腛2O，有些人只負(fù)責(zé)移動(dòng)電商，在這種情況下，我給他們的死命令就是，我們情愿判斷失誤，錯(cuò)過(guò)，但是必須看到過(guò)，必須跟創(chuàng)業(yè)者交流過(guò)，我不接受一個(gè)非常好的公司，在我們沒有見過(guò)。

王小丫：你剛才說(shuō)的這番話顛覆了我原來(lái)的認(rèn)知，我一直覺得投資人最注重結(jié)果，賺不賺錢是硬道理，你今天講的寧愿錯(cuò)過(guò)，也不能接受沒有看到過(guò)，其實(shí)你同樣也是更在意一個(gè)過(guò)程。

張穎：是，某種程度上，因?yàn)槲覀兺逗芏啵热绗F(xiàn)在我投了180家公司，你跟我說(shuō)你們最好的公司是什么，你說(shuō)10家出來(lái)，我說(shuō)10家，等到三年之后，這10家完全變樣了，有可能只有三家四家是對(duì)的，另外的六家最好的公司，又變了，所以說(shuō)我現(xiàn)在基本上都不想太多評(píng)論了，我只想投靠譜的人，他們之前做過(guò)的事情，有相關(guān)的經(jīng)歷，讓他們能繼續(xù)做今天他們想要融資做的事情，然后給他們足夠的支持，耐心等待。

【成功的投資者：不參加無(wú)謂的社交、遠(yuǎn)離浮躁的圈子、保持適當(dāng)?shù)木嚯x】

王小丫：在這樣一個(gè)速度非?？欤肋h(yuǎn)都是用最短的周期，來(lái)判斷有沒有一個(gè)結(jié)果，這樣的時(shí)代，你怎么樣讓自己有足夠的耐心?

張穎：保持內(nèi)心的強(qiáng)大，保持獨(dú)立思考的空間、時(shí)間，盡量地讓自己沉下來(lái)，耐心，只有這樣，所以我經(jīng)常提醒我們同事，第一，我說(shuō)不要參加無(wú)謂的聚會(huì)和社交，特別是不要參加無(wú)謂的跟同行的聚會(huì)吃飯，沒必要，你自己能想清楚，因?yàn)槟銈兌己艹墒?，都很有?jīng)驗(yàn)，自己能想清楚一個(gè)案子應(yīng)不應(yīng)該投，如果要討論，內(nèi)部討論，不需要外面聲音去影響你，因?yàn)樗粫?huì)很認(rèn)真很開放地告訴你真是的想法，因?yàn)槲覀兪歉?jìng)爭(zhēng)的。第二，跟浮躁的圈子保持距離，給自己每天有獨(dú)立思考的時(shí)間跟空間，這樣我覺得長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)才能更好，最起碼我是這樣。第三，不管我們投的公司短期之內(nèi)有多好，要跟創(chuàng)業(yè)者保持適當(dāng)?shù)木嚯x。因?yàn)槟愀€是有一個(gè)利益的沖突關(guān)系，你如果變成了朋友，變成了死黨，萬(wàn)一有一天你們站在利益的對(duì)立面，你怎么做，這點(diǎn)很多年輕的同事們其實(shí)不容易理解，他就覺得我要跟創(chuàng)業(yè)者成為非常好的關(guān)系，萬(wàn)一利益發(fā)生就很難處理。