如何利用數字化實現小報的新生

OwnLocal提供數字化轉化軟件，幫助小出版商提高在線收入。

傳統(tǒng)報紙行業(yè)正在面臨著嚴重的危機，這已經不是什么新聞了。在過去的5年中，傳統(tǒng)報紙在北美的發(fā)行量已經下降了17%。一些大型報業(yè)公司可以用在線收入彌補紙媒業(yè)績的下滑，而對于大多數小型獨立出版商來說，他們不得不在這場由傳統(tǒng)紙媒向網媒過渡的革命中苦苦掙扎。

這正是OwnLocal所瞄準的市場。該公司位于德克薩斯奧斯汀，是一家軟件服務供應商，為客戶提供白色標簽解決方案(指允許客戶貼上任何商標)，例如數字廣告轉換工具AdForge，這個工具能夠幫助小型出版企業(yè)將他們的出版物輕松地轉化成數字版，讓讀者可以在電腦以及移動設備上進行閱讀。AdForge自動檢索廣告文案中每個詞語，進行搜索引擎優(yōu)化(SEO)，并引入互動內容，如地圖與導航等，還整合了社交媒體共享，提供全面的數據分析。它甚至還包含了一些老派風格：讓消費者可以輕松打印廣告與優(yōu)惠券，在消費時使用。

“我們正在試圖幫助出版商賺錢。”OwnLocal聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官安布拉斯特(Lloyd Armbrust)說：“很多的本地出版商都不熟悉如何將自己的出版物推向網絡，但是他們理解平面廣告的運作方式，并且對他們的客戶十分了解。于是我們就發(fā)明了這樣一個工具，利用這個工具，出版商可以輕松地將他們的出版物放在互聯(lián)網上。”

Suburban報業(yè)是一家位于內布拉斯加州的出版商。這家出版商面臨著很多問題，而OwnLocal則承諾能夠將他們所面臨的問題一一解決。Suburban周報覆蓋奧馬哈市和林肯市之間的市場，關注人物、場所和事件。他們報道的多為當地電視臺、電臺以及較大規(guī)模的出版商所忽略的內容。

該企業(yè)的總裁Shon Barenklau說：“人們對傳統(tǒng)報紙的需求量十分大，然而隨著時代的發(fā)展，人們對我們提出了更多的要求，他們希望第一時間獲得我們?yōu)樗麄兪占馁Y訊。我們十分擅長收集當地的資訊與信息，然而這還遠遠不夠，我們還需要在數字化方面做得更好。然而，我們卻沒有足夠的資源與力量來運營一個網站。與OwnLocal的合作卻能彌補我們在這個方面的不足，讓我們進入數字出版領域并保持競爭力。”

保持競爭力的確十分重要。事實上，Suburban報業(yè)的在線廣告收益比上年增長了30%。Barenklau說：“隨著我們向前邁進，我希望這個數字能夠得到進一步的增長。”

美國35個州的范圍內，已經有100多家出版企業(yè)在使用OwnLocal，這些出版企業(yè)利用OwnLocal為他們的廣告客戶提供一系列基于網絡的一站式服務。除了OwnLocal之外，AdForge還推出了Local Hero服務。這是一項可定制的服務，旨在幫助區(qū)域品牌和小公司建立自己的網站以及促進潛在客戶開發(fā)，包括SEO、電子商務工具和內容提升。除此之外，OwnLocal還支持日常交易服務。

OwnLocal宣稱，他們針對小型出版商推出的這項服務，在推出之后的兩個星期內，使用這項服務的出版企業(yè)獲得了平均6萬美元的年化在線收入。2011年10月中旬，這家初創(chuàng)企業(yè)獲得了由WordPress的開發(fā)商Automattic引領的融資，總共融得近200萬美元。Armbrust表示：“我們正在跨過盈利點，并擴大規(guī)模進行發(fā)展。同時，我們也開始嘗試與那些更大型的出版企業(yè)建立合作。”

然而，令OwnLocal獲利最大的，仍然是那些類似Suburban報業(yè)的小型本地出版企業(yè)。Barenklau表示：“在我們所處的社區(qū)內，我們是領先的信息來源，我們有責任提供不同的平臺，并且向人們展示如何利用這些平臺。人們和他們家鄉(xiāng)的報紙有著很強的聯(lián)系。他們通過這些報紙獲取信息，這些信息也會成為他們在咖啡館以及雜貨店內的談資。來自大城市的人能夠通過很多方式獲取信息——他們并不理解報紙對我們的重要性。”