給硬件創(chuàng)業(yè)者的建議:不要用軟件思維來(lái)當(dāng)“創(chuàng)客”!

2013/05/03 11:59      Chris Dixon

不要用軟件思維來(lái)當(dāng)“創(chuàng)客”!給硬件創(chuàng)業(yè)者的四點(diǎn)建議

虎嗅一直關(guān)注正在興起的新硬件創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)。比如這篇《黑客應(yīng)進(jìn)入的美麗新硬件》,還有對(duì)中國(guó)創(chuàng)客生存現(xiàn)狀報(bào)道更具體的這篇《淘寶+華強(qiáng)北+珠三角+Kickstarter,創(chuàng)客崛起》 

趨勢(shì)與潮流擺在那,但其間有些要害,創(chuàng)業(yè)者可多做提防與盤算。

美國(guó)著名投資人Chris Dixon最近在他博客上寫了一篇文章,提到四點(diǎn),值得硬件創(chuàng)業(yè)者、尤其是從軟件領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來(lái)的創(chuàng)業(yè)者參考。

以下內(nèi)容由騰訊科技翻譯:

如果你想創(chuàng)辦硬件公司,下面幾點(diǎn)你需要記在心里:

1.生產(chǎn):生產(chǎn)是一個(gè)復(fù)雜過(guò)程,創(chuàng)業(yè)者得住到工廠邊上

在從原型機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大規(guī)模生產(chǎn)的過(guò)程中,很多硬件公司遭遇了失敗。為了搞清楚生產(chǎn)環(huán)節(jié),企業(yè)家往往會(huì)到中國(guó)住上幾個(gè)月,甚或幾年時(shí)間。相對(duì)而言,硬件企業(yè)家往往比軟件企業(yè)家擁有更多的工作經(jīng)驗(yàn),因?yàn)樯a(chǎn)本身是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程。

2.防御性:你拿什么抵御低成本競(jìng)爭(zhēng)?

硬件公司通常具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,但是硬件產(chǎn)品卻沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這意味著只要你找到市場(chǎng),你將會(huì)面臨來(lái)自低成本生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)。最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)用具有網(wǎng)絡(luò)或平臺(tái)效應(yīng)的軟件和服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)硬件的不足。用硬件來(lái)創(chuàng)業(yè)營(yíng)收,用軟件和服務(wù)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。

3.規(guī)劃:小步快跑隨時(shí)升級(jí)的軟件開發(fā)模式不適合硬件創(chuàng)業(yè)

開發(fā)-測(cè)試-重復(fù)的模式在軟件公司很受歡迎,但是卻并不適合硬件公司。合理的規(guī)劃是很有必要的,因?yàn)橛行╁e(cuò)誤是無(wú)法修復(fù)的。例如,你的設(shè)計(jì)可能不符合環(huán)境要求,但是你直到幾年后準(zhǔn)備將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。

4. B2C比拼B2B:不如選擇后者

消費(fèi)者硬件往往更受關(guān)注,但是B2B硬件也有很多優(yōu)勢(shì)。首次,你將會(huì)擁有更少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)閾碛杏布瑫r(shí)熟悉商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家很少。其次,你還將會(huì)擁有更少的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者,因?yàn)锽2B硬件通常要求配備本地化的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì),這使得外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者很難復(fù)制你的模式。最后,生產(chǎn)環(huán)節(jié)可在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行,因?yàn)楦叩膬r(jià)位意味著你不用太擔(dān)心勞動(dòng)力成本。

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