投資者如何看智能硬件的分類?

2014/03/26 16:56     

【編者按】本文轉(zhuǎn)載于微信公眾號(hào)“寧公館”(ID:ninggongguan),原題目為《三類可穿戴設(shè)備》。

就目前來(lái)說(shuō),我把可穿戴,什么手環(huán),手表,秤(為什么會(huì)有秤?我高興……),眼鏡,耳機(jī)……神馬的傳說(shuō)中的智能硬件的分為三類:

就是賣貨的。

這種產(chǎn)品的典型特征就是以為加了一個(gè)APP來(lái)看數(shù)據(jù)就是智能設(shè)備了,然后把這種產(chǎn)品賦予各種具有吸引力的功能,讓消費(fèi)者產(chǎn)生幻覺(jué),然后,然后買回家用幾次就變磚了(變磚就是使用頻率非常低的意思啦)。我就不止一次看過(guò)人手上戴的表啊,環(huán)啊什么的是沒(méi)充電的,或者家里的秤上布滿了灰塵。

這類產(chǎn)品是沒(méi)有所謂數(shù)據(jù)故事的??紤]到這類產(chǎn)品一般都走線上渠道,至少目前80%以上的銷售額會(huì)來(lái)自線上,所以這類公司目前算是硬件電商。

這種公司如果能夠做成一個(gè)強(qiáng)大的品牌,后續(xù)靠這個(gè)品牌不斷出類似產(chǎn)品,一直賣貨也很厲害,但是綜合考慮到市場(chǎng)規(guī)模,門檻,市場(chǎng)份額,毛利空間神馬的好像就沒(méi)有那么性感了。畢竟一個(gè)強(qiáng)大硬件品牌的誕生是一個(gè)小概率事件。沒(méi)品牌純賣貨也是一門生意,一個(gè)小團(tuán)隊(duì)自己玩也是可以活得比較滋潤(rùn)的。這類項(xiàng)目,想象空間有限,因此估值不會(huì)太高,但變現(xiàn)是最現(xiàn)實(shí)的。

賣硬件+社區(qū)。

這種用硬件概念圈進(jìn)特征用戶,然后做成社區(qū)。這類硬件的特點(diǎn)是針對(duì)有某種愛(ài)好或者訴求的用戶,硬件本身的功能應(yīng)用場(chǎng)景是具有討論價(jià)值的。

這類硬件其實(shí)也沒(méi)什么數(shù)據(jù)價(jià)值(主要是創(chuàng)業(yè)者選擇的產(chǎn)品方向,本身意愿或者能力不在此),用硬件圈進(jìn)用戶之后做社區(qū),然后倒流。倒流量大致有三種,倒電商,倒硬軟廣,倒游戲。

這種故事無(wú)非是說(shuō)用戶比較精準(zhǔn),導(dǎo)流的轉(zhuǎn)化率比較高。所以估值呢,請(qǐng)參看賣硬件+社區(qū)APP。

如果是倒硬軟廣的話,根據(jù)用戶數(shù),活躍數(shù),用戶類型,用戶質(zhì)量接入客戶類型大概能夠算出來(lái)收入。如果是倒電商一般按照CPS來(lái)算,根據(jù)導(dǎo)向產(chǎn)品的毛利率給的CPS一般在5%-20%左右。有些淘品牌化妝品,不靠譜的保健品本身毛利潤(rùn)在80%以上,有可能給到60%。這個(gè)看一下社區(qū)類型,分析以下潛在客戶群也是大致可以算出來(lái)的。

至于社區(qū)價(jià)值也不要太迷信看似美好的精準(zhǔn)用戶帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率,還請(qǐng)加上用戶數(shù),用戶活躍程度,行為豐富程度等指標(biāo)。畢竟靠單一功能圈進(jìn)的用戶,要將社區(qū)運(yùn)營(yíng)得足夠活躍且生命周期足夠長(zhǎng)實(shí)在是非常難的一件事情。能夠做到這個(gè)層次的團(tuán)隊(duì),已經(jīng)很NB了。

傳說(shuō)中的可穿戴。

這類公司能做出能夠讓用戶持續(xù)且連續(xù)使用的設(shè)備。嗯,好像聽(tīng)到有噓聲。我要說(shuō)的是,能夠讓用戶持續(xù)且連續(xù)使用設(shè)備是最!難!的!

只有這種產(chǎn)品才能每一個(gè)用戶都是日活!數(shù)據(jù)精準(zhǔn)有效!而且能夠做到這種程度的產(chǎn)品,用戶量也不會(huì)少,也一定會(huì)誕生品牌。

如果覺(jué)得里面的邏輯很難明白,嗯……只有等我不確定日期,不確定會(huì)不會(huì)寫的某一篇文章再說(shuō)了。為什么這么說(shuō)呢,這個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單邏輯,通過(guò)我看過(guò)的很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目顯示,真的通透了的少,非常的少。

如果一個(gè)公司能夠做到這些呢,基本上就可以開(kāi)始驕傲的想,我有機(jī)會(huì)做生態(tài)系統(tǒng)了。

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