創(chuàng)業(yè)者自述：選擇VC的7個關(guān)鍵點(diǎn)

選擇合適的風(fēng)投，對創(chuàng)業(yè)公司而言，是需要多方位考慮的重要一步。在未開展合作之前，很難預(yù)測到底誰才是最好的風(fēng)投對象。到底應(yīng)該主要考慮什么方向? 如何融資，如何選擇天使投資和風(fēng)投，到底應(yīng)該衡量風(fēng)投公司影響力，還是應(yīng)該衡量其在手游領(lǐng)域開展的具體業(yè)務(wù)水平?本文作者結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，提出了7點(diǎn)認(rèn)識，與各位讀者分享。

1.對幫你做決定VC說不

大多數(shù)的風(fēng)投者們都來自名校，屬于理論上的巨人，但是聰明智慧并不是造成差異化的因素。實(shí)際上，理論知識豐富的人反而會帶來消極影響，跟中國的紙上談兵一個道理。大多數(shù)時候你面對的會是一個“萬事通”一味的告訴你該怎么做，卻無法在關(guān)鍵時刻幫你處理具體的問題。

我把他們定義為“海鷗風(fēng)投”(飛進(jìn)來，拉一輪，然后再飛走)。風(fēng)投應(yīng)該更多充當(dāng)教練的角色而不是剝奪對方的權(quán)利，命令你去做什么。這個世界上有太多公司因?yàn)閂C的介入，一意孤行，一味追逐不切合實(shí)際的目標(biāo)，而面臨倒閉和破產(chǎn)。

你需要的是一個閉上嘴，跟你共前進(jìn)，而具體事項(xiàng)還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時候，不要太看重對方的聰明才智，如果你在選VC時，希望對方能告訴你該具體如何操作開展業(yè)務(wù)，那么絕對不靠譜。

2.VC過去的成功只能參考一半

大多數(shù)的開發(fā)者在選擇VC的時候首先會考慮對方曾經(jīng)取得的成就，認(rèn)為他們有一套切實(shí)可行的成功模式。但是過去的成功跟未來并沒有太大的聯(lián)系，因?yàn)槭钟问袌鍪窃诓粩嘧兓?，過去的方法并不適用于現(xiàn)在和未來。試想一下網(wǎng)頁游戲vs.手游，傳統(tǒng)軟件vs.軟件即服務(wù)(SaaS)。搜索引擎化營銷vs.社會營銷。

對于曾經(jīng)取得巨大成就的VC而言，他們對于公司取得中等成就并不感興趣，然而當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)公司并沒有快速上位，發(fā)展進(jìn)入正常軌道之前，是需要很長時間來培育和解決系列棘手問題的。需要明確的是，并不是說具有成功經(jīng)驗(yàn)的VC對你沒有幫助，而是不要把他看做是成功的保證。

3.選擇能帶給你關(guān)系資源的VC

如果VC能夠在業(yè)務(wù)發(fā)展、招聘、公關(guān)、銷售、企業(yè)并購這些問題上，為你引薦重要的關(guān)系人，對創(chuàng)業(yè)公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過程中，對方向你承諾將為你“搭線搭橋”，那么是可以衡量資源是否有意義，并考慮選擇。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，90%的VC都基本達(dá)不到他們的承諾，如果有幸找到那剩下的 10%，擁有珍貴的關(guān)系網(wǎng)資源，并為你的初創(chuàng)公司努力的付出，那么這樣的VC值得放進(jìn)你的考慮名單中。然后再打電話核實(shí)，在他們已經(jīng)展開合作的公司中，詢問是否像他們自己吹噓的那般具有豐富的資源網(wǎng)，是否對企業(yè)真的達(dá)到幫助。

但是最重要的還是自己的努力，最后的成功與自己的付出緊密聯(lián)系在一起，而不是你到底獲得了多少介紹資源。

4.具有行業(yè)或運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

想象一下，現(xiàn)在正在手游運(yùn)營會上，卻有董事會成員對留存率、用戶粘性、ARPPU、CPI等行業(yè)術(shù)語一無所知。他們似乎就沒在管理層應(yīng)該具有的專業(yè)知識層面上。那么這些VC除了砸錢等著分錢，還能為你提供什么幫助?推薦公司選擇對產(chǎn)品、客戶、初創(chuàng)公司的組織架構(gòu)問題、競爭者的數(shù)據(jù)分析能夠提出有價值建議的VC。

5.具有高情商和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的VC

這是高于一切的核心要素。在我看來一個VC的核心作用是首席心理學(xué)家。坦率地說，在選擇VC時，這是最重要的特質(zhì)。當(dāng)你考慮合作時，你首先會需要了解的是，對方的技能、韌勁兒、工作熱情、積極性以及創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)動力。創(chuàng)始人不斷戰(zhàn)斗的節(jié)奏，是不會錯過寶貴機(jī)會的。需要清楚的是，幾乎在每一個成功的公司例如谷歌、Twitter、Facebook、SnapChat都有一個行政管理作戰(zhàn)計(jì)劃。待戰(zhàn)心理是人性的一部分，因此也是所有初創(chuàng)公司的一部分。初創(chuàng)公司就像鏡子中裸露的身體，我們可以看見自己的缺陷，但是卻能看到節(jié)日盛裝的其他人。

VC應(yīng)該作為教練而存在，初創(chuàng)公司就像在球場上待戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，VC應(yīng)該具備能力指導(dǎo)運(yùn)動員，關(guān)鍵時刻具有挑選備選選手的眼力。然而成功的教練能夠從場上已有的團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)讓他們發(fā)揮出最大的能量，盡量避免不必要的變動。

經(jīng)常看見一些VC，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處于發(fā)展道路上的逆境時，而置之不理，讓人極其沮喪。并且有些VC，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時，因?yàn)槿狈δ芰蛘咭庠福⒉唤槿胝{(diào)?；蛘吒静磺宄约盒枰鍪裁?。

自身作為投資人，每周的介入讓創(chuàng)業(yè)者倍感壓力，要知道公司不是你的，是大家的。在做一些記錄時，作為每個投資公司的非正式顧問，他們都會詢問我是否有好的建議要帶給他們。在你投資一個充滿動力的團(tuán)隊(duì)時，將要接受要發(fā)生的一切：自我、競爭、極端的表現(xiàn)、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見分歧、控制問題等。VC需要具備肯定團(tuán)隊(duì)的工作，和提出改善的建議。需要看清內(nèi)部的競爭局面，權(quán)利斗爭和阻礙工作進(jìn)行的誘因。也要學(xué)會傾聽，詢問和調(diào)查。試圖印證自己的推測，并收集多數(shù)人的想法和建議。在合適的時候提出解決方案并進(jìn)行公正的裁決。不要害怕做出艱難的決定，不要希望成為任何人的兄弟或者得到他們的愛戴。

在長期斗爭中，要清楚的認(rèn)識，應(yīng)該支持團(tuán)隊(duì)中的誰，就像CEO一樣，我們需要聽取許多不同的意見、數(shù)據(jù)然后客觀評估。最后我們還是需要相信自己的判斷。

具有高情商的VC才會認(rèn)識到其重要意義，而具有高智商低情商的VC往往會忽略這點(diǎn)。

6.有益性和可行性

很多時候你非常需要別人的幫助，VC并不是團(tuán)隊(duì)之外多余的人，他們在關(guān)鍵時刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、并購會議參與、面試高級崗位應(yīng)聘者，提供評估支持，甚至還有權(quán)利解除高級員工合作關(guān)系。但是大多數(shù)的VC并不愿意充當(dāng)黑臉，所以還是看你到底希望一個起什么角色的VC。

7.承諾

初創(chuàng)公司和風(fēng)險投資的道路都是艱辛的。兩者都不應(yīng)該輕易的放棄。但是可惜的是，VC經(jīng)常會提早放棄，如果要提供建議該選擇哪個VC，一定要選擇在初創(chuàng)公司發(fā)展不順時提供幫助的VC。最糟糕的是，VC對初創(chuàng)公司失去信心，在心理層面已經(jīng)放棄。Fred Wilson曾經(jīng)寫過，“與困難時期獲得的投資者并肩作戰(zhàn)”。

那么如何得知，VC是否將在公司逆境的時候伴隨左右，是否VC將在沖突中積極介入，VC是否具備豐富的人脈資源網(wǎng)，還是需要具體去了解他們說的，再進(jìn)行核實(shí)。以下可以做參考：

●查看他們的投資組合名單;

●不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司，因?yàn)槭紫人麄儧]有時間接受你的核實(shí)，其次所有成功的初創(chuàng)公司都對VC持感恩態(tài)度;

●詢問市場表現(xiàn)很好的公司，但非家喻戶曉，在核實(shí)以上標(biāo)準(zhǔn);

●最重要的是，去調(diào)查曾經(jīng)逆境中的公司，詢問VC是怎么幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團(tuán)隊(duì)3-4個人以上的建議，避免一人之見。

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、經(jīng)營技術(shù)以及行業(yè)知識都極其重要，而大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都對品牌認(rèn)知、過去的成功和豐富的資源網(wǎng)更感興趣。除此之外，VC還應(yīng)該堅(jiān)信公司的目標(biāo)，并懷有同樣的期望。而本文提到的，能夠更加細(xì)致入微的提供選擇的標(biāo)準(zhǔn)。