讓VC爽快掏錢(qián)的創(chuàng)業(yè)8招：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè) 別整沒(méi)用的

有些時(shí)候，沒(méi)有錢(qián)，就沒(méi)有增長(zhǎng)。有些時(shí)候，看到銀行賬戶里沒(méi)了錢(qián)，創(chuàng)業(yè)的緊迫感也油然而生。

各位創(chuàng)業(yè)者，如果你想在2013年讓VC爽快的掏錢(qián)，小編建議各位仔細(xì)閱讀一下8招。這8招是BenchPerp教育軟件公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Ashish Rangnekar貢獻(xiàn)的，他去年從VC手里獲得200萬(wàn)美元投資，今年又獲得了600萬(wàn)美元的投資。你想不想跟他一樣拿到錢(qián)呢?請(qǐng)看：

1、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)

今年7月，我們最新一輪融資談判結(jié)束。我自我感覺(jué)非常良好，已經(jīng)準(zhǔn)備好融資：產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)大、收入也穩(wěn)步增加、還獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)。但是當(dāng)跟VC 交談的時(shí)候，他們對(duì)我們的產(chǎn)品很有興趣，然后問(wèn)了一句：“你們是誰(shuí)?”

我們被震住了，突然意識(shí)到，即使產(chǎn)品做成了也取得了一定成果，好像還缺少些什么。雖然最后他們還是給了錢(qián)，那句話的目的就是想讓我們知道“投資正確人，做正確的事”。

所以，在之后的演講中，我不僅僅提到公司，還把公司里所有一起創(chuàng)業(yè)的人都呈現(xiàn)在投資者和創(chuàng)業(yè)者面前。因?yàn)閂C們不僅看重產(chǎn)品的短期利潤(rùn)，還看重整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，如果單單是以產(chǎn)品拿錢(qián)，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如靠團(tuán)隊(duì)拿錢(qián)。

2、堅(jiān)持不懈

第一次與VC見(jiàn)面時(shí)，我們的產(chǎn)品還沒(méi)完成，他們也沒(méi)有投資。如果我們晚兩個(gè)月再來(lái)，VC們看到成品肯定會(huì)投錢(qián)。

問(wèn)題就在于，我們沒(méi)有堅(jiān)持下去。VC們會(huì)問(wèn)：“這個(gè)不錯(cuò)，前幾個(gè)月的那個(gè)產(chǎn)品去哪了?”

我們真應(yīng)該堅(jiān)持把這個(gè)產(chǎn)品做下去并展示出來(lái)，這也暴露出團(tuán)隊(duì)缺乏堅(jiān)持能力的弱點(diǎn)。

跟VC交談時(shí)，不要光挑亮點(diǎn)講，把關(guān)乎你企業(yè)存亡的事項(xiàng)以及堅(jiān)持的事講出來(lái)。

3、“別人說(shuō)好話”

VC投資都是非常謹(jǐn)慎的，投資之前一定會(huì)尋找任何可以幫助加分的信息來(lái)幫助他們做出投資決定。

我們投資時(shí)就把大媒體上的報(bào)道當(dāng)作拿錢(qián)的資本，效果很好。

4、“別整沒(méi)用的”

拿錢(qián)的關(guān)鍵在于讓VC看到企業(yè)有盈利前景，不要試圖整些沒(méi)用的“打動(dòng)”投資者。

有一段時(shí)間，在社交網(wǎng)絡(luò)極度風(fēng)靡那一陣子，我的公司也花了大力氣來(lái)做，但是后來(lái)意識(shí)到跟風(fēng)的亮點(diǎn)并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)很多利潤(rùn)，用戶也沒(méi)有增加很多。

這樣的亮點(diǎn)是不可能打動(dòng)投資者的，只有踏踏實(shí)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)才是聰明的VC最愿意看到的。

5、不要試圖做全能產(chǎn)品

第一次融資時(shí)，我們想告訴VC，我們的產(chǎn)品可以做任何事。

但是有投資者告訴我們說(shuō)：“產(chǎn)品是不錯(cuò)，但是功能太多了。剪掉60%的功能，把工作放在重點(diǎn)產(chǎn)品上，這才是最重要的。”

另外，不要怕說(shuō)出自己當(dāng)前的弱點(diǎn)。

6、不要被VC牽著走

我們的第一輪融資差點(diǎn)因?yàn)檫@樣而淪陷。當(dāng)時(shí)有一家風(fēng)投公司對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣，但是我們把自己看成是客戶服務(wù)型企業(yè)，他們把我們看成是技術(shù)服務(wù)型企業(yè)。最終還是因?yàn)槔砟畈缓隙慌膬缮ⅰ?/p>

如果你所做的、你想做的跟風(fēng)投想的不一樣，請(qǐng)堅(jiān)持自己的理念，不管對(duì)方是不是大牌風(fēng)投又或者愿意花大錢(qián)投資。

7、真正理解“為什么”

VC很想知道他們的投資對(duì)你有什么幫助，這時(shí)他們會(huì)問(wèn)：“為什么投資”。

我的企業(yè)與同行不同，我們專(zhuān)攻學(xué)生。經(jīng)過(guò)16個(gè)月的開(kāi)發(fā)和實(shí)踐，我們做出了學(xué)生喜歡的產(chǎn)品。在于VC談判時(shí)，拿學(xué)生的反饋和市場(chǎng)前景就足夠回答風(fēng)投的“為什么”了。

8、做長(zhǎng)期不做短期

到目前為止還沒(méi)有企業(yè)跟VC談過(guò)之后，VC就爽快地掏錢(qián)，“很好，我們投錢(qián)!”

投資者最喜歡的就是創(chuàng)業(yè)者能拿長(zhǎng)期數(shù)據(jù)和長(zhǎng)期增長(zhǎng)來(lái)見(jiàn)他們，只有長(zhǎng)期投資才能與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立互信關(guān)系，才會(huì)有更多的投資。

當(dāng)然，要多久幾次VC，一次是不夠的。