企業(yè)家兼投資人迪克森：4個提問確定產品戰(zhàn)略

企業(yè)家兼投資人的查爾斯-迪克森

北京時間12月4日消息，據(jù)國外媒體報道，近期一直有種論調喧囂塵上，那就是初創(chuàng)企業(yè)所處的環(huán)境中充滿了潛在的資金泡沫和各種各樣的危機，實際上這是從金融層面得出的結論。雖然這是一個非常有用的市場研究方法，但是從產品的角度出發(fā)去看問題也同樣重要。

身為企業(yè)家兼投資人的查爾斯-迪克森(Chris Dixon)認為企業(yè)都面臨著2個市場：“金融市場”和“產品市場”，二者有關聯(lián)，但絕不對等。“金融市場”里面是風險投資機構和初創(chuàng)企業(yè)，而“產品市場”里面則是由初創(chuàng)企業(yè)和消費者組成。迪克森為此還發(fā)表了一篇文章，他在文中指出好的企業(yè)家應當在“產品市場”上花更多的時間。

以下為迪克森的文章全文：

近期有很多的關于初創(chuàng)企業(yè)融資的討論，而且討論里面充斥著脆弱、泡沫、危機等字眼。這也就意味著發(fā)言者是站在“金融市場”立場上做出的分析，但是我想表明的是，還有一個比較重要的層面，那就是“產品市場”，首先我想先談一些背景層面的信息。

兩個市場

創(chuàng)業(yè)公司處在兩個市場的夾縫中，一個是風投與創(chuàng)業(yè)公司之間的市場，另一個是創(chuàng)業(yè)公司與客戶之間的市場。這兩個市場彼此關聯(lián)，但這種關聯(lián)是有限的。當融資供應量低而客戶需求較高時，能夠“騙到”融資的企業(yè)家通常會表現(xiàn)良好;而當融資供應量和創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量較多時，客戶會從中受益，有些創(chuàng)業(yè)公司會表現(xiàn)良好，但整體上來說風投則無法表現(xiàn)良好。諸如此類。

當風險投資機構表現(xiàn)的異常興奮時，人們會憂心忡忡地說這是泡沫，當風險投資機構縮手縮腳的時候，人們又會開始認為是危機來臨。從歷史角度上講，經(jīng)濟的低迷時期正是初創(chuàng)公司發(fā)展的大好時機，只要能夠融資成功就可以事半功倍，因為這個時期的競爭要比平時弱很多，而消費者對于高科技產品的需求則會保持相對穩(wěn)定。大多數(shù)情況下經(jīng)濟的低迷時期也是產業(yè)大洗牌的時機，這時候初創(chuàng)企業(yè)能夠比以往更容易地找到發(fā)展的機會。

雖然不同領域的產業(yè)調整存在著一定的關聯(lián)，但是嚴格說來，他們之間是相互獨立的。在一定時期內，社會上可籌集資金的數(shù)量是固定的，這和風險投資機構的存活時間以及風投的資金管理方式有關。一個領域籌集的資金少了，那就意味著其他的行業(yè)吸引了較多的資金。

當今社會各個產業(yè)之間是相互關聯(lián)的，這就意味著一些新型的產業(yè)往往需要借助那些發(fā)展成熟的產業(yè)才能夠生存并獲得資金支持。但這也存在著一定的隱患：成熟產業(yè)里面發(fā)生的變化可能會在新型市場被放大，導致決策者獲得信息存在不同程度上的失真，這也就是所謂的長鞭效應。

明智的風險投資人都理解長鞭效應，并會根據(jù)具體情況適時做出戰(zhàn)略調整。聰明的企業(yè)家根本沒有必要去花太多精力經(jīng)常去想這個。雖然籌集資金是非常有必要的，但這只是一個企業(yè)家需要去解決的眾多問題中的一個。其實關于融資，我可以給大家提供一個比較好的建議，或許聽起來有些簡單：在你能夠做到時候去融資，然后經(jīng)受住市場的風風雨雨就可以了。

產品市場

一個好的企業(yè)家會將自己主要的精力放在“產品市場”上，這就是說要站在產品的角度去看問題，而不是站在金融市場的角度。實際上在你最開始有創(chuàng)業(yè)念頭的時候或者是在考慮產品擴張的時候，這種思考問題的角度會對你有非常大的幫助。

如果你站在產品的角度看問題，你就會問這樣一些類似的問題：

自己的產品能否趕上某個領域的最新潮流?

這些產品的潛力已經(jīng)都挖掘出來了嗎?

產品會讓消費者感到興奮嗎?

是否當時所處的文化、科技或者經(jīng)濟領域正在發(fā)生一些變化，并為更好產品的研發(fā)打下了基礎?

有時候站在產品角度考慮問題的得出結論和站在金融市場的角度得出的結果是一樣的，但也有不一樣的時候。

比如說，現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)有很多的唏噓之詞，其中一個論調就是投資者正在將重心從互聯(lián)網(wǎng)轉向實業(yè)領域。從金融角度你或許會說，在過去的5年里，金融投資機構為互聯(lián)網(wǎng)領域提供了過多的資金，而實業(yè)公司的融資形勢一直不理想，現(xiàn)在應該將這個形勢改正過來。近期，實業(yè)公司的IPO表現(xiàn)要比互聯(lián)網(wǎng)公司IPO好很多。

我的切身感受是：站在產品角度看問題還是比較復雜的，尤其是在沒有移動業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更是如此。在這一點上，產品角度和金融角度的出結論是一樣的。很多人都有這樣的感受：自己在家里用的硬件(比如iPhone)和軟件(比如Gmail)要比在工作時用的強很多，也復雜很多。我個人覺得企業(yè)技術已經(jīng)落后于科技產品的升級周期了。

從市場角度得出的結論有時會和從金融角度考慮得出的結果不一樣，移動產業(yè)就是一個很好的例子。從金融角度考慮的人會這樣想：現(xiàn)在已經(jīng)有幾十億甚至上百億的美元投入到了移動應用程序開發(fā)上面，所以移動產業(yè)發(fā)展動力十足，而且初創(chuàng)企業(yè)幾乎不會帶來大的風險規(guī)模，因為該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的比較成熟了。

可是從產品角度就會有不一樣的結論：現(xiàn)在智能手機平臺只不過是從4年前開始興起的，而且是由iOS應用程序商店引發(fā)的。很明顯這是一個非常年輕的新型平臺。平臺和應用程序之間的關系是非常緊密的，最起碼在二十年之內是這樣。在這段時間內會不斷地推出新的應用程序，也不斷會有新的設計創(chuàng)意和科技發(fā)明誕生。所以，移動產業(yè)的進化才剛開始，初創(chuàng)企業(yè)可發(fā)揮的空間還是很大的，畢竟這是一個剛剛起步的朝陽產業(yè)。

將來或許會出現(xiàn)這樣一個結局：金融市場可能會枯竭，而且平臺所獲取的利潤會超過應用程序的利潤。但是別忘了，移動產業(yè)實際上才剛剛起步。所以，從產品角度分析的結果會和從金融角度得出的結論相差很遠。

就自身的經(jīng)驗而言，我作天使投資人時所犯的最大的錯誤就是自己站在金融立場上分析之后做出的決策。因為金融分析充滿了各種的數(shù)據(jù)和表格，讓人看起來感覺是非常的科學，但實際上并不是這樣。

我總結了一句話，或許聽起來非常的簡單，可是在很多情況下，這句話卻很靈驗：或許推出的產品在市場上表現(xiàn)會非常糟糕，但這并不重要，重要的是你要知道如何讓這些糟糕產品變得偉大。