豐泰流體：黑石投資2000萬美元 估值達14.3億

在一個投資年會上見到侯曉冬的時候，他正在臺上講創(chuàng)新這個主題。當時臺上4個人，3個都在講互聯(lián)網創(chuàng)新，而他則用自己的故事在切入傳統(tǒng)制造業(yè)的創(chuàng)新。

“我是典型的從傳統(tǒng)的機械制造業(yè)轉型到擁有核心技術的創(chuàng)新型制造業(yè)?？赡墁F(xiàn)在大家談論的都是移動互聯(lián)網，制造業(yè)已經被貼上緩慢、落后的標簽。正因為如此，傳統(tǒng)制造業(yè)更需要創(chuàng)新和改變。”

從2009年時的1000萬元創(chuàng)業(yè)，到13年后被估值14.3億元，侯曉冬在低調地探索著傳統(tǒng)制造業(yè)的轉型之路。

二次創(chuàng)業(yè)

豐泰流體機械算是侯曉冬的第二次創(chuàng)業(yè)，他的第一次創(chuàng)業(yè)以關閉結束。

2001年，和大多數(shù)江蘇商人一樣，侯曉冬踏上了實業(yè)辦廠的征途，成立了江蘇超力機械有限公司。這是一個傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，給國外的制造企業(yè)做壓縮機的OEM（代工生產）。

“當時大家都是這種形式，幫國外的企業(yè)做代工。當時我們規(guī)模做得還算大，長期合作了一些大的公司。”侯曉冬介紹當初的業(yè)務。

“那時候，外企將圖紙給到我們，我們就開始做，原料這些都需要我們自己負責。”

沒有定價權，一單做下來，利潤率很低，毛利率可能只有5%。當時的江蘇，處處可見制造廠，沒有核心技術的制造企業(yè)都是通過拉低制造價格在競爭。

侯曉冬開始憂慮，沒有核心技術企業(yè)該怎么走下去？

于是他開始簡單的技術升級，希望在機械技術上領先一步。一直到2007年，侯曉冬都是在做簡單的改造和升級。

一切的機會和變革都發(fā)生在2007年。

當年，制造業(yè)原材料暴漲。“2007年上半年，一噸鑄造生鐵只要1400塊錢，但是到了下半年，一噸暴漲到5000塊。銅從2.6萬暴漲到8.8萬。當時在做的訂單都是虧的。”侯曉冬回憶起來當時的情況。

“公司因為2007年的虧單產出，就快資不抵債了，長期下去肯定不行。”

侯曉冬的憂慮也越來越多，人民幣不斷升值，加上勞動力成本的壓力，利潤空間越來越小。他下定決心開始全面改革技術，“成功地被逼上梁山了。”

因為之前的業(yè)務關系，侯曉冬接觸到了西安交大的教授屈宗長。“2004年開始，他一直在研究同步回轉技術。當時他也想把技術市場化，我們2007年底就買了技術，開始研發(fā)。”

當時公司的情況已經很嚴峻，侯曉冬的新研發(fā)對公司來說，無疑是雪上加霜。

“2008年公司情況有些嚴重。本來以為2007年虧本生產，2008年應該會有一些訂單來補充的。哪知道2008年金融危機，連訂單都沒有了。而且新的回轉技術研發(fā)，增加了公司的開支。”

當時的日子很艱難，侯曉冬感嘆，“最困難的時候還把自己的資產抵押給了銀行來融資。”

幾度思索，侯曉冬做了一個艱難的決定。2008年初，開始了半停產的狀態(tài)，主力放在新技術上了。

2009年初，侯曉冬關閉了江蘇超力，成立了豐泰流體專門研究新技術，注冊資本為1000萬元。

黑石投資2000萬美元

今年6月，美國黑石集團對豐泰的估值達到14.3億元，侯曉冬顯得有點自豪。

“黑石對我們的投資是紐約總部的直接決定，而且打破了他們長期投資的規(guī)格，黑石在全球的投資一直不會低于3000萬美元。此次，對我們的投資是2000萬美元。”

沒有吸納黑石更多的資金，侯曉冬有自己的考慮。

“目前機構投資進來都占了一些股權，后續(xù)還會有資金進來，但是希望公司團隊占主要地位，我們不想放太多的權。”

“2012年1月，同創(chuàng)投了我們1250萬，占股權5%。9月，一些朋友投了資金進來，占了部分股權。6月，黑石進來也占了7.5%股權，目前公司團隊是60%。”

對于后期進入者，侯曉冬希望他們能夠為豐泰提供渠道。

目前，豐泰的同步回轉壓縮技術已經運用在了中石油和中石化的井田開采上。但是談到當初被要求去中石油試驗，侯曉冬還是有些欷歔。

“2009年，中石油找到我們去油田試驗，中間的經歷過程很艱苦。黃土高原上，沒有路，也沒有車，都是自己跑。而且當時環(huán)境那么艱苦，也沒有多少人愿意一起去，很多事情都是自己親力親為。”

當時的侯曉冬沒有想得那么遠，只想把握機會好好試驗。最終，中石油成為他的第一個客戶，扭轉了資金緊缺的局面。

到2012年，豐泰已形成2000多萬元的銷售額。

“今年可以達到1.5億，明年希望達到3億，連續(xù)10年的銷售利潤每年都能翻一番。”侯曉冬的目標顯得有點宏大。

面對記者的質疑，侯曉冬沉吟了幾秒，換了一個姿勢，說，講了這個技術你就知道了。

“壓縮有很多形式，市場應用最廣泛的就是往復壓縮技術，如汽車的壓縮器就是往復運動，第二種就是螺桿壓縮技術。而這兩種技術都存在缺陷。” 壓縮技術在液體的運用上就稱之為泵，在氣體的輸送上就稱之壓縮器。壓縮機可以壓縮氣體，但是在液體有了一定比例之后，就容易出現(xiàn)液體氣化現(xiàn)象，特別是往復壓縮器。而作為泵的壓縮形式，如果有了一定的氣體進去，壓縮機也解決不了一定的氣體存在。

“而同步回轉壓縮器，既能壓縮氣體，又能輸送液體，并且在任何比例的情況下都能滿足，這就是我們的優(yōu)勢，是國內唯一油氣同步壓縮的技術，填補了油氣同步的空白市場。”

　銷售渠道成難題

除了技術，集中的市場占有率也使得侯曉冬信心十足。

“我們國家的石油是壟斷性質的，擁有石油開采權的就那么幾家，我們已經合作了中石油、中石化，這是龍頭企業(yè)，所以我們的市場占有率可想而知了。”

“目前，中國的油氣開采量大概在1億噸左右，相較于世界其他國家來說，這個數(shù)量已經很小了。我們已經合作的哈薩克斯坦差不多也在1億噸左右，俄羅斯大概在5.6億噸左右，市場很大。”

蛋糕大，搶食者少，是侯曉冬很樂觀的主要原因。

“在國內，目前為止只有我們一家是有同步回轉壓縮技術。國內的技術一直處在同質化的低水平發(fā)展階段，雖然這幾年也有很多的創(chuàng)新發(fā)展，但是真正原創(chuàng)性的很少，都是國外引進，而國外的技術也沒有很高。”

因為以前做代工的經驗，侯曉冬對國外制造企業(yè)的技術水平大概都有了解，沒有威脅感。

“而且，油氣開采機械的市場進入過程很緩慢，即使有了技術，需要很長時間的試驗才能真正進入，至少要3年的時間。”

3年時間，侯曉冬可以規(guī)劃很多事情，比如等待國家放寬石油開采的權限、籌備上市等等。

不過，對侯曉冬來說，最亟待解決的是銷售渠道問題，“目前還沒有很好的渠道，還不知道怎么打進民營企業(yè)。”