創(chuàng)業(yè)20年的天使觀：別跟我說你在打造一個品牌

我自大學時代首次創(chuàng)業(yè)起，便與創(chuàng)業(yè)結(jié)下了緣，二十年來四度創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了失敗也有過成功。2011年起進入創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，從事天使投資和創(chuàng)業(yè)孵化工作，與投資圈內(nèi)各方人士廣有交流，接觸過大量的創(chuàng)業(yè)者，投資和輔導了一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

在從事天使投資和創(chuàng)業(yè)孵化工作的過程中，偶爾會發(fā)現(xiàn)一些令人興奮創(chuàng)業(yè)項目，大多數(shù)時候，見到的創(chuàng)業(yè)者雖有滿腔熱情，但其創(chuàng)業(yè)思路離“靠譜”二字相去甚遠，離融資成功和創(chuàng)業(yè)成功的距離就更遠了。就創(chuàng)業(yè)者常犯的一些錯誤，結(jié)合科技與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點，我總結(jié)如下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，把它稱之為“一個天使投資人眼中的創(chuàng)業(yè)成功法則”。

我深知成功無定式，但也確信這些共性至少是適合于草根創(chuàng)業(yè)者，可以幫助創(chuàng)業(yè)者降低摸索的成本，少走彎路。

一 平臺是煉出來的不是搭出來的

周鴻袆曾說過，“誰說我做的是平臺，你全家都是做平臺的”。平臺是煉出來的，不是搭出來的，用戶多了不是平臺也是平臺，沒有用戶叫平臺也不是平臺。比如QQ和360，起初一個是聊天的工具，一個是系統(tǒng)檢查與保護工具，用的人多了，誰還能說他們不是平臺?那些動輒標稱做平臺的創(chuàng)業(yè)項目不容易被天使投資人看好。

任何一個領(lǐng)域，平臺只需要一個，甚至一個都不需要。倘若大家都來搭臺子，到底誰是戲班子啊?搭臺子的人往往是一方霸主或者政府工程。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多定位自己是個戲班子，甚至就是一個戲子，是要演出一場好戲的，是要面對觀眾的。戲唱好了，走到哪里何愁沒臺子?

一個好的應(yīng)用產(chǎn)品，自身會具有快速傳播的能力，用戶不斷增長。有了用戶基礎(chǔ)，再基于這個產(chǎn)品的核心功能開發(fā)一些相關(guān)的應(yīng)用， 自然就打造出了一個平臺。初創(chuàng)企業(yè)，著眼于應(yīng)用，立足于產(chǎn)品，要把平臺的事丟到腦后。

二 創(chuàng)業(yè)者不能只是工程兵

一些創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書就如同是一個產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品策劃書，談?wù)摰膬?nèi)容只停留在項目建設(shè)期，這是遠遠不夠的。建設(shè)一個項目固然不易，但運營一個項目更難。創(chuàng)業(yè)，與其說是要創(chuàng)造或開發(fā)一款產(chǎn)品，不如說是要推廣與運營一個產(chǎn)品。產(chǎn)生一個idea只需要幾秒鐘，開發(fā)出一款產(chǎn)品也許需要半年時間，但成功運營它并獲得回報可能需要一輩子的努力。

運營，說白了，就是如何獲得用戶和如何實現(xiàn)盈利的過程。有運營意識的人構(gòu)建項目時著眼更長遠，不會被產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)羈絆，更注重于為用戶所創(chuàng)造的價值和產(chǎn)品價值的實現(xiàn)。沒有運營意識和運營經(jīng)驗的團隊，有點像一幫工程兵、建設(shè)者，能力很強，能產(chǎn)出，但難以從產(chǎn)出中獲得回報。運營導向的團隊，動手能力對他們可能是一種挑戰(zhàn)，但他們可以選擇把產(chǎn)品外包給專業(yè)公司去做的，專注業(yè)務(wù)的經(jīng)營并獲得利潤。

有些創(chuàng)業(yè)者以為運營是后期的事，要先把東西開發(fā)出來再去想運營的事，這并不是最好的思維方式。如果還沒有想好如何把產(chǎn)品賣出去，如何接觸到用戶，實際也沒有必要急著把東西做出來。把自己的著眼點放在運營上的創(chuàng)業(yè)者，其清楚的運營思路常常會使創(chuàng)業(yè)前期工作如產(chǎn)品功能規(guī)劃、開發(fā)階段劃分、產(chǎn)品形態(tài)和體驗設(shè)計更具實效。創(chuàng)業(yè)成功是環(huán)環(huán)相扣的，靠譜的創(chuàng)業(yè)項目，不能僅僅停留在建設(shè)項目上。

三 “實現(xiàn)”not“發(fā)現(xiàn)”

人類的種種基本需求自古以來就存在，一些高級需求、衍生需求一般也是人所皆知。把一些行業(yè)調(diào)研信息當做創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力量，覺得自己將做一件如何偉大而有使命感的事，是很多第一次創(chuàng)業(yè)的朋友容易犯的毛病。那些媒體文章與調(diào)研報告，被很多創(chuàng)業(yè)者當作創(chuàng)業(yè)指揮棒，視為發(fā)現(xiàn)點，是不大可取的。這些東西只是信息不對等，創(chuàng)業(yè)者獲悉較晚，并不是什么創(chuàng)新的發(fā)現(xiàn)，而且大多經(jīng)過了人為的加工。

靠譜的創(chuàng)業(yè)項目，往往不是因為發(fā)現(xiàn)了人們一個如何隱蔽而潛在的需求，更不會是創(chuàng)造了一個什么樣的新需求，而是創(chuàng)造了一個新產(chǎn)品，或者發(fā)明了一個新方案，來滿足人們那些非常自然而廣泛又未被滿足的需求。著眼點在產(chǎn)品及滿足需求的解決方案上創(chuàng)業(yè)行動會顯得務(wù)實而穩(wěn)妥，停留在發(fā)現(xiàn)需求上的創(chuàng)業(yè)行動，會顯得空洞而乏力，無法確定創(chuàng)業(yè)公司的前進方向與生存之道。

人人都可以是發(fā)現(xiàn)者，但能把握機會解決所發(fā)現(xiàn)的問題、滿足所發(fā)現(xiàn)的需求的人才會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。