做融資計(jì)劃前 先做一個(gè)“不融資計(jì)劃”

這不是一篇教你怎么寫ppt，找投資的文章。我們也不是專家?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)這么熱，在微博，知乎上搜一下就能得到很多這方面的知識。

這只是我們最近與投資人交流中獲得的一些想法與感受，與大家分享一下：

1) 做融資計(jì)劃前，先做一個(gè)“不融資計(jì)劃”

每個(gè)團(tuán)隊(duì)融資前都會寫個(gè)計(jì)劃書，策劃要雇多少人，需要多少錢。我認(rèn)為每個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)也該寫 “不融資計(jì)劃書”：在一分錢也沒融到的情況下應(yīng)該怎么做下去的計(jì)劃。

很多人說沒有錢就沒法創(chuàng)業(yè)，但融資前有很多可以做的事情。代碼，設(shè)計(jì)，和早期運(yùn)營都是可以往下做的。

我并不是建議大家不要去融錢。但我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)PlanB可以讓自己心里更有底，也讓投資人知道你是為了做事而融資，而不是為了融資而做事。

2) 尊重投資人的時(shí)間與看法

投資人很忙，每天會見很多團(tuán)隊(duì)。珍惜每個(gè)交流的機(jī)會。有些人會以“忽悠一筆錢”的心態(tài)去見投資人。但我發(fā)些好的投資人都是領(lǐng)域?qū)＜?，很多之前也?chuàng)過業(yè)。別忘了也許他們這個(gè)月就見過15個(gè)跟你在做同樣一件事的團(tuán)隊(duì)。。。

3) 也要尊重自己

投資人很忙，但你也很忙。平等交流是很重要的。不管一個(gè)投資人多有名，假如他不尊重你的時(shí)間就不要勉強(qiáng)了。要是連回個(gè)短信的事件都沒有，拿到錢的機(jī)會也不大。而且就算他投你了，你愿意長期與一個(gè)不重視你的人打交道嗎?

好消息是在我們的經(jīng)驗(yàn)中，越有名氣的VC和天使越低調(diào)。

4) 知道自己的真正目標(biāo)是什么

市場很瘋狂。你可能經(jīng)常會聽到一些“xx只拿ppt就融了$$”的故事。有些好的團(tuán)隊(duì)甚至?xí)X得融不到一大筆錢就很丟人。但假如你的目標(biāo)是做好一件事，這些都不重要。拿到$42m 不證明你一定會成功，一分錢拿不到被逼吃麥片創(chuàng)業(yè)也不是丟人的事情。

5) 目標(biāo)不是說服投資人自己的團(tuán)隊(duì)和想法有多完美

世界上沒有完美的團(tuán)隊(duì)。應(yīng)屆生團(tuán)隊(duì)，草根團(tuán)隊(duì)，外企，大公司出來的團(tuán)隊(duì)等都有自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。有的比較有經(jīng)驗(yàn)，有的對產(chǎn)品感覺特別好，有的花消低，更能吃苦。

不同背景的投資人會喜歡不同類型的團(tuán)隊(duì)。說明自己團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，順其自然最好。

有一次交流中一位天使投資人說他認(rèn)為最有效的方式是用2-3個(gè)月山寨一個(gè)成型產(chǎn)品然后拼運(yùn)營。我們立即就知道自己不是他要找的團(tuán)隊(duì)。找投資人就是在給自己找老板，所以表明自己的理念與原則很重要。可以省很多時(shí)間，并避免不愉快的合作。

6) 這是個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會

融資過程需要很多時(shí)間。只為了找錢去融資，假如沒有結(jié)果也許會有失落感。不如把整個(gè)過程當(dāng)做一個(gè)與領(lǐng)域?qū)＜覀兘涣髋c學(xué)習(xí)的機(jī)會。好的心態(tài)可以讓這個(gè)過程變得更有價(jià)值。