2014年手游怎么活：從四個(gè)方面提升產(chǎn)品生存能力

很快2013年就要過(guò)去，這一年手游廠商有做大做強(qiáng)的，也有裁員減薪的，由于手游大環(huán)境的快速變化，導(dǎo)致很多開(kāi)發(fā)商無(wú)法及時(shí)把握趨勢(shì)自亂陣腳。雖然各種分析預(yù)測(cè)表明，明年的手游市場(chǎng)仍然會(huì)大幅增長(zhǎng)，對(duì)于大部分開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，謹(jǐn)慎點(diǎn)永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò)。i黑馬注意到，很多人都稱2014年將是手游洗牌年，而手游會(huì)有哪些趨勢(shì)?又該怎樣做才能提升產(chǎn)品生存能力?

那么，在即將到來(lái)的2014年中，手游將會(huì)是什么趨勢(shì)呢?筆者認(rèn)為，卡牌RPG仍然是個(gè)大方向，能夠容納更多GVG玩法的MMORPG以及更注重細(xì)分玩法的棋牌也將是2014年發(fā)展的主力軍，原因有二：

一、隨著手游產(chǎn)業(yè)做大，一二線手游企業(yè)需要成熟的產(chǎn)品來(lái)支撐業(yè)績(jī)。這點(diǎn)從發(fā)行商的偏好上更容易看出端倪，中國(guó)手游(《紙上談兵》、《武俠Q傳》、《快樂(lè)斗地主》)、飛流(《啪啪三國(guó)》、《神雕俠侶》)，MMO、卡牌RPG、棋牌這三類(lèi)有著更穩(wěn)定的收費(fèi)模式以及更長(zhǎng)的生命周期，符合批量生產(chǎn)的先決條件。

二、渠道能夠給予其他類(lèi)型手游的資源在減少。2013年中幾乎每個(gè)CP都在抱怨渠道強(qiáng)勢(shì)，五五分或者更低，此外還有各種變相的二次收費(fèi)，但渠道并不是萬(wàn)能的。MMO、卡牌RPG、棋牌的好處在于回報(bào)可控，給資源，看留存，得營(yíng)收。面對(duì)海量的產(chǎn)品，即便渠道愿意冒險(xiǎn)推，也不會(huì)浪費(fèi)很多資源去盲目投資。

但是，是不是在2014年找個(gè)熱門(mén)題材進(jìn)行研發(fā)就可以了呢?顯然不是這樣的，這也就是本篇文章要討論的重點(diǎn)：如何在將來(lái)到的2014年中求生存。

一、保證現(xiàn)金流

在游戲圈，錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。明年大浪淘沙，能活下去才有明天，這個(gè)道理大家都明白，但是這里想強(qiáng)調(diào)的事，在現(xiàn)金流的管理上部分公司或者工作室有誤區(qū)，往往認(rèn)為產(chǎn)品上線便大功告成，后續(xù)資金從收入里支出。

事實(shí)情況是，產(chǎn)品上線后普遍會(huì)遇到各種運(yùn)營(yíng)上的突發(fā)情況，游戲BUG、SDK問(wèn)題甚至是政策上的變動(dòng)，這都會(huì)直接影響到游戲營(yíng)收。如果該產(chǎn)品同時(shí)推出iOS和安卓端的話，那么渠道回款最快也要一個(gè)半月，兩個(gè)月到三個(gè)月回款是很正常的事情?；诖?，開(kāi)發(fā)者最好多留出三個(gè)月的開(kāi)支費(fèi)用做救命錢(qián)，別想得太樂(lè)觀，產(chǎn)品上線絕對(duì)不是結(jié)束，而是一個(gè)開(kāi)始。

此外，對(duì)于處于磨合期的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，切記做好一款游戲再說(shuō)別的，不要同時(shí)多個(gè)項(xiàng)目，或者成功一款后立刻上十七八款游戲之類(lèi)的，做好老產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)再有限度的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

二、談創(chuàng)意別談首創(chuàng)

很多游戲標(biāo)榜“全新理念”、“全球首創(chuàng)”，完全可以理解研發(fā)商望子成龍的心情，但是事實(shí)情況是：能夠看出些微創(chuàng)新的就已經(jīng)不錯(cuò)了。即使是《瘋狂猜圖》這類(lèi)風(fēng)靡一時(shí)的作品也離不開(kāi)參考國(guó)外游戲再本地化改進(jìn)的套路。在各種泛濫的“首創(chuàng)”轟炸下，不光是玩家，連發(fā)行商和渠道都懶得理會(huì)。

那么如何去做出一款讓玩家感覺(jué)有些創(chuàng)意的產(chǎn)品呢?當(dāng)然不是提倡你要去抄襲，但是結(jié)合一些不同類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)是可以的，為什么別人家都在做推圖卡牌RPG的時(shí)候你一定要跟風(fēng)，而不能去做個(gè)斗地主卡牌RPG或是推箱子卡牌RPG呢?在其他平臺(tái)(端游、單機(jī))成功過(guò)的類(lèi)型也值得參考。國(guó)內(nèi)COC山寨產(chǎn)品的全面失敗值得深思。

三、游戲內(nèi)要有成熟升級(jí)體系

說(shuō)來(lái)很奇怪，今年不少新作，其中有80%是廠商已經(jīng)基本完工即將提交的版本，乍一看游戲畫(huà)面不錯(cuò)，UI不錯(cuò)，但是實(shí)際操作一下，有幾個(gè)按鍵不會(huì)使，有幾個(gè)功能沒(méi)用上，有幾個(gè)關(guān)卡被卡住。問(wèn)題經(jīng)過(guò)反饋后答復(fù)是：等下一個(gè)版本解決，問(wèn)題是即將快上線的產(chǎn)品，用戶給不給你下一版本的機(jī)會(huì)?

個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)，新品目標(biāo)不是為了成為第二個(gè)《我叫MT》或《武俠Q傳》，而是先要求自己有一個(gè)成熟的體系來(lái)求得生存。什么是體系呢?通俗點(diǎn)說(shuō)，大部分游戲是有這種體系的，例如我們?cè)谝话惝a(chǎn)品中經(jīng)常能夠看到的“新手引導(dǎo)，接任務(wù)，升級(jí)、升裝備、升技能、升級(jí)公會(huì)能力、升級(jí)國(guó)家能力。”雖然包括我在內(nèi)的很多玩家很反感這種程式化的設(shè)計(jì)，會(huì)譴責(zé)“為什么不像《瘋狂猜圖》一樣有趣易玩，為什么不像《憤怒的小鳥(niǎo)》那樣有創(chuàng)意。”可惜，這篇文章要討論的不是創(chuàng)意，而是如何養(yǎng)活好你手下的幾十口子人，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧。

四、要懂些海外市場(chǎng)規(guī)則

既然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，那我們就把產(chǎn)品弄到國(guó)外去拼一下，萬(wàn)一成功了就搖身變?yōu)閲?guó)際大廠了，對(duì)外宣傳也高大上了，這是年內(nèi)不少?gòu)S商的思路。不過(guò)捫心自問(wèn)，自己的海外真實(shí)成績(jī)?nèi)绾?能不能成為營(yíng)收中重要的一部分?既然要做海外，那就不要敷衍，從認(rèn)真研究海外用戶與國(guó)內(nèi)用戶的差異開(kāi)始。

而關(guān)于國(guó)內(nèi)外用戶差異，最深刻的感觸有兩個(gè)：第一印象以及消費(fèi)習(xí)慣。

什么是第一印象?玩家第一次看到游戲icon和游戲題材的感受。Tag Games的藝術(shù)總監(jiān)Stewart Graham(曾與育碧，Square-Enix，藝電以及BBC等合作過(guò))認(rèn)為：“用戶希望看到干凈，鮮明且大膽的設(shè)計(jì);避免文本，而只是通過(guò)簡(jiǎn)單的圖像或元素去概括主要的游戲內(nèi)容。”國(guó)外用戶更加傾向于看到清晰直白的icon標(biāo)志，例如社交游戲就用大樓，RPG游戲就用巨龍或魔法火球，簡(jiǎn)單明了，而國(guó)內(nèi)用戶則更喜歡點(diǎn)擊有美女圖案的icon，通俗點(diǎn)說(shuō)就是喜歡看三俗，這應(yīng)當(dāng)算是一個(gè)明顯差異。

除第一印象外，消費(fèi)習(xí)慣的差異也是需要研究的，在國(guó)內(nèi)，道具收費(fèi)顯然是主流，國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲平臺(tái)上的資金收入90%來(lái)自于應(yīng)用以內(nèi)，廣告營(yíng)收屬于小眾做法，多數(shù)廠商都不會(huì)插入廣告影響用戶體驗(yàn)。但是在國(guó)外，Banner、積分墻等移動(dòng)廣告還是很流行的。在國(guó)內(nèi)做產(chǎn)品前先和渠道溝通下會(huì)利于獲得些游戲IP，游戲數(shù)值設(shè)計(jì)，付費(fèi)設(shè)計(jì)，美術(shù)風(fēng)格等方面的建議。國(guó)外同樣也是如此，提前向Tapjoy等廣告平臺(tái)去請(qǐng)教下，技術(shù)、產(chǎn)品、配套服務(wù)會(huì)更加成熟。如果你堅(jiān)定海外市場(chǎng)，那么在為App立項(xiàng)的時(shí)候，就要有戰(zhàn)略眼光為自己的游戲或應(yīng)用埋好伏筆。