一個(gè)清華退學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)：眾籌電影找到出路

● 一部電影能找到多少個(gè)投資人?《大魚(yú)·海棠》已經(jīng)找到了3596個(gè)

● 社交媒體的力量能幫助更多人實(shí)現(xiàn)導(dǎo)演夢(mèng)

45天里，3596人出資，籌集了158.2650萬(wàn)元。這是一部全長(zhǎng)僅有10分鐘的半成品動(dòng)畫(huà)片，通過(guò)一個(gè)叫點(diǎn)名時(shí)間的網(wǎng)站上獲得了資金支持。這也是迄今為止國(guó)內(nèi)獲得的最大一筆眾籌融資。

這部動(dòng)畫(huà)叫《大魚(yú)·海棠》。外界群嗨時(shí)，端坐在記者面前的梁旋卻手捧著咖啡，一臉的冷靜。這個(gè)灰色T恤上印著紅色圖騰的大男孩是這部動(dòng)畫(huà)的導(dǎo)演、編劇，他心里明白，這意味著自己一定要將這個(gè)僅有雛形的東西搬到電影院的大銀幕上，“這讓你感覺(jué)到，做這樣一件事，不光是為了你自己，不光是為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而是為了這幾千個(gè)人甚至成千上萬(wàn)的人，這跟一個(gè)人做事的感覺(jué)是不一樣的。”這幾千人中，有還在讀書(shū)的大學(xué)生，也有上了年紀(jì)的長(zhǎng)者，少的只能捐10元、50元，多的則高達(dá)50萬(wàn)。而梁旋幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò)這些人。

例如著名建筑設(shè)計(jì)師老余，他年過(guò)四十，在圈內(nèi)多年的他早已通過(guò)房地產(chǎn)積累了足夠的個(gè)人財(cái)富，如果不是這次眾籌，他的生活和動(dòng)漫一點(diǎn)聯(lián)系都沒(méi)有。是老余手下的一名員工在一次閑談時(shí)把這部動(dòng)畫(huà)推薦給了他，那名員工是《大魚(yú)·海棠》的忠實(shí)粉絲，對(duì)這部還沒(méi)誕生的動(dòng)畫(huà)電影充滿了熱情。這讓老余產(chǎn)生了興趣，想知道是什么讓這個(gè)80后如此著迷。

2013年6月初，梁旋在新浪微博上發(fā)布一條長(zhǎng)微博，提到很想完成《大魚(yú)·海棠》，但是啟動(dòng)資金不足，老余私信說(shuō)自己也幫不上什么大忙，但可以出一點(diǎn)力，梁旋表示了感謝，但并未真正接受這筆錢(qián)。一直到6月中旬，籌資項(xiàng)目在“點(diǎn)名時(shí)間”上面啟動(dòng)，梁旋才想起老余，告訴他如果還有興趣，可通過(guò)“點(diǎn)名時(shí)間”進(jìn)行資助。老余拿出了十萬(wàn)元，梁旋主動(dòng)提出要談?wù)勍顿Y回報(bào)，被老余拒絕了，“我并沒(méi)指望什么回報(bào)，如果單純投資，我有很多事情比這個(gè)回報(bào)高得多。”老余羞于讓自己的名字見(jiàn)光，一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己所做的算不上什么大事，“我只是被這幫年輕人感動(dòng)到了，被他們不走康莊大道，執(zhí)意堅(jiān)持夢(mèng)想的精神教育了。”

梁旋的生活原本確實(shí)是一條直路。2000年，梁旋從江西考入清華大學(xué)熱能工程系，3年之后，他選擇以不參加所有期末考試來(lái)退出這個(gè)人們擠破頭都想進(jìn)入的第一學(xué)府。梁旋認(rèn)為那不是自己真正想要的，而自己也不需要憑借那一紙文憑來(lái)證明自己。

那個(gè)年代創(chuàng)業(yè)還沒(méi)有如今這么火熱，而退學(xué)也被認(rèn)為是件丟人的事情。當(dāng)母親紅著眼眶踏上離京的火車時(shí)，梁旋決心努力，不讓辛勞半輩子的母親擔(dān)憂太久。梁旋開(kāi)始和清華美院的好友張春一起做動(dòng)畫(huà)。2004年那會(huì)兒還沒(méi)有什么社交網(wǎng)站，只有相對(duì)小眾的Flash動(dòng)畫(huà)網(wǎng)站。梁旋便與張春一起參加各類商業(yè)廣告比賽，個(gè)性鮮明的他們拿到了不少的獎(jiǎng)項(xiàng)，《大魚(yú)·海棠》便是那時(shí)候的作品。2005年，兩人共同創(chuàng)辦的公司彼岸天成立，目標(biāo)就是做中國(guó)最好的動(dòng)畫(huà)電影公司。

公司剛成立的兩年里，為了養(yǎng)活自己的團(tuán)隊(duì)，他們接拍了大量的商業(yè)廣告，一邊維持生計(jì)，一邊等待合適的機(jī)會(huì)。2007年，聯(lián)創(chuàng)策源的馮波拿出幾百萬(wàn)元給這幫年輕人，馮以對(duì)早期公司穩(wěn)準(zhǔn)狠的判斷聞名，凡客誠(chéng)品、蘭亭集勢(shì)、豆瓣、奇虎360他均在早期參與?！洞篝~(yú)·海棠》由此正式放上了臺(tái)面，這個(gè)獲得第十四屆韓國(guó)首爾國(guó)際動(dòng)漫節(jié)最佳技術(shù)獎(jiǎng)等七個(gè)大獎(jiǎng)的短片獲得了大量的粉絲。

為了這個(gè)以福建土樓為原型的動(dòng)畫(huà)，梁旋三次去土樓采風(fēng)。從2008年開(kāi)始，梁旋開(kāi)始了劇本的創(chuàng)作。期間有不少投資者慕名而來(lái)，對(duì)梁旋表示了投資的興趣。悠揚(yáng)傳媒董事長(zhǎng)鐘小秋找到了他們，說(shuō)希望投資這部電影，那時(shí)候甚至還沒(méi)有《喜羊羊與灰太狼》電影出生。

但梁旋出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤，由于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，在鐘小秋和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)一起投資《大魚(yú)·海棠》之初，梁旋便同意簽訂了排他協(xié)議，這致使他在進(jìn)行談判的同時(shí)，無(wú)法再尋找其他合作伙伴。但談判的進(jìn)程卻因?yàn)樯虾Ｎ膹V的改制而擱置了，國(guó)企決策流程的復(fù)雜超出了梁旋的預(yù)期。最終，文廣一位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示，可以投資300萬(wàn)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)去拿獎(jiǎng)，但不支持拍成電影。梁旋拒絕了這樣的提議，“兩三百萬(wàn)我們自己也能拿出，何必需要你來(lái)投?”

與此同時(shí)，梁旋過(guò)高的制作費(fèi)用要求也與當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)容量出現(xiàn)了不匹配。制作費(fèi)用過(guò)千萬(wàn)，但縱觀當(dāng)時(shí)的電影票房，除了《麥兜響當(dāng)當(dāng)》、《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》賣出了7000萬(wàn)、9000萬(wàn)票房之外，其它動(dòng)畫(huà)片票房都很慘淡。國(guó)外如《功夫熊貓》也才剛剛破億。

一心鉆研于創(chuàng)作和研究的梁旋在投資圈并沒(méi)有足夠的資源，認(rèn)識(shí)的人也十分有限。而他的圓夢(mèng)之日，看起來(lái)遙遙無(wú)期。他唯有等，等待好的投資人，等待好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2012年，國(guó)內(nèi)版眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”的CEO張佑找到梁旋，設(shè)計(jì)師出身的他十分看好《大魚(yú)·海棠》，這個(gè)成立不到一年的網(wǎng)站也急需好的項(xiàng)目來(lái)宣傳自己。但被梁旋和張春拒絕了，他們認(rèn)為市場(chǎng)還沒(méi)有準(zhǔn)備好。

2013年6月，動(dòng)畫(huà)電影《瘋狂原始人》上映，一舉拿下4億票房，這讓梁旋興奮不已。他感覺(jué)自己重啟《大魚(yú)·海棠》的機(jī)會(huì)到了。這時(shí)張佑再次找到他，梁旋決定一試。

張佑想要改變?nèi)藗冞\(yùn)作產(chǎn)品的方式。以前人們想做一個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)遇到的問(wèn)題就是錢(qián)，這往往被投資方所制約，投資方不看好，你便無(wú)法將其推向市場(chǎng)。但點(diǎn)名時(shí)間建立了一個(gè)平臺(tái)，讓這些產(chǎn)品直接面對(duì)市場(chǎng)，當(dāng)足夠的人支持時(shí)，所謂“不看好”的風(fēng)險(xiǎn)便迎刃而解。“我希望點(diǎn)名時(shí)間成為扶植年輕人初創(chuàng)的平臺(tái)，讓他們?nèi)プ鲎约合胱龅氖虑椤?rdquo;張佑不對(duì)任何一個(gè)募資項(xiàng)目收取費(fèi)用，他只想將網(wǎng)站做大，讓眾籌成為人們普遍接受的一種方式。

梁旋的項(xiàng)目重啟方式與以往都不同了。6月4日，梁旋在新浪微博發(fā)布的長(zhǎng)微博獲得了5萬(wàn)多次的轉(zhuǎn)發(fā)，這獲得了羅永浩等人的轉(zhuǎn)發(fā)，還吸引了大量像老余這樣的支持者。有個(gè)在海外讀書(shū)的小姑娘由于喜歡《大魚(yú)·海棠》，將這個(gè)消息告訴了自己的母親，這位母親則專程為梁旋在杭州組織了一幫投資人，讓梁旋去跟他們交流。

新的信息組織形式下，社交的力量真正顯現(xiàn)，點(diǎn)名時(shí)間則強(qiáng)化了這個(gè)效果。相對(duì)于2000萬(wàn)的投資需求，點(diǎn)名時(shí)間的158萬(wàn)顯得力量懸殊。但新浪微博和點(diǎn)名時(shí)間上潛伏的大量投資人因此找到梁旋，促成了這次融資的成功。梁旋向《中國(guó)企業(yè)家》透露，投資方與發(fā)行方已經(jīng)敲定，但處于保密階段不能披露。

這兩個(gè)清華學(xué)生有著不錯(cuò)的商業(yè)觸覺(jué)，他們創(chuàng)作了動(dòng)漫人物BOBO&TOTO，早已開(kāi)始創(chuàng)收，將其形象授權(quán)給服裝和動(dòng)漫周邊都為公司創(chuàng)造了不錯(cuò)的收入，只授權(quán)商就有20家。如今，新浪微博會(huì)員也已經(jīng)有了《大魚(yú)·海棠》主題的模板。

梁旋視眾籌方式為尋找“同道中人”的方式，在籌資結(jié)束之后，梁旋對(duì)所有人的回報(bào)進(jìn)行了追加，他甚至想將這3596人全部變成股東，但這被張佑勸回去了，籌資以股權(quán)方式回報(bào)，在國(guó)內(nèi)還是違法的。

好消息是，在美國(guó)的眾籌網(wǎng)站KickStarter，2012年的參與項(xiàng)目的人已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)，成功融到的資金為3.62億美元。“我希望我們以后有1/3的片子資金來(lái)自于眾籌。”梁旋已經(jīng)決定，要用互聯(lián)網(wǎng)的方式將自己的事業(yè)堅(jiān)持下去。

梁旋的生活原本確實(shí)是一條直路。2000年，梁旋從江西考入清華大學(xué)熱能工程系，3年之后，他選擇以不參加所有期末考試來(lái)退出這個(gè)人們擠破頭都想進(jìn)入的第一學(xué)府。梁旋認(rèn)為那不是自己真正想要的，而自己也不需要憑借那一紙文憑來(lái)證明自己。

那個(gè)年代創(chuàng)業(yè)還沒(méi)有如今這么火熱，而退學(xué)也被認(rèn)為是件丟人的事情。當(dāng)母親紅著眼眶踏上離京的火車時(shí)，梁旋決心努力，不讓辛勞半輩子的母親擔(dān)憂太久。梁旋開(kāi)始和清華美院的好友張春一起做動(dòng)畫(huà)。2004年那會(huì)兒還沒(méi)有什么社交網(wǎng)站，只有相對(duì)小眾的Flash動(dòng)畫(huà)網(wǎng)站。梁旋便與張春一起參加各類商業(yè)廣告比賽，個(gè)性鮮明的他們拿到了不少的獎(jiǎng)項(xiàng)，《大魚(yú)·海棠》便是那時(shí)候的作品。2005年，兩人共同創(chuàng)辦的公司彼岸天成立，目標(biāo)就是做中國(guó)最好的動(dòng)畫(huà)電影公司。

公司剛成立的兩年里，為了養(yǎng)活自己的團(tuán)隊(duì)，他們接拍了大量的商業(yè)廣告，一邊維持生計(jì)，一邊等待合適的機(jī)會(huì)。2007年，聯(lián)創(chuàng)策源的馮波拿出幾百萬(wàn)元給這幫年輕人，馮以對(duì)早期公司穩(wěn)準(zhǔn)狠的判斷聞名，凡客誠(chéng)品、蘭亭集勢(shì)、豆瓣、奇虎360他均在早期參與?！洞篝~(yú)·海棠》由此正式放上了臺(tái)面，這個(gè)獲得第十四屆韓國(guó)首爾國(guó)際動(dòng)漫節(jié)最佳技術(shù)獎(jiǎng)等七個(gè)大獎(jiǎng)的短片獲得了大量的粉絲。

為了這個(gè)以福建土樓為原型的動(dòng)畫(huà)，梁旋三次去土樓采風(fēng)。從2008年開(kāi)始，梁旋開(kāi)始了劇本的創(chuàng)作。期間有不少投資者慕名而來(lái)，對(duì)梁旋表示了投資的興趣。悠揚(yáng)傳媒董事長(zhǎng)鐘小秋找到了他們，說(shuō)希望投資這部電影，那時(shí)候甚至還沒(méi)有《喜羊羊與灰太狼》電影出生。

但梁旋出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤，由于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，在鐘小秋和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)一起投資《大魚(yú)·海棠》之初，梁旋便同意簽訂了排他協(xié)議，這致使他在進(jìn)行談判的同時(shí)，無(wú)法再尋找其他合作伙伴。但談判的進(jìn)程卻因?yàn)樯虾Ｎ膹V的改制而擱置了，國(guó)企決策流程的復(fù)雜超出了梁旋的預(yù)期。最終，文廣一位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示，可以投資300萬(wàn)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)去拿獎(jiǎng)，但不支持拍成電影。梁旋拒絕了這樣的提議，“兩三百萬(wàn)我們自己也能拿出，何必需要你來(lái)投?”

與此同時(shí)，梁旋過(guò)高的制作費(fèi)用要求也與當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)容量出現(xiàn)了不匹配。制作費(fèi)用過(guò)千萬(wàn)，但縱觀當(dāng)時(shí)的電影票房，除了《麥兜響當(dāng)當(dāng)》、《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》賣出了7000萬(wàn)、9000萬(wàn)票房之外，其它動(dòng)畫(huà)片票房都很慘淡。國(guó)外如《功夫熊貓》也才剛剛破億。

一心鉆研于創(chuàng)作和研究的梁旋在投資圈并沒(méi)有足夠的資源，認(rèn)識(shí)的人也十分有限。而他的圓夢(mèng)之日，看起來(lái)遙遙無(wú)期。他唯有等，等待好的投資人，等待好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2012年，國(guó)內(nèi)版眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”的CEO張佑找到梁旋，設(shè)計(jì)師出身的他十分看好《大魚(yú)·海棠》，這個(gè)成立不到一年的網(wǎng)站也急需好的項(xiàng)目來(lái)宣傳自己。但被梁旋和張春拒絕了，他們認(rèn)為市場(chǎng)還沒(méi)有準(zhǔn)備好。

2013年6月，動(dòng)畫(huà)電影《瘋狂原始人》上映，一舉拿下4億票房，這讓梁旋興奮不已。他感覺(jué)自己重啟《大魚(yú)·海棠》的機(jī)會(huì)到了。這時(shí)張佑再次找到他，梁旋決定一試。

張佑想要改變?nèi)藗冞\(yùn)作產(chǎn)品的方式。以前人們想做一個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)遇到的問(wèn)題就是錢(qián)，這往往被投資方所制約，投資方不看好，你便無(wú)法將其推向市場(chǎng)。但點(diǎn)名時(shí)間建立了一個(gè)平臺(tái)，讓這些產(chǎn)品直接面對(duì)市場(chǎng)，當(dāng)足夠的人支持時(shí)，所謂“不看好”的風(fēng)險(xiǎn)便迎刃而解。“我希望點(diǎn)名時(shí)間成為扶植年輕人初創(chuàng)的平臺(tái)，讓他們?nèi)プ鲎约合胱龅氖虑椤?rdquo;張佑不對(duì)任何一個(gè)募資項(xiàng)目收取費(fèi)用，他只想將網(wǎng)站做大，讓眾籌成為人們普遍接受的一種方式。

梁旋的項(xiàng)目重啟方式與以往都不同了。6月4日，梁旋在新浪微博發(fā)布的長(zhǎng)微博獲得了5萬(wàn)多次的轉(zhuǎn)發(fā)，這獲得了羅永浩等人的轉(zhuǎn)發(fā)，還吸引了大量像老余這樣的支持者。有個(gè)在海外讀書(shū)的小姑娘由于喜歡《大魚(yú)·海棠》，將這個(gè)消息告訴了自己的母親，這位母親則專程為梁旋在杭州組織了一幫投資人，讓梁旋去跟他們交流。

新的信息組織形式下，社交的力量真正顯現(xiàn)，點(diǎn)名時(shí)間則強(qiáng)化了這個(gè)效果。相對(duì)于2000萬(wàn)的投資需求，點(diǎn)名時(shí)間的158萬(wàn)顯得力量懸殊。但新浪微博和點(diǎn)名時(shí)間上潛伏的大量投資人因此找到梁旋，促成了這次融資的成功。梁旋向《中國(guó)企業(yè)家》透露，投資方與發(fā)行方已經(jīng)敲定，但處于保密階段不能披露。

這兩個(gè)清華學(xué)生有著不錯(cuò)的商業(yè)觸覺(jué)，他們創(chuàng)作了動(dòng)漫人物BOBO&TOTO，早已開(kāi)始創(chuàng)收，將其形象授權(quán)給服裝和動(dòng)漫周邊都為公司創(chuàng)造了不錯(cuò)的收入，只授權(quán)商就有20家。如今，新浪微博會(huì)員也已經(jīng)有了《大魚(yú)·海棠》主題的模板。

梁旋視眾籌方式為尋找“同道中人”的方式，在籌資結(jié)束之后，梁旋對(duì)所有人的回報(bào)進(jìn)行了追加，他甚至想將這3596人全部變成股東，但這被張佑勸回去了，籌資以股權(quán)方式回報(bào)，在國(guó)內(nèi)還是違法的。

好消息是，在美國(guó)的眾籌網(wǎng)站KickStarter，2012年的參與項(xiàng)目的人已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)，成功融到的資金為3.62億美元。“我希望我們以后有1/3的片子資金來(lái)自于眾籌。”梁旋已經(jīng)決定，要用互聯(lián)網(wǎng)的方式將自己的事業(yè)堅(jiān)持下去。