企業(yè)要發(fā)展必須突破這3大障礙

大多數(shù)公司都無法實現(xiàn)成長——其中很大一部分一直都是只有一、兩個人的小作坊。我希望能有更多的公司實現(xiàn)發(fā)展的潛能。即使命中注定成不了下一個谷歌(Google)、亞馬遜(Amazon)或者Facebook，一家公司還是可以在中型企業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)蓬勃發(fā)展。要想擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，你就得突破下列三重障礙。

1. CEO沒有放權(quán)的能力。近期數(shù)據(jù)顯示，在所有公司中，收入突破100萬美元的僅占5%;在這5%的公司中，收入達(dá)到1000萬美元的只有八分之一，主要原因就在于此。企業(yè)主要么認(rèn)為自己是唯一能勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的人，要么曾經(jīng)交出過管理權(quán)，但因為遇人不淑而蒙受損失，繼而不再相信任何人。

掃除這個障礙的唯一辦法就是找到工作能力更強(qiáng)而且不需要管理的人。你聘請的那些人有時會把事情搞糟嗎?會，但你必須邁過這道坎。如果能忍受他們在提速過程中帶來的短期挑戰(zhàn)，你的工作就會變得輕松很多，你的公司也就能接下更大的項目與合同。

2. 變得吝嗇。公司在起步階段不怎么賺錢，你必須稍微吝嗇一些。但到了某個節(jié)點(diǎn)，你必須為公司投資，否則它就不會增長。我并不是要你一味地花錢，但如果想擴(kuò)大規(guī)模，就得升級公司的某些系統(tǒng)，可能是會計軟件、電話，也可能是IT基礎(chǔ)設(shè)施。不能總在車庫里辦公。

也許，你最重要的任務(wù)就是找到一位很出色的會計師或者首席財務(wù)官。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為他們應(yīng)該始終像起步階段那樣，把資金用于生產(chǎn)或銷售。但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，要做出正確的決策，你就需要詳細(xì)地了解哪些業(yè)務(wù)賺錢，哪些不賺錢。資產(chǎn)負(fù)債表上的數(shù)據(jù)會掩蓋大量問題。一名好的會計師卻能幫你計算出每位客戶、每名銷售人員和每個地區(qū)分別為你帶來了多少利潤。這樣，如果你的公司處境糟糕，你就會知道要解決哪些問題，從而避免局勢進(jìn)一步惡化。聘請能干的會計師或者首席財務(wù)官的確要花一筆錢，但能讓你實現(xiàn)長期盈利。

3. 不按市場客觀變化進(jìn)行調(diào)整。如果行事妥帖而且你的公司開始增長，你就會發(fā)現(xiàn)競爭變得更加激烈。山寨產(chǎn)品會突然出現(xiàn)。大公司會覺得你“圖謀不軌”，他們的季度業(yè)績受到影響時會對你產(chǎn)生不滿，隨后就會想辦法整垮你，這樣你就無法再繼續(xù)奪取他們的市場份額。同時，隨著和你的業(yè)務(wù)往來增多，客戶會希望你在價格上做出讓步。

在這個階段，首席執(zhí)行官很容易被日常經(jīng)營事務(wù)所淹沒。但恰恰就是在這個時候，你需要把更多的注意力轉(zhuǎn)向與市場有關(guān)的活動，同時把內(nèi)部事務(wù)交給一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊來處理。作為CEO，你的工作是拿出正確的策略來保持增長，同時按照市場情況的變化對增長策略加以調(diào)整。只有愿意改變思路，你的公司才有能力實現(xiàn)增長。(譯者：Charlie )