下一波千億級(jí)的公司會(huì)出現(xiàn)在哪兒？

5月21日，2014創(chuàng)新中國(guó)•NEXT在北京香格里拉酒店舉辦，一場(chǎng)投資人和年輕創(chuàng)業(yè)者的盛會(huì)再次上演。高榕資本合伙人岳斌、高通公司投資經(jīng)理李研、真順基金創(chuàng)始合伙人孔毅、米折網(wǎng)CEO張良倫和北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋在DEMO會(huì)客室里暢談。在“下一波千億級(jí)的公司會(huì)出現(xiàn)在哪”話題中，高榕資本合伙人岳斌認(rèn)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)肯定還是有很多，但是難的是到底是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)做。高通公司投資經(jīng)理李研認(rèn)為，把移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，里面還會(huì)有很多機(jī)會(huì)。

以下文字為DEMO會(huì)客室現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄，未經(jīng)本人審閱：

主持人：是不是現(xiàn)在純的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難了?你們最近都在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域當(dāng)中看一些什么樣的項(xiàng)目?

孔毅：可能BAT太大，流量封頂了。但是這個(gè)市場(chǎng)還是很大，比如原來(lái)PC用戶是2個(gè)億，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶是8個(gè)億，純互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講還是非常大的機(jī)遇。我更喜歡互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。

岳斌：我們也在看很多傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的領(lǐng)域，包括金融、教育、醫(yī)療以及一些行業(yè)領(lǐng)域的垂直電商等。除此之外，我們還看了一些針對(duì)海外市場(chǎng)的公司。我們整個(gè)基金對(duì)外公布的第一個(gè)項(xiàng)目就是成功地做海外營(yíng)銷的公司。包括BAT很多核心的產(chǎn)品，像微信，以及360、金山的核心產(chǎn)品去海外做營(yíng)銷，都是我們投的這家公司為他們提供海外市場(chǎng)的服務(wù)。這里的機(jī)會(huì)還有很多。

李研：我們主要會(huì)看一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目。我們喜歡跟線下相結(jié)合的項(xiàng)目。從我們的角度最好是跟一些硬件設(shè)備能結(jié)合的公司。我們現(xiàn)在比較著重會(huì)看B2B類型的公司，覺得這一類公司從盈利模式上來(lái)講會(huì)比較有發(fā)展前景。

主持人：一個(gè)B2B公司走向成功的最核心的三個(gè)要素是什么?

李研：第一，用戶的獲取是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。你怎么能夠說(shuō)服企業(yè)級(jí)用戶應(yīng)用你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品是不是真的能夠?yàn)樗麄儙?lái)價(jià)值?這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第二，從執(zhí)行層面上來(lái)說(shuō)，不管產(chǎn)品如何，必須有很強(qiáng)的執(zhí)行力才能獲取到這些用戶。第三，你處在什么樣的市場(chǎng)，也就是這個(gè)市場(chǎng)到底有多大。你的產(chǎn)品必須在這個(gè)市場(chǎng)里能夠用得開。

張朋：我認(rèn)為機(jī)會(huì)是很多的，雖然BAT的影響非常大。比如說(shuō)，有了微信難道陌陌就沒有機(jī)會(huì)了?現(xiàn)在又出了私密社交這樣的產(chǎn)品。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈的格局下，到底什么樣的切入點(diǎn)能夠滿足用戶特殊的特別需求，而且有機(jī)會(huì)能夠去放量和低成本進(jìn)行擴(kuò)展?這類機(jī)會(huì)都是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們之前投了一家公司叫快牙，是近距離分享文件和傳輸視頻、音頻的公司。在開始我們也一直在回答現(xiàn)在還有沒有分發(fā)渠道的機(jī)會(huì)，但事實(shí)證明，它找到了非常好的突破點(diǎn)和傳播方式，現(xiàn)在用戶量已經(jīng)非常好。

張良倫：我們作為創(chuàng)業(yè)者，一方面會(huì)面臨業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)包括BAT巨頭的壟斷，但是我個(gè)人反而覺得目前處于創(chuàng)業(yè)井噴期前的靜默狀態(tài)，也就是說(shuō)現(xiàn)在看上去BAT非常強(qiáng)壯，而且他們的資源和所擁有的機(jī)會(huì)非常大，但同時(shí)大家都有一種不安感，這種不安感就是我們這些創(chuàng)業(yè)者帶給他們的。另一方面，我們所服務(wù)的用戶群的需求越來(lái)越差異化，很難靠一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)、統(tǒng)一的解決方案去解決。以后小型的創(chuàng)業(yè)公司一開始就從非常垂直的領(lǐng)域去切入，機(jī)會(huì)反而更大，哪怕非常細(xì)分的市場(chǎng)，它的空間都是非常大的。

另外，我們所有壞的地方同時(shí)也代表好的地方，比如BAT的壟斷也給我們帶來(lái)很好的機(jī)會(huì)，那就是他們創(chuàng)造了資源越來(lái)越豐富、有利于我們快速創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，我們做事情的成本反而降低。一開始借巨頭的資源和所提供給我們的機(jī)會(huì)，我們可以快速完成公司的原始積累，之后在此基礎(chǔ)上可以有更快做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。所以接下來(lái)幾年會(huì)越來(lái)越好。

主持人：昨天的天使投資人大會(huì)上面，雷軍也提到，小米其實(shí)最初的夢(mèng)想是希望做一個(gè)百億級(jí)的公司。徐老師也在說(shuō)，怎么樣做成一個(gè)小米級(jí)的公司。我們今天的主題正好叫“NEXT”，就是尋找下一波可能出現(xiàn)的大公司。大家覺得下一波千億級(jí)的公司在哪個(gè)行業(yè)最容易出現(xiàn)?

岳斌：當(dāng)時(shí)我們投小米的時(shí)候，這個(gè)公司只有五六十號(hào)人，連它做什么都沒有搞太清楚。這時(shí)候我們找了雷總說(shuō)投小米，他說(shuō)出來(lái)的任何估值我們都接受，這種情況下我們投資了小米。那一天我們就感覺，這家公司有可能是照著百億美元去的公司?，F(xiàn)在看起來(lái)比大家當(dāng)時(shí)想象的還要好很多。

過(guò)去半年里，我們也琢磨到了一兩個(gè)方向，我們考慮也有可能是照著百億美元去的很大機(jī)會(huì)。但是我們的另外一個(gè)困惑，就是可能想到了這樣一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是卻看不到這樣的團(tuán)隊(duì)來(lái)做這樣的事情。所以我們覺得市場(chǎng)機(jī)會(huì)肯定還是有很多，但是難的是到底是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，然后這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是在第一天就能夠站在一個(gè)非常高的高度上去想這件事情。一旦碰到了這樣的機(jī)會(huì)，我們是非常樂意去參與，也真的愿意和大家賭一下，一起去做的。

主持人：岳斌的意思是做出百億級(jí)、千億級(jí)公司機(jī)會(huì)很多，關(guān)鍵是看有沒有這樣的團(tuán)隊(duì)把它做出來(lái)。孔總覺得呢?

孔毅：人是核心。雷總是神，能找到這樣的神，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。

李研：我們覺得怎么把移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，這里面會(huì)有很多機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶也有8億多了，我覺得這里面還存在很大的機(jī)會(huì)，而且現(xiàn)在除了手機(jī)之外大家也有各種各樣的智能終端，怎么能夠跟智能終端結(jié)合在一起?

主持人：指的是硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)?

李研：對(duì)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也是非常重要的一點(diǎn)。還有一點(diǎn)是，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)能夠解決大眾的痛點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)一些目前不能實(shí)現(xiàn)的事情，能做到這點(diǎn)的話也是有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。

張朋：下一個(gè)百億、千億級(jí)的公司在什么地方，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)非常難回答。痛點(diǎn)有很多，很難去總結(jié)提煉說(shuō)哪幾個(gè)痛點(diǎn)。我們是圍繞兩個(gè)東西來(lái)看，一個(gè)是屌絲經(jīng)濟(jì)，這個(gè)可大可小，一天一夜都說(shuō)不完;另外一個(gè)就是圍繞中小企業(yè)級(jí)的服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，服務(wù)以前最欠缺這種服務(wù)的中小企業(yè)，以及把傳統(tǒng)行業(yè)的利益更多地讓給廣大消費(fèi)者。我們主要是從這兩個(gè)角度來(lái)看投資機(jī)會(huì)的。

主持人：米折網(wǎng)離千億級(jí)公司還有多遠(yuǎn)?

張良倫：還有一公里，但最后一公里是最難的。我們公司從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在才三年的時(shí)間，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)那一公里是蠻難的。去年我們開始思考，如何把公司做得更強(qiáng)，不是大，而是強(qiáng)。就是人不用多，場(chǎng)地不用大，但是要強(qiáng)。之前我們做得不夠強(qiáng)，而米折網(wǎng)目前應(yīng)該是全國(guó)比較領(lǐng)先的平臺(tái)。我們遇到一些問(wèn)題，就開始思考接下來(lái)公司怎么發(fā)展。我們自己歸結(jié)是，如果真正要做強(qiáng)的話，有兩個(gè)方向可以去嘗試。一個(gè)是你要打造商品的品牌。當(dāng)然，商品是大范疇，我認(rèn)為手機(jī)也是商品，但它最好是足夠大眾、足夠標(biāo)識(shí)的東西，雷總的小米把它做到了極致。另外一個(gè)方向是，做針對(duì)某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的大渠道。如果我們能成為這個(gè)行業(yè)最大的渠道通道的話，也是有機(jī)會(huì)做大的，比如攜程就是在線旅游的通道?，F(xiàn)在我們深推新的項(xiàng)目的時(shí)候，比如beibei.com，就是希望從母嬰行業(yè)里出發(fā)，做這個(gè)行業(yè)里的渠道。所以我個(gè)人認(rèn)為，要做強(qiáng)，要么做商品品牌，要么做足夠?qū)I(yè)的、足夠大的渠道。