我所了解的如何做京東運營

2012/11/19 10:30      張小倩

寫的不怎么好。~~~有不明白的可以回帖, 我在單獨說。主要是我這人最沒條理了

有高手的話,點評下?。″e的很嚴重我就刪掉我的帖子,不能禍害其他店鋪。。

京東運營主要的了解京東的規(guī)則。  

京東的系統(tǒng):

京東從店鋪進來的人非常少!都是從單品,單品是從那些位置?

都是從旁邊的導航欄進來的。 當我點開針織后,出現(xiàn)在第一頁的商品展示量是很大的。

這些單品是如何有排名的?下面我在來說?。?/p>

一般沒有店鋪資源位置的商家,從單品進來的流量占了店鋪的70%---80%(有數(shù)據(jù)的)

我們家有款羽絨服排名第一(而且現(xiàn)在都買羽絨服),就一件羽絨服訪客占了店鋪的一半 

在說跳失率!!如果京東有跳失率這東西,估計任何一個老板看了都要吐血。。

京東所有單品點進去后,周圍展示的一切都是別人家的商品,還有京東的活動,上面是京東的團購啊,首頁!如果不滿意你的產(chǎn)品90%就點走了

http://www.360buy.com/product/1004761250.html   (點開看看~~做運營的都懂)

所以說有活動的店鋪是很強悍的??!顧客都會因為活動還是在你店鋪逛

參加京東活動

A.做電商的沒人不知道京東的滿減,送卷,折扣!比如200-60 300-60 500-150??!

本身京東自己的都沒什么折扣,但是商家折扣是真的大。都是實打?qū)嵉南肷匣顒颖仨殱M減!京東還要求你價格不能高于淘寶,會嚴查,查出來罰款。很多商家做不起,沒活動沒資源,沒資源沒銷量,沒銷量就沒資源和排名!沒資源和排名京東小二不給你活動消息!!只能不溫不火。京東的小二也不喜歡你!!

可以這樣解決:大點的商家抽150-200個款式出來專供京東,價格弄高在參加京東的各種活動,你的客單價銷售額都會有了。而且這樣的活動京東會給你免費的廣告資源(還是位置不錯的)!不要說款式少了!京東不會因為你款式少就展現(xiàn)少,我前面也說了,顧客都是通過單品進來的,你沒排名的單品,除非9元錢,顧客根本就看不到?。∮屑夷醒b1款商品賣進了前100名。在男褲排名第一頁掛了2個多月!

如果上述不行!可以打造單品排名

在京東上了排名的款式很難下來了?;旧腺I羽絨服的看的就前7頁的商品。我有單品排在前面就會一直有人買!京東的排名是看銷售額來的。賣的好就靠前。

如何做:

刷銷量 (京東10%-15%的扣點,刷個百來件就第一頁比淘寶天天花廣告費便宜多了。)  京東很多刷銷量 

http://www.360buy.com/product/1012543059.html  !懂的人一看就懂,點開給評價的帳號,哎?。?!運營失誤了

我這樣發(fā)出來會不會被報復啊??

這樣的在京東沒1000也800了。  要不是我們公司借款需5-7個人簽字。??傊苈闊?,??!不是嫌太麻煩了 我也搞。

上團購

雖然京東的團購很差勁,但是一天賣個百來件,第二天就有排名的。然后在用這個款式自己刷刷,上上資源!第一頁了,后期維護好,基本上沒問題了。不要斷貨就行!

京東一男裝一天20W。襯衫,外套,褲子,T恤,針織衫,只要是男裝類目前10頁都有他們家產(chǎn)品??!沒出錢搞廣告。也沒有七匹狼,彬彬這樣大商家的品牌團!

你是小品牌你在京東做的好。京東一樣給你資源,扶持你,不會不淘寶差!

你和小二的關(guān)系

看到微薄上寫的多在小二面前晃!其實是不對的。一個運營對接負責上百個商家,我們的發(fā)票問題,結(jié)算問題,店鋪系統(tǒng)遇到問題,上百個商家的活動,銷售,新品審核!都是通過他們的。  你天天有事沒事找她,她不瘋了?如果是我,我都不想理你!

小二看中你的是你是銷售額??!你要說的也是你的銷售額。

比如你上新了之后。告訴她,這款我們在淘寶做活動一天賣了3000件(這個她不會去考究的,如果是真的你可以截圖給她看) 讓她給你上個單品什么的資源 

在比如,你店鋪上架一批產(chǎn)品可以打6折,你告訴他我們可以做200-60的活動,老板要我們一定賣完??!找小二要個店鋪資源,給個廣告,200-60的力度很大的。一定會火!

在在比如你上個團購(團購的機會都會有的)你刷到1500-3000件!這個是要真付款的,告訴她我們賣了3000件啊, 她下次一定會在給你一個團購,還拉著要你上團購。刷的錢就相當于買了資源位置了!

這些都是要你會玩,跟著京東的走??!京東的現(xiàn)在的單品強悍。(重點的重點)

你先搞一個爆款出來,比如風衣 排名風衣外套第一頁??!在給這件風衣弄不錯的襯衫,這件襯衫就火了,在搭配條褲子??! (我說的是很簡單,主要是看各個店鋪的運營了)

135件商品,一個月可以賣出120W。  這是真實的數(shù)據(jù)!!

--------------------------------------------------------------------------

好像還有很多沒寫出來。

但是我不知道怎么寫?。?!唔!有不懂的可以留言~

相關(guān)閱讀