創(chuàng)新谷朱波：創(chuàng)業(yè)取經(jīng)路上的“三昧”與“五劫”

上周六晚，創(chuàng)業(yè)魔法學(xué)院舉辦了他們今年的第一場創(chuàng)業(yè)公開課，這次請來的導(dǎo)師是來自廣州創(chuàng)新谷的創(chuàng)始合伙人朱波。作為南派天使投資人的代表性人物，朱波總結(jié)了創(chuàng)業(yè)過程中可能會影響生死的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)就像西天取經(jīng)，漫長征途中不知道哪里就會有妖怪現(xiàn)身，吳波這次主要分享了路上最為常見的幾種危險提示牌，來幫助創(chuàng)業(yè)者更好地“降妖除魔”。以下內(nèi)容根據(jù)朱波的演講內(nèi)容整理而成：

創(chuàng)業(yè)前三問：行業(yè)、業(yè)務(wù)和服務(wù)

在準備創(chuàng)業(yè)的時候，都會涉及到行業(yè)選擇，是進入新興行業(yè)，還是進入傳統(tǒng)行業(yè)?怎么選擇行業(yè)是個很大的問題。如果今天你選擇的行業(yè)是面向未來的，會有很多的不確定性;如果你選擇進入傳統(tǒng)行業(yè)，有可能進入一片紅海，這就涉及到怎么廝殺。對每個創(chuàng)業(yè)者來講，行業(yè)選擇是非常重要的問題，這是要問自己的第一件事情;

第二，選了行業(yè)以后，你在這個行業(yè)里做什么樣的業(yè)務(wù)定位——是要做顛覆性創(chuàng)新，開拓一片藍海，還是通過強大的執(zhí)行能力和市場能力在一片紅海當中殺出一條血路來;

第三，服務(wù)定位，你是要做細分市場，還是做一個很大的平臺?大家都知道，各種不同的定位對于你的資源、資金和人才的需求是不一樣的，創(chuàng)業(yè)和每個人對自己的定位相關(guān)。

第一劫：合適的合作伙伴和公司地點

前三個問題定了，再來看需要哪些合伙人。

首先，合作伙伴和好朋友是兩回事;然后要考慮到和合作伙伴的互補性，比如想你是不是一個極端不靠譜的人，特別愛想象、有很多創(chuàng)新的想法，如果你的合作伙伴也是不靠譜的，公司肯定沒得玩;如果你是很靠譜的人，腳踏實地做事，你選擇的合作伙伴都是很靠譜的，但很有可能夢想不夠，一個不靠譜的人一定要跟靠譜的人合作。

創(chuàng)業(yè)的時候選擇合作伙伴非常重要，不要以自己朋友之間的關(guān)系鐵和不鐵來衡量，好多創(chuàng)業(yè)者都是喝完酒以后就開始干了。在公司發(fā)展過程中往往會碰到很多問題，創(chuàng)始合伙人之間的關(guān)系處理不好，那就死掉了。想清楚了這些，才是核心團隊的招募，要考慮怎么能招募到核心團隊的人員。

最后還有公司地點選擇問題。 每個城市都有行業(yè)氛圍和人才組合問題，進入某一個地方，如果招不到人才，談何創(chuàng)業(yè)呢?大家經(jīng)常講北京是人才濟濟的地方，深圳是IT硬件或者山寨制造的地方，每個地方都有每個地方的特色，當你已經(jīng)選擇了一個行業(yè)以后，就要懂得選擇公司的地點。不要因為你家就在邊上，所以你就在那里了，那還不如開飯館好。你不要小看公司地點的選擇，這是很重要的。

第二劫：合理的股權(quán)分配

創(chuàng)業(yè)開始，就會面臨股權(quán)分配的問題。股權(quán)分配是很有藝術(shù)的，我作為投資人，很多時候會非常認真地考慮合伙人之間股權(quán)分配比例。如果股權(quán)分配比例不合理，我們不敢投，為什么呢?因為股權(quán)分配不合理會導(dǎo)致非常大的問題，在不賺錢時候，股權(quán)是零，一旦公司走上健康發(fā)展道路的時候，由于合伙人貢獻和所得之間有矛盾，或者前期互相之間很好，后來發(fā)現(xiàn)某個人作用越來越少，而且還拿那么多股份，干活多的人覺得不平衡，導(dǎo)致合伙人之間非常大的沖突。其實創(chuàng)業(yè)的路上有很多生死劫，一不小心這間公司就在那個環(huán)節(jié)死掉了。

第三劫：產(chǎn)品落地

創(chuàng)始人一定要想清楚你所定位的產(chǎn)品和服務(wù)是糧食還是調(diào)味品，是剛需還是維他命。如果是剛需，恭喜你，你找到了真正的切入點;如果是維他命，可有可無，那么公司未來發(fā)展中一定會遇到巨大的問題。

如果創(chuàng)始人是技術(shù)情節(jié)非常強的人，往往把問題想的很復(fù)雜，把所有功能都想清楚，希望開發(fā)一個大而全的平臺，如果你走到這個誤區(qū)，公司也有可能被你帶進萬劫不復(fù)的境地。還有用戶的支持，你要想什么是典型用戶，什么是極客用戶，很多人把創(chuàng)業(yè)團隊自己的需求當成典型用戶的需求，這樣就可能忘記典型用戶的需求是什么，而被極客帶到溝里去。他提出一大堆東西，其實80%的人不用，可能只是5%的人在用，使得產(chǎn)品越搞越復(fù)雜，功能完全脫離實際。這個事情很要命。

還有UI/UE、用戶體驗、功能設(shè)計等。很多人是工程師出來的，工程師搞出來的UI，他自己用的很好，一旦交給一個完全沒有經(jīng)驗的人使用，他傻了。怎么做用戶體驗是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常重要的環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品功能，不要把問題搞的非常復(fù)雜，有時候很多創(chuàng)業(yè)者設(shè)計的產(chǎn)品功能很復(fù)雜，當用戶什么都沒有的時候，你把社區(qū)開出來，別人上去一看，你的社區(qū)連人氣都沒有，產(chǎn)品馬上死了，一定在適時推出適時的功能，不要搞大而全。

還有一點，Time To Market，你的目標用戶，創(chuàng)業(yè)者在第一天創(chuàng)業(yè)那天起一定要面向市場、面向客戶，在概念設(shè)計過程中、在原型開發(fā)過程中一定要不斷跟用戶溝通，要盡早溝通，現(xiàn)在這個行業(yè)是快魚吃慢魚。你今天有這樣的想法，全世界很多人跟你有同樣的想法。

第四劫：拿對的錢

快速成長過程中，一定要有錢，到哪里快速融資，你需要誰的錢?需要VC的錢、還是要戰(zhàn)略投資者的錢?這對某一個創(chuàng)業(yè)者非常糾結(jié)，我在這里摔兩次跤，很多時候，早期盡量不要拿戰(zhàn)略投資者的錢，你拿了以后，其實是雙刃劍，好的話，能幫你快速成長，但是絕大多數(shù)基本上會受制于戰(zhàn)略投資者，使得你喪失很多合作機會。

我建議大家不要拿很傻的錢，要拿聰明的錢，早期投資的錢跟錢不一樣，很多人覺得有錢就好，創(chuàng)業(yè)初期最重要的是資源，有人能幫到你。有時候拿錯錢，公司可能死了，后面沒人接盤了，這種情況經(jīng)常發(fā)生。

包括融資過程當中，別人答應(yīng)給你這筆錢，但分兩次給，前面給了一部分，但是后來發(fā)現(xiàn)公司的發(fā)展不行了，突然不給你錢了，讓你突然死亡。創(chuàng)業(yè)過程中有很多事情會讓創(chuàng)業(yè)者感覺特別無奈，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境當中，還不見得一定是那么難，關(guān)鍵是要有人幫你。今天創(chuàng)業(yè)者不要再想著自己孤獨的奮斗，也不要想著只要慢慢行動、慢慢堅持就是正確的方法，堅持到底這不是一個正確的方法。方向錯了，再怎么堅持也沒有用。

第五劫：忘記過去，認清自己

創(chuàng)業(yè)者要客觀認清自己。官二代創(chuàng)業(yè)者，不缺資源;富二代創(chuàng)業(yè)者，不缺錢;精英創(chuàng)業(yè)者，人脈非常多;屌絲創(chuàng)業(yè)者，一無所有。在座各位可能都把自己當精英：從百強公司出來、在哪個大公司干多久，有好多的人脈;屌絲、草根覺得自己除了有夢想、激情和計劃之外什么都沒有，自己是個“三無”人員，當創(chuàng)業(yè)者認清自己的時候，就知道自己的創(chuàng)業(yè)從哪里開始。

對于精英創(chuàng)業(yè)者，你一定要記住一點，無論你過去有多少輝煌、受多少人尊重，你一定要有空杯心態(tài)，當你離開崗位進行創(chuàng)業(yè)時候，把過去徹底忘卻，清零，一定要把自己變成草根、屌絲。如果創(chuàng)業(yè)的時候還是高富帥，你的創(chuàng)業(yè)很難成功，我認識太多從大公司出來的人了，原來在大公司做得風(fēng)聲水起。我說你從公司出來以后，你原來的合作伙伴還理你嗎?原來的風(fēng)聲水起是因為在一個平臺上，他們看中的是平臺，看中的不是你個人，原來在大公司里，可以指點江山，出來就不是那么一回事了。所以一定要有敬畏心態(tài)，而且要接地氣，精英創(chuàng)業(yè)者一般什么都做，完全不聚焦，一定要認清自己，否則把錢燒沒以后會灰頭土臉，第二次創(chuàng)業(yè)時候就沒人給你錢了，你的過往失敗的歷史把你原先的輝煌全部清零了。

作為屌絲創(chuàng)業(yè)者，希望在座各位都把自己當做屌絲，在當今社會當中，屌絲逆襲是值得鼓勵的，天上偶爾也會掉下餡餅，要能吃苦，確實仰望星空、腳踏實地，要鼓勵自己，讓自己熱血沸騰，不以小為恥，不要以為自己做了這點小事以后別人看不起，我鼓勵屌絲創(chuàng)業(yè)者從小開始做起。

另外，公司的類型不同，對成功的定義也不一樣，在這里主要和大家分享初創(chuàng)公司的三種類型：

第一種，從公司創(chuàng)辦第一天起，定義就是小而美。

很多人會鼓勵你要仰望星空，但自己要有正確認識，有些公司成立時候就注定是小而美。對于小而美的公司，第一，要對公司有充分的定位，一定要有清晰的商業(yè)模式，要以追求盈利為目的;第二，細分市場精耕細作，不要輕易跨界;第三，謹慎融資，不要大機構(gòu)的錢，小而美的公司，在細分市場上，即便占領(lǐng)很大份額，市場容量不夠大，大機構(gòu)給你錢以后恨不得你十倍、二十倍、一百倍的回報，希望能夠上市，但是公司業(yè)務(wù)范圍是做不大的，創(chuàng)業(yè)者一定要禁得住誘惑，如果是小而美的公司，那就做小而美的公司，不以上市為目的，活得非常瀟灑，上市公司每天活在資本圈里，很累的，大家不要以為上市就是成功了，我認識非常多創(chuàng)業(yè)者，公司上市以后自己什么都沒撈到，真不如小而美的公司，不以小為恥，小而美是非常好的。

第二種，技術(shù)型公司，技術(shù)驅(qū)動。

在一個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域當中把技術(shù)做好，把某一個核心點做好，這些構(gòu)思沒有清晰的商業(yè)模式，產(chǎn)品和技術(shù)無法構(gòu)成完整的產(chǎn)品體系和服務(wù)，對于這樣的公司，因為基本目的就是被大公司并購，被并購是件好事，未來幾年，中國的并購會非常厲害，沒有清晰商業(yè)模式時候，必須時時刻刻想著并購，戰(zhàn)線不要拉的過長，要服務(wù)好關(guān)鍵客戶，他會掏錢把你買了，融資以后，不要把公司作價弄得很高，一般大公司不太愿意掏出幾億美金買一個技術(shù)，他可以買市場，可以買銷售業(yè)績，很難買一個技術(shù)，一開始作價很高，融很多錢，自己把自己抬天上去了，下面沒人幫你接盤了，最后還是會摔死，一般大公司要買技術(shù)，估計兩千萬美金左右或者到五千萬美金還可以，除非技術(shù)關(guān)系到生命線，這樣的技術(shù)很少，技術(shù)類型公司要做好成本核算，不要花很多錢做品牌和市場。

第三種，平臺型公司。

這種公司要做的事情是首先追求規(guī)模和品牌，要領(lǐng)跑行業(yè)，融資規(guī)模越快越好，錢融的越多越好，是資本的較量，用戶數(shù)第一，盈利第二，以上市為目的，這些公司是可遇不可求。大家說風(fēng)到了豬都會飛，大家想想，風(fēng)還沒來的時候，一大排豬在那等著風(fēng)，行業(yè)當中已經(jīng)有一堆豬等著風(fēng)來了，風(fēng)刮過來能吹那么多豬嗎?吹不了，不要把這些事情忽悠了，也不要被自己的夢想忽悠了，做公司還是要踏踏實實。

創(chuàng)業(yè)過程中的要和不要

要聚焦，不要多頭出擊;

不要固執(zhí)，當市場反饋有問題時候，不要堅持認為我的想法是對的，認為可能碰到運氣，很多時候市場競爭非常激烈，大家講堅持就是勝利，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當中，2000年時候，只要在某個行業(yè)堅持下來，剩者為王，在當今社會，堅持就是勝利的說法不存在了，發(fā)現(xiàn)自己有問題時候就要馬上調(diào)整，不要把自己的精力和時間全部耗費在證明不成功的地方，不要生活在夢想當中。

初創(chuàng)團隊要少而精，大家知道，公司規(guī)模小是沒問題的;

另外，早期融資時候不要考慮估價，很多人想一開始就要多少多少估價，其實早期融資最重要的是講速度和資源，估值并不重要。

創(chuàng)業(yè)也可以走捷徑

在創(chuàng)業(yè)的過程中，我一直覺得創(chuàng)業(yè)可以走捷徑，我鼓勵大家一步一個腳印，但是在某些特定情況下可以三步并成兩步走，可以快速成功，創(chuàng)業(yè)跟藝人有時候是一樣的，藝人想出名，總是找一個大明星弄一段緋聞，創(chuàng)業(yè)者在初期也應(yīng)該巧妙地利用各種各樣資源慢慢提高公司的渠道、資源、人脈、知名度，不要認為我自己孜孜不倦在某一個地方像老黃牛一樣工作上帝就會眷顧你，這樣在傳統(tǒng)行業(yè)可以，在新興行業(yè)會有非常大的問題。