怎樣把公司賣個好價錢？人脈有時比產(chǎn)品更重要

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的并購近來層出不窮。一些創(chuàng)業(yè)公司以高價嫁入豪門的同時，一些擁有不錯產(chǎn)品的新創(chuàng)公司，最終卻關門大吉。為何這些公司的命運截然不同？據(jù)美國新聞網(wǎng)站BusinessInsider分析，對于希望被收購的新創(chuàng)公司而言，有時候，人脈比產(chǎn)品更為重要。對于不同規(guī)模的并購而言，人脈和產(chǎn)品的權重又有著不同的影響。

22歲的米勒創(chuàng)建了Branch公司。他成功為自己的創(chuàng)業(yè)公司構建了一個由華麗的顧問團，其中包括Twitter的聯(lián)合創(chuàng)始人威廉姆斯和斯通。最近，Branch公司被Facebook斥資1500萬美元收購。

Stamped公司，創(chuàng)始人是谷歌前員工，也被另外一位谷歌前高層——雅虎CEO梅耶爾收購。

如果這些公司的創(chuàng)始人沒有雄厚的科技人脈資源，他們的公司是否還能夠以數(shù)千萬美元的價格被收購，這很難說。不過顯而易見的是，良好的人脈，有利無弊。

最近，就這一話題，BusinessInsider也在硅谷進行了采訪。許多人表示，對于科技新公司而言，人脈和產(chǎn)品兩者都重要，但是對于小規(guī)模收購，人脈的重要性甚至超過了產(chǎn)品。其中，早期投資人的身份，也會決定日后的被收購命運。

對于大規(guī)模的并購(以及創(chuàng)始人的退出)而言，產(chǎn)品比人脈更加重要，但是科技創(chuàng)業(yè)者，有必要認識盡可能多的人。

波特(Dan-Porter)目前在給新公司提供指導，他曾經(jīng)把自己創(chuàng)辦的公司，以兩億美元價格轉讓給了社交游戲公司Zynga。波特表示，一定規(guī)模以下的并購成功與否，取決于創(chuàng)始人的人脈，以及知道這家公司的人員范圍。如果收購方之前知道公司，這會降低收購風險，并購也更容易達成。

姆林斯(Jacob-Mullins)可以算是對于這一問題認識較深的人士，他是Exit-Round公司的CEO，該公司專門聯(lián)系大型科技公司和中小創(chuàng)業(yè)公司，雙方可以進行并購接觸。姆林斯堅定的認為，人脈的重要性主要有三個理由：

首先，創(chuàng)業(yè)團隊中必須有一個“人脈代表”，他能夠代表公司和產(chǎn)品對外表態(tài)，在進行并購接觸的時候，也需要這么一個人員能夠向并購方闡述產(chǎn)品和公司的獨特價值所在。

其次，人脈網(wǎng)絡可以幫助新公司更早的接觸到收購方。姆林斯認為，和融資過程一樣，尋求并購也是一個構建人際關系的過程，如果和并購方有過早期的聯(lián)系，潛在并購方可以看到新公司是如何做執(zhí)行的，雙方可以更好的建立互信關系。

另外，對于大公司伸出的并購橄欖枝，良好的人際網(wǎng)絡，可以幫助新公司選擇最佳的新東家。如果一個創(chuàng)始人作出了一個錯誤的選擇，新東家的氣氛可能不適合創(chuàng)業(yè)團隊，人員開始會離開。

Yext 的創(chuàng)始人兼CEO勒曼(Howard-Lerman)總結說，對于一億美元以下的并購，人脈網(wǎng)絡十分重要，這種并購往往也是出于人才招聘目的的“招聘收購”。但對于大型的并購而言，公司必須在市場上有一個真正有實力的業(yè)務或產(chǎn)品，能夠讓收購方感到興奮，認識太多人并沒有太大幫助。簡而言之，并購的規(guī)模越大，你的人脈網(wǎng)絡越不重要。