創(chuàng)業(yè)中最容易遇到哪些坑？

被一個真理絆倒

王興回想早期創(chuàng)業(yè)，覺得并不是真的那么目標(biāo)清晰、決定明確，覺得有緊迫感。

初次創(chuàng)業(yè)很容易犯的問題是你不知道什么是重要的。我看了一些書后發(fā)現(xiàn) Facebook(美國社交網(wǎng)站)創(chuàng)始人馬克扎克伯格也是這樣。Facebook 很受早期用戶歡迎，但他也不知道這個事情有多么重要。他到硅谷后他還一度說這個 Facebook 項(xiàng)目并不重要，想靠 Facebook 吸引一些用戶來，真正想干的事是做一個下載軟件。后來是肖恩帕克告訴馬克別去干其他東西，就干這個就對了。

校內(nèi)網(wǎng)在清華電子系學(xué)生節(jié)晚會的幾天之間吸引了四五千名實(shí)名注冊的用戶，但是學(xué)生節(jié)晚會之后又不怎么增長了。在這之后我們也出現(xiàn)過搖擺，在想是不是要干另外一個項(xiàng)目。

老外有一種說法，很多人在很多時刻都會被一個真理被絆倒，但多數(shù)人都會爬起來繼續(xù)摸索。你被一個正確的機(jī)會絆倒過，但是你不知道那是機(jī)會，你繼續(xù)摸索其實(shí)這時候已經(jīng)錯過了這個機(jī)會。

這也險些發(fā)在我們身上。

準(zhǔn)備不足

汪華看到很多情況是一個人只是因?yàn)橄雱?chuàng)業(yè)，或者是想到或聽說了個點(diǎn)子，甚至只是對現(xiàn)有工作不滿，就開始了創(chuàng)業(yè)。

激情是創(chuàng)業(yè)的第一步，但創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的事。

首先，你是不是真正研究了解了你想做的事?舉一個例子，在淘寶開店是最簡單的創(chuàng)業(yè)之一了。但即使是這個，做之前你有沒有分析過淘寶所有門類的銷量，利潤，貨源等情況?對你想做的門類，你有沒有精研過前幾百個熱門的貨品和商家?靠前的商家和貨品，你有沒有分析過他們最近幾個月的每一單成交、評論?從選品，定價，貨源，排名，客服，推廣，配送是否研究過?有沒有和業(yè)內(nèi)資深人士汲取過經(jīng)驗(yàn)?有沒有實(shí)地考察過貨源地?有沒有分析調(diào)研過你的買家群體?

如果一個創(chuàng)業(yè)者和我談的時候，我作為一個投資人都比他在他想做的事情上懂得還多，了解的還深的話，那我不但不會投，反而會勸他回去先好好想想，想清楚他到底有沒有認(rèn)真思考和對待他自己的創(chuàng)業(yè)。

即使了解了自己想做的事，第二步是你是不是能聚合做這件事所需要的要素，包括經(jīng)驗(yàn)積累、團(tuán)隊(duì)、啟動資金、資質(zhì)牌照、商務(wù)渠道等等。根據(jù)想做的事情不同，所需的要素也不同，但最基本的是你的經(jīng)驗(yàn)積累和團(tuán)隊(duì)。我看到所有的成功的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者之前都在相關(guān)行業(yè)或相關(guān)方面有過很扎實(shí)的積累，有技術(shù)上的，或運(yùn)營上的，知識上的，人脈上，管理上的等等。例如汪海兵在摩爾之前做的是 QQ 寵物，智明星通在社交游戲前做的是 flash。很多年輕的不錯的創(chuàng)業(yè)者，之前往往都在大學(xué)就做過小網(wǎng)站，小生意或者獨(dú)立開發(fā)者。就算你對你想做的事沒有直接經(jīng)驗(yàn)，起碼也要有相關(guān)的技能、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力等等。

創(chuàng)業(yè)咨詢中常常會有類似“我是大學(xué)剛畢業(yè)，專業(yè)和 idea(點(diǎn)子)不相關(guān)”或者“完全沒有相關(guān)的背景，但覺得這個行業(yè)會大熱，能否被接受”這樣的詢問。建議先找一家相關(guān)公司工作，進(jìn)行了解。如果是移動互聯(lián)網(wǎng)，可以先試試做獨(dú)立開發(fā)者，有了足夠的技能上，知識上和人生上的積累后再開始。

團(tuán)隊(duì)和搭檔是另一個最重要的要素?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)不像十年前，競爭非常激烈，變化非?？?，要求團(tuán)隊(duì)一開始就有相對完整的核心團(tuán)隊(duì)。十年前沒有太多的人做互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)有足夠的時間和空間去犯錯誤和成長。比如騰訊當(dāng)年犯過很多錯誤，放到今天可能就是致命。所以當(dāng)你計劃好了創(chuàng)業(yè)的時候，下一個事情就是能不能用一切辦法找到和自己互補(bǔ)的搭檔。如果不能，那就要好好重新考慮一下你的計劃。比如我一般就不會投資沒有能力或不愿吸引聚合一個小團(tuán)隊(duì)和自己一起干的創(chuàng)業(yè)者。

忽視執(zhí)行

很多創(chuàng)業(yè)者非常重視他的點(diǎn)子，完全不愿和別人說，把整個創(chuàng)業(yè)的成敗都壓在上面。其實(shí)說句難聽的話，互聯(lián)網(wǎng)里最不值錢的就是點(diǎn)子?；ヂ?lián)網(wǎng)里聰明人那么多，任何你能想到的點(diǎn)子，一定已經(jīng)有 100 個其他人想過甚至做過了，如果沒人想過，99%的可能是這個點(diǎn)子是有問題的。創(chuàng)業(yè)是有秘密的，但這個秘密不是在點(diǎn)子本身，而是在點(diǎn)子的執(zhí)行里，如何把它做出來。比如京東商城，人人都在做這個點(diǎn)子，但抄也沒有用，所有的核心都在執(zhí)行里。如果是一個點(diǎn)子，你覺得別人一知道，一開始做，你就不行了的話，那你注定會失敗。連帶的問題就是，過于追求點(diǎn)子，一味求新求變，追求不同，反而導(dǎo)致了一堆沒有可執(zhí)行性的計劃。

過于復(fù)雜

很多創(chuàng)業(yè)者都有著很大的愿景，要做平臺。比如前幾年不少小公司要做手機(jī)二維碼。但想一下，二維碼不但要做好產(chǎn)品，還要訂立標(biāo)準(zhǔn)，讓手機(jī)廠商接受預(yù)裝閱讀軟件，讓各種商家接受使用，這個不是小公司能做到的。創(chuàng)業(yè)公司還是從一件簡單明確事啟動，凡是標(biāo)準(zhǔn)平臺性的，需要大量第三方接納的，或需要同時做好幾件事情才能成功的，或整個鏈條的大部分環(huán)節(jié)在控制之外的，最好都不要做。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的平臺公司，大部分也都是從一個應(yīng)用開始的。Yahoo(互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站)最早是個網(wǎng)址站，QQ 最早是個 IM(即時通訊工具), 360 安全衛(wèi)士最早是個木馬專殺。

長期兼職

很多創(chuàng)業(yè)者為減少風(fēng)險，選擇兼職創(chuàng)業(yè)，等產(chǎn)品第一版面試看看成功與否再做打算。其實(shí)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和研究的時間不辭職是可以的，但長時間兼職創(chuàng)業(yè)是不可取的。創(chuàng)業(yè)是一件需要全力投入的事，兼職往往導(dǎo)致執(zhí)行力低下思考不深入，團(tuán)隊(duì)無法真正組建(創(chuàng)始人都不全職，如何吸引好的人加入)，無法融資。最重要的是輕易放棄和丟失市場機(jī)會。大部分創(chuàng)業(yè)往往第一版產(chǎn)品和第一次嘗試都不會那么成功，成功往往來自于后繼的不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)。比如社交和網(wǎng)頁游戲是我見過兼職創(chuàng)業(yè)比較多的，也是放棄非常多的。但很多現(xiàn)在非常成功的游戲，比如商業(yè)大亨，第一個版本市場反饋很不好，他們是通過半年多的逐步改進(jìn)才逐漸變成的成功的游戲。

更重要的是機(jī)會。一個類別的新機(jī)會，往往時間窗口是有限的，從一個領(lǐng)域新開始到行業(yè)里出現(xiàn)成熟公司或大公司進(jìn)入，導(dǎo)致不再適合創(chuàng)業(yè)，往往就一年多的時間。比如當(dāng) zynga(社交游戲公司), playfish(社交游戲公司) 等成氣候了后，再做一個 zynga 的機(jī)會就沒有了。從 myspace(聚友網(wǎng))開始到 facebook 成熟之后，再做一個 SNS(社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))就不太可能了。兼職創(chuàng)業(yè)者競爭對手是那些 100%全力投入的其他創(chuàng)業(yè)公司，你兼職怎么打得過別人?緩慢的速度,一年很快就過去了，直接導(dǎo)致錯過整個機(jī)會的時間窗口。而這樣的機(jī)會，不是什么時候都有的。如果你對你做的事情大方向非常相信的話，就不要兼職創(chuàng)業(yè)了。

多線開發(fā)，同時想做太多的事情。希望產(chǎn)品功能豐富，堆砌功能，沒有抓核心需求和核心價值。不注意政策和限制.選擇太狹窄的方向，不去考慮推廣渠道，盈利模式等等。

只招便宜人

有一些創(chuàng)業(yè)者，他寧肯花 5000 招兩個應(yīng)屆畢業(yè)生，也不愿意花 5000 招一個有一到兩年經(jīng)驗(yàn)的人。在他看來，兩個人加起來干的活總比一個人多吧，但事實(shí)上他付出的各種隱形成本遠(yuǎn)大于顯性成本。別人走的彎路，新手幾乎不落的全走一遍，誰來買單，公司唄。

有些人說，我是創(chuàng)業(yè)，我沒錢，我不可能雇那些精英，那更不務(wù)實(shí)，但關(guān)鍵的是，你至少得雇到能干事的人吧?。

那我招一個有經(jīng)驗(yàn)的人帶他們不就好了?這看起來不錯，但現(xiàn)實(shí)情況是，有經(jīng)驗(yàn)的人未必會帶人，其次是帶人也會損耗他的精力，尤其我見到創(chuàng)業(yè)者最不切實(shí)際的是，要求一群新兵蛋子去干老兵油子干的事兒，干不成，把責(zé)任全推到員工身上了。關(guān)鍵是，員工的能力就到那里，你逼他干他干不了的事情，那不是趕鴨子上架么，但是創(chuàng)業(yè)者又不可能等待那么漫長的培養(yǎng)周期。

初創(chuàng)者，一開始必須找到由幾個精兵強(qiáng)將組成的團(tuán)隊(duì)，沒有找到就繼續(xù)找，寧缺勿濫，否則你的步伐會越走越慢，越走越難受。

拍腦袋有癮

不止一次的看到創(chuàng)業(yè)者拍腦袋，凡事都是我覺著吧，而不是用戶覺著吧。

以游戲行業(yè)為例，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)資源不足，掌握不了大量決策所依賴的資源，所以他們面臨兩種選擇，那就是跟著別人走，也就是山寨，或者自己拍腦袋，摸著石頭過河。

這些人去打仗，那不得死的很慘?一個是跟在別人屁股后頭，要滅一起滅，一個是連情報都沒有就殺過去，蒙對了，大立戰(zhàn)功，蒙錯了，一敗涂地。對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，這點(diǎn)資源能讓你錯幾次?

梯隊(duì)斷層

有一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起步很好，風(fēng)風(fēng)火火，但是隊(duì)伍一壯大，輕則傷筋動骨，重則分崩離析。最囧的時候一個人管著十幾個人的隊(duì)伍，也沒有梯隊(duì)的概念。那種大權(quán)在握的感覺的確不錯，但問題一個人的管理能力是有局限的。當(dāng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人 title(頭銜)里都掛了個 O，卻發(fā)現(xiàn)中層完全沒培育起來，只得花大把大把的時間用在處理這些事情上面，顧此失彼，焦頭爛額。

很多人的做法就是挑選工作能力最強(qiáng)的人作為后續(xù)梯隊(duì)，結(jié)果工作能力最強(qiáng)的未必是會管理的，當(dāng)一個團(tuán)隊(duì)每天在頭疼管理問題的時候，它的產(chǎn)品如何繼續(xù)發(fā)力?

其實(shí)這些并不是算最不切實(shí)際的想法，我相信除非是楞頭青一樣，以為有個想法就能改變世界的孩紙會想不到這些，大部分創(chuàng)業(yè)者能想到這些，但是他不知道該如何解決，這些問題就這么一直困擾著他們，直到宣布創(chuàng)業(yè)失敗，等到吃一塹長一智以后，便開始知道該如何進(jìn)行了。

最后的總結(jié)就是創(chuàng)業(yè)者最不切實(shí)際的想法就是以為創(chuàng)業(yè)是個扯虎皮做大旗，輕而易舉的事情。

知乎說：錯誤是什么，錯誤就像開車時走入的彎道，由于路段的原因，你可能不能完全避免，但是你可以多開多練，改進(jìn)自己的入彎技術(shù)，加快入彎速度，漂移入過彎，溝渠過彎，任何安全有效的過彎方法。所以看清前路，用你最熟練的姿勢入彎吧。

以上文章選自《創(chuàng)業(yè)時，我們在知乎聊什么》一書