Shopify創(chuàng)業(yè)比賽：成功創(chuàng)業(yè)九步走

北京時(shí)間11月26日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，你是否萌生過一些迫切希望實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想?請看這些企業(yè)家是如何做的：如果你已經(jīng)開發(fā)出某種產(chǎn)品或服務(wù)，那么就要去想如何推銷它，或許穿上一件滑稽可笑的熊外套，你的靈感就會油然而生呢?

從零開始創(chuàng)業(yè)是一件令人神經(jīng)緊張的事情，很多企業(yè)家如是說。經(jīng)年累月的勞作，累垮了那些企業(yè)家的身體，他們整天都在吃保健品。

但是如果有合適的合作伙伴和指導(dǎo)，先不說是否有利可圖，至少那會讓整個(gè)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)變得更加愉快一些。Shopify舉辦了一場創(chuàng)業(yè)比賽(Build-a- Business)，幫助那些心懷創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的人在網(wǎng)上掛起一塊招牌。獲勝者可獲得5萬美元的投資以及由包括蒂姆費(fèi)力斯(Tim Ferriss)、蒂娜羅斯艾森伯格(Tina Roth Eisenberg)、戴夢得約翰(Daymond John)和初創(chuàng)行業(yè)的大腕埃里克萊斯(Eric Ries)等在內(nèi)的資深創(chuàng)業(yè)家們提供的指導(dǎo)。

這是Shopify舉辦的第三屆創(chuàng)業(yè)比賽，這場比賽已經(jīng)變成小型企業(yè)的賺錢大賽，今年一共有8000多名創(chuàng)業(yè)者參加比賽，比2011年的3060多名參賽者相比增長了一倍多;到目前為止，參賽的創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)獲得了1400萬美元的總收入，超過了去年全年的1200萬美元總收入。

本著分享共贏的精神，我們挑選了Shopify創(chuàng)業(yè)比賽中的一些成功案例，分析了他們?nèi)绾螐牧汩_始一步一步地建立起一家消費(fèi)者電子商務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷。以下就是成功創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)重要步驟：

第一步：構(gòu)想一種合適的產(chǎn)品或服務(wù)

聽起來很簡單，是嗎?對于已經(jīng)取得成功的人來說，每一個(gè)成功者的背后都站著無數(shù)的失敗者，而你可能從來都沒有聽說過他們。確保你的構(gòu)想能夠找到受眾的關(guān)鍵是解決很大一批人的問題。

利用舊玻璃瓶制作花瓶、存儲罐等商品的Kinkajou公司的創(chuàng)始人帕特里克勒豪克斯(Patrick Lehoux)表示：“你的習(xí)慣和行為與大多數(shù)人都是一樣的。你需要從生活中找出一些令人討厭或者可以改善的東西。如果你發(fā)現(xiàn)了這樣的問題并且能夠改善它，那么你就有機(jī)會開創(chuàng)自己的事業(yè)?？掌孔訉τ谌魏稳藖碚f都是多余的，沒有什么實(shí)際的用途，但是Kinkajou正是利用空瓶子來開創(chuàng)事業(yè)的。”

史蒂夫列維(Steve Levy)和他的合作伙伴憑借著類似的本能創(chuàng)立了Nifty Minidrive。“創(chuàng)立Nifty完全是因?yàn)槲覀冏约盒枰诓淮蜷_機(jī)箱或插入便攜式存儲設(shè)備的情況下增加MacBook中的存儲容量?；旧?，我們是想利用一種簡單而優(yōu)雅的解決方案來解決我們自己遇到的一個(gè)問題。”

Nifty在Kickstarter上發(fā)起了集資活動，期限為28天，集資目標(biāo)為1.1萬美元;但是最后這個(gè)項(xiàng)目獲得了9805位投資者的支持，集資總額達(dá)到了38.4萬美元。

第二步：不要瞻前顧后，現(xiàn)在就開始行動

成功的企業(yè)家與想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人有一個(gè)本質(zhì)的不同，那就是他們可以克服內(nèi)心的恐懼并將想法付諸行動。高端美國男裝品牌Flint and Tinder的創(chuàng)始人杰克布朗斯泰因(Jake Bronstein)說，等待太久最終只會讓夢想變成空想。

他說：“現(xiàn)在就開始干，在你沒有開始行動之前不要向?qū)＜艺髑笠庖?。如果所有人都知道你將面臨的所有麻煩、所有問題以及所有無法預(yù)見的難題，那么你將一事無成，你肯定不能開創(chuàng)全新的事業(yè)，你并不需要一份商業(yè)計(jì)劃，你只是需要一個(gè)計(jì)劃。”

第三步：在網(wǎng)上放飛一個(gè)測試的氣球

FlockStocks 的創(chuàng)始人蘇菲科維奇(Sophie Kovic)是Shopify 2011年創(chuàng)業(yè)比賽珠寶類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獲獎(jiǎng)?wù)?，她?qiáng)調(diào)說，在你真正開始投資之前，首先檢驗(yàn)一下你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是很重要的。而且這個(gè)檢驗(yàn)方法很簡單，只要具備一點(diǎn)上網(wǎng)常識即可。首先，建立一個(gè)能夠反饋信息的測試網(wǎng)站。她說：“那樣你就會清楚到底有多少人會真正地想要購買你的商品。”她花了200美元在 Adwords上進(jìn)行宣傳并吸引流量?？凭S奇說：“如果不先做好調(diào)查，我是不會花一分錢的。”現(xiàn)在她經(jīng)營的商店每月營銷額高達(dá)10萬美元。

第四步：向客戶征求意見，然后用心消化

Project Repat是一家回收人們的舊t恤衫，然后將那些t恤衫改造成地毯、袋子和桌布的一家初創(chuàng)公司。該公司總裁內(nèi)森羅斯施泰因(Nathan Rothstein)表示：“與我們之前的許多企業(yè)家一樣，我們花了太多的時(shí)間去想客戶們想要什么東西，但是卻沒有真正地開發(fā)出客戶們愿意購買的東西。”

一開始，羅斯施泰因領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一些復(fù)雜的手提袋和圓形桌布，但是卻沒有考慮是否有人愿意購買那些產(chǎn)品。雖然他們從中獲得了一些關(guān)于樣品、生產(chǎn)時(shí)間和美國制造業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但是羅斯施泰因認(rèn)為，如果能夠盡可能快地從客戶那里獲得反饋信息，那可能會更好一些。

第五步：不要為電子商務(wù)擔(dān)心

如果你有一個(gè)很好的產(chǎn)品創(chuàng)意，但是卻不知道如何在網(wǎng)上銷售商品，你也不用為此而擔(dān)心。主要生產(chǎn)和銷售可重復(fù)使用的兒童食品袋的Little Green Pouch的創(chuàng)始人梅麗莎韋恩(Melissa Winn)表示，她曾經(jīng)為公司即將展開的電子商務(wù)業(yè)務(wù)感到擔(dān)心，但是她很快發(fā)現(xiàn)所有的難題都能找到一個(gè)簡單的解決方案。

韋恩說：“我們能夠在Shopify上設(shè)計(jì)出我們自己的網(wǎng)站，將與Shipwire整合的所有工作都外包出去，然后利用Stripe和PayPal來管理我們所有的交易。”

第六步：精簡業(yè)務(wù)

擁有宏偉的構(gòu)想固然很好，但是產(chǎn)品太多卻不是什么好事，至少在公司剛剛創(chuàng)立時(shí)是那樣。將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)精簡，會讓公司起步更容易一些，同時(shí)也能讓新客戶更容易接受一些。也許，那會讓客戶們想要購買更多的產(chǎn)品。

布朗斯泰因說：“我們一開始推出了4種風(fēng)格、5種尺寸和7種色系的男裝，僅內(nèi)衣的品種就達(dá)到了140多種。流動現(xiàn)金決定著公司業(yè)務(wù)的成敗，在這種情況下，推出那么多種類的產(chǎn)品完全是愚蠢的做法。”

第七步：不要忽視社交網(wǎng)的力量，尤其是Pinterest

讓你的Twitter經(jīng)常處于活躍和持續(xù)更新的狀態(tài)中，想盡一切辦法在Facebook上宣傳你的產(chǎn)品。但是更重要的是，你必須找到最適合你的產(chǎn)品的社交平臺。

Little Green Pouch的韋恩說，到目前為止，Pinterest是她的網(wǎng)站最大的推薦流量來源。她說：“我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在大量的照片上，我們每天都能收到來自客戶發(fā)來的很多照片。”

一旦你發(fā)現(xiàn)自己的商機(jī)，就請有創(chuàng)意地利用它。2010年創(chuàng)業(yè)比賽大獎(jiǎng)得主DODOcase的聯(lián)合創(chuàng)始人帕特里克布克雷(Patrick Buckley)表示，公司最近發(fā)布了一款定制器，招募到包括Path的達(dá)夫莫林(Dave Morin)、Gilt Groupe的亞歷山大威爾森(Alexander Wilson)和Heath Ceramics的羅賓帕特拉維夫(Robin Petraviv)等在內(nèi)的30多位名人在上面展示他們的作品。布克雷說：“我們展示了他們的檔案，將他們的作品放在Pinterest上。我們還在其他的社交媒體渠道利用這些名人的故事。”

第八步：營銷應(yīng)該是有趣的，你應(yīng)該讓營銷變得有趣

宣傳營銷需要花費(fèi)不少的口舌，但是你應(yīng)該讓營銷變成你和你的聽眾的一件樂事。為客戶制作他們自己設(shè)計(jì)的一次性紋身的Tattly推出了生日半價(jià)優(yōu)惠活動后，公司訂單量立即創(chuàng)下了新的紀(jì)錄，因?yàn)樾驴蛻魰c社交網(wǎng)上的好友和關(guān)注者共享訂單體驗(yàn)。

Griz Coat的聯(lián)合創(chuàng)始人漢斯雷奇斯泰特(Hans Reichstetter)稱，你應(yīng)該盡可能在新媒體上展示吸引眼球的消費(fèi)者產(chǎn)品，這一點(diǎn)特別重要。

他說：“對于Griz Coat來說，最關(guān)鍵的與眾不同之處是公司的產(chǎn)品得到了廣泛地展示，尤其是以圖片和視頻形式進(jìn)行的展示。如果你也有一款那樣的產(chǎn)品，那么你就需要一名出色的攝影師和攝像師。”

如果你的產(chǎn)品展示能夠令消費(fèi)者感到舒服，那對于你的公司來說肯定不是壞事。布朗斯泰因說：“如果美國銷售的一半內(nèi)衣都是由我們生產(chǎn)的，那么我們將在2013 年提供13萬個(gè)新工作崗位。我們制作了一張圖表來說明這一點(diǎn)，然后將它發(fā)布到了Facebook上，請求人們點(diǎn)擊共享按鈕。”

第九步：不要僅僅相信自己一定能夠取得成功，你應(yīng)該為成功做好準(zhǔn)備

智能手機(jī)零配件生產(chǎn)商{Fuse}Chicken最初在Kickstarter上發(fā)起了一項(xiàng)目標(biāo)為9800美元的集資活動，產(chǎn)品是一種可彎曲的和可調(diào)整的智能手機(jī)底座和充電器。但是最后，這個(gè)項(xiàng)目吸引到21.2萬投資，它預(yù)計(jì)在明年6月到12月期間可以實(shí)現(xiàn)35萬美元的銷售額。

{Fuse}Chicken 的約恩法賽特(Jon Fawcett)稱：“一個(gè)簡單的構(gòu)想都有可能讓你一夜成名，因此你必須為成功做好準(zhǔn)備。事后來看，如果我們?yōu)橛唵纬瞿繕?biāo)做了充分準(zhǔn)備的話，那么我們可能會生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。為超額實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做好準(zhǔn)備還意味著你需要考慮比你的承諾做得更好的情況。如果你為超出目標(biāo)做好了準(zhǔn)備，你就可以更好地處理及時(shí)送貨的問題。”

不管你是要營銷智能手機(jī)配件或熊外套等其他產(chǎn)品，這一點(diǎn)都同樣適用。

Griz Coat的雷奇斯泰特說：“確保你已經(jīng)考慮到如果你的產(chǎn)品上市后大受歡迎時(shí)將會出現(xiàn)的情況。”他說，現(xiàn)在公司的熊外套的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的供應(yīng)能力，迫使他們必須在未來的幾個(gè)月內(nèi)加班加點(diǎn)地趕制產(chǎn)品。

他說：“但這并不意味著你應(yīng)該在一開始就制定大規(guī)模的產(chǎn)品計(jì)劃，而是應(yīng)該準(zhǔn)備好備用計(jì)劃，一旦發(fā)生奇妙的事情，你就可以快速采取合適的行動。”