5種錯(cuò)誤方式讓你在3分鐘內(nèi)失去VC

2013/05/28 10:17      李璐

5種錯(cuò)誤方式讓你在3分鐘內(nèi)失去VC

如果你認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從風(fēng)投手中籌資非常困難的話,那么思考一下當(dāng)你面對(duì)風(fēng)投時(shí)的挑戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)VC來講,一年要見500-1000個(gè)創(chuàng)業(yè)者,其中最多會(huì)投2-3家公司。也就是說,VC看每一個(gè)企業(yè)項(xiàng)目要花上1小時(shí)的時(shí)間,而且有些公司壓根都還沒成立呢。

這僅僅是在1小時(shí)里,得到某個(gè)VC的注意,但并不代表你會(huì)順利得到投資。一個(gè)VC看一個(gè)項(xiàng)目時(shí),在頭3分鐘內(nèi)與你交流時(shí),就基本能決定是否繼續(xù)聽你講下去,甚至是否愿意花更多的時(shí)間來傾聽你的演講。

從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來談,大家要避免犯5種錯(cuò)誤,不然你會(huì)在演講頭三分鐘時(shí)就讓你的投資人聽得不耐煩了。

錯(cuò)誤一:一個(gè)冗長的介紹。創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)營自己的公司時(shí),壓力給自己的更多是自我膨脹,但是你忘記了其他人可能不熟悉你的業(yè)務(wù)。一個(gè)VC通常要在技術(shù)業(yè)務(wù)上花幾十年時(shí)間來很好去了解一個(gè)行業(yè)。

因此,創(chuàng)業(yè)者們?cè)诮榻B自己的公司項(xiàng)目時(shí),要抓重點(diǎn)并簡潔的回答4個(gè)問題即可:

1)你要解決的問題是什么?

2)對(duì)潛在客戶來說,問題的痛點(diǎn)是什么?

3)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你如何能更好的去解決問題?

4)你為何這么想解決這個(gè)問題?

錯(cuò)誤二:缺乏誠信。如果你已經(jīng)有過成功的銷售記錄并拿到過前期融資,那么對(duì)于你來說,會(huì)很容易吸引到VC。但如果你是第一次創(chuàng)業(yè),除非VC相信你會(huì)具有成為一名CEO的潛力,那么你的投資人將會(huì)在你身上下注。

如果你沒有得到過創(chuàng)業(yè)融資的記錄,那么怎么做能得到VC對(duì)你的信任呢?打個(gè)比方,在比賽中,你曾經(jīng)贏過嗎?或者有過優(yōu)異的成績嗎?這兩個(gè)方面只是展示你的領(lǐng)導(dǎo)能力和功績。通過這個(gè)比喻,也就是說,如果你不向?qū)Ψ浇榻B你是如何取得成功的,那么VC對(duì)你的項(xiàng)目會(huì)很快失去興趣的。

錯(cuò)誤三:缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者具有吸引和激勵(lì)一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的能力,是VC們希望看到的。例如,你希望你的工程師和銷售人員對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)和銷售有很好的成績。

在我和初創(chuàng)企業(yè)的一些CEO談話中,這些建設(shè)了成功團(tuán)隊(duì)的CEO對(duì)他們的首席工程師設(shè)計(jì)的著名成功產(chǎn)品,或者對(duì)他們的銷售副總裁曾經(jīng)幫助過他們的公司快速發(fā)展進(jìn)行吹噓。

如果,一個(gè)VC確定讓你在初創(chuàng)企業(yè)時(shí)帶一支較弱的團(tuán)隊(duì),那么他將嚴(yán)重質(zhì)疑你的判斷。

錯(cuò)誤四:向VC索求與項(xiàng)目不符的大量資金。你應(yīng)該在你正在銷售的市場(chǎng)中,做一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?。也就是說,比如在你向VC要1000萬美元時(shí),你應(yīng)該要證明你公司項(xiàng)目所處的市場(chǎng)要足夠大以至于能夠帶來初始投資的回報(bào)。

作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則,為了將來的退出回報(bào),VC通常期望從一個(gè)初創(chuàng)公司得到最大市場(chǎng)份額的10%,那么你需要在你的銷售中至少產(chǎn)生1億美元。這也就意味著,公司的目標(biāo)市場(chǎng)將至少需要10億美元。我曾經(jīng)的一個(gè)經(jīng)歷,初創(chuàng)公司更趨向說他們的市場(chǎng)至少將會(huì)達(dá)到200億美元——引用通過IDC和Gartner公司的研究——他們之后會(huì)說市場(chǎng)的10%。雖然我推薦過這個(gè)方法給信息技術(shù)初創(chuàng)公司,但一家生物科技初創(chuàng)公司有更高的融資需求。因此,每一位創(chuàng)業(yè)者必須正確的計(jì)算出自己的項(xiàng)目到底需要多少資金。

錯(cuò)誤五:不能證明自己有潛力可以成為一位市場(chǎng)主導(dǎo)者。你要去說服一個(gè)VC,通過那10%的份額你將可以成為市場(chǎng)主導(dǎo)的公司,你將可以向他展示你對(duì)于解決客戶問題具有較深的洞察力。你應(yīng)該能夠解釋出客戶使用產(chǎn)品后的評(píng)價(jià)具體標(biāo)準(zhǔn),并說明為什么你的產(chǎn)品可以贏得成功,成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,如果你不能去說服一個(gè)VC你的項(xiàng)目將來會(huì)有這么大的成就,那么你可以去尋找其他資金來源了。(創(chuàng)業(yè)邦/編譯:李璐 via Entrepreneur)

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