硅谷風(fēng)險投資人選擇目標(biāo)的5大標(biāo)準(zhǔn)

眾所周知風(fēng)險投資是創(chuàng)造美國硅谷奇跡的重要基石之一，而且風(fēng)投的運作模式已經(jīng)在全世界有效運行，包括中國在內(nèi)的眾多國家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展都得益于這一投資模式。

是否可以獲得風(fēng)投對于創(chuàng)業(yè)公司而言非常重要，這既是保證公司正常運轉(zhuǎn)和快速發(fā)展的重要保證，也是公司業(yè)務(wù)是否得到認(rèn)可的一個標(biāo)志。

馬克·安德森在創(chuàng)業(yè)初期就得到了風(fēng)險投資家吉姆。克拉克400萬美金的投資，這幫助網(wǎng)景迅速崛起，雅虎的成功也大大得力于Sequoia的合伙人麥克。莫利茨的投資。Sequoia是硅谷最有名的風(fēng)險投資基金會之一，投資過數(shù)百家高科技公司，包括蘋果、Oracle和Cisco。

如何獲得最大的收益永遠(yuǎn)是資本追逐的目標(biāo)，風(fēng)險投資更是如此，所以并不是每家公司都可以得到資本的青睞，通過多年和硅谷投資界的接觸及自己的融資經(jīng)驗，我覺得以下五個方面是硅谷投資人評估投資對象的重要標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，不同投資人的側(cè)重點會略有不同。

一、CEO—— 占評估的30%：對于一個公司而言，CEO是靈魂，他更像是一個重要部門，而非僅是公司的一員，CEO把握著公司重大事情的決策，這直接影響著公司的發(fā)展，個人的價值觀和做事風(fēng)格也會潛移默化的滲透到公司各個角落，從而對公司理念和員工行為產(chǎn)生影響，所以對于一個公司而言CEO十分重要，是否擁有喬布斯，蘋果公司完全不同，正像蘋果公司的LOGO一樣，它永遠(yuǎn)不是一個完整的蘋果，喬布斯就是那缺失的部分，蘋果公司加上喬布斯才是一個完整的蘋果。

二、商業(yè)模式—— 占評估的30%：在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前的一段時間，投資人幾乎不看商業(yè)模式，只要企業(yè)是基于互聯(lián)網(wǎng)的，投資人就會投資，但是，那樣的時代已經(jīng)一去不返，每個企業(yè)對自己的商業(yè)模式都必須了如反掌，對于如何一步步地賺錢要有非常清晰的規(guī)劃，并且能讓投資人很清晰地了解這些規(guī)劃，因為風(fēng)險投資正變得越來越謹(jǐn)慎，而且傾向于減少對單家公司的投資額，許多初創(chuàng)公司的估值都在下降，我看到的數(shù)據(jù)是硅谷風(fēng)險投資家們在二季度僅投資了大約26億美元，創(chuàng)下自2009年以來的最低紀(jì)錄。

三、團(tuán)隊——占評估的20%：創(chuàng)業(yè)公司需要有一個成熟的團(tuán)隊，這個團(tuán)隊在產(chǎn)品、技術(shù)、市場、商務(wù)拓展和人力等方面都能夠展現(xiàn)自己的能力并有極強(qiáng)的進(jìn)取心，當(dāng)然，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在早期階段都不可能擁有全部專業(yè)領(lǐng)域的人才，但是，產(chǎn)品和技術(shù)方面的實力必須具備，公司要想成功，最好還是要擁有一個由各個核心領(lǐng)域的人才組成的強(qiáng)大團(tuán)隊。

四、技術(shù)—— 占評估的10%：看到技術(shù)只占公司估值的10%，也許你會很吃驚。雖然技術(shù)是公司重要的組成部分，但是技術(shù)本身并不能使公司成功，一個好的技術(shù)團(tuán)隊確實能為公司創(chuàng)造最初的競爭優(yōu)勢，幫助公司在早期階段成功，在公司發(fā)展過程中，技術(shù)團(tuán)隊也能通過提供更加優(yōu)秀的技術(shù)，為公司打造一個強(qiáng)大的產(chǎn)品，形成公司獨特的競爭優(yōu)勢；然而，有必要意識到的是，技術(shù)只是公司的一部分，處在執(zhí)行層面，所以我們看到有非常多的技術(shù)高手能寫出令人驚嘆的程序，但沒法創(chuàng)立一個公司，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，還有許多更加重要的因素，正如前面所講。

五、產(chǎn)品理念/概念——10%：這可能也出乎多數(shù)人的意料，但我要告訴大家的是，在創(chuàng)業(yè)公司，一個偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意并不意味著有了一切，因為沒有創(chuàng)業(yè)公司能靠最初的創(chuàng)意而成功，產(chǎn)品方向/理念不斷變化和調(diào)整的原因太多了：用戶反饋、商業(yè)模式、市場競爭格局等等，是團(tuán)隊/CEO通過不斷地對最初的產(chǎn)品創(chuàng)意做改進(jìn)、創(chuàng)新，不斷適應(yīng)新的市場需求，才能將一個產(chǎn)品做成功，一個成功的產(chǎn)品是不斷變化的。在競爭激烈的行業(yè)中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沒有一個一成不變的產(chǎn)品能夠成功。

此外，創(chuàng)業(yè)者要做好充分的心理準(zhǔn)備，風(fēng)險投資在投資決策過程中，可能存在大量的“懷疑”和“擔(dān)憂”，如果投資人的擔(dān)憂都是短期的，企業(yè)家就不要擔(dān)心，更不能放棄，只要一個公司長期的方向是正確的，公司的CEO、團(tuán)隊、商業(yè)模式都是值得稱道的，長期導(dǎo)向的投資人會看得更遠(yuǎn)，那么他將把錢投給你，對任何創(chuàng)業(yè)公司而言，好的長期導(dǎo)向的投資人是公司成功的重要因素之一。

我創(chuàng)辦mySimon的時候，我見過的投資人中有一些否定了我做比較購物的想法，認(rèn)為電商不會跟一個比較購物網(wǎng)站合作，他們認(rèn)為電商都想要“壟斷”，不希望消費者知道其他公司的同款商品賣多少錢。但是，他們沒有意識到，即使沒有比價網(wǎng)站，很多購物者也會打開每家的頁面進(jìn)行對比，而且所有新的電商網(wǎng)站都愿意跟比價網(wǎng)站合作，這樣他們才能有更多的渠道獲得更多的用戶，是一個非常高效的市場渠道和平臺。在我給他們講解后，他們選擇了投資。

本文作者尹汝杰，幫5買(b5m.com)創(chuàng)始人兼CEO