不要被風(fēng)投忽悠：教創(chuàng)業(yè)者讀懂VC的十大潛臺(tái)詞

創(chuàng)業(yè)者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。VC常用的有十大忽悠用語(yǔ)，可備創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說(shuō)“謝謝!”

創(chuàng)業(yè)者在向VC融資的時(shí)候，會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)對(duì)企業(yè)、對(duì)創(chuàng)業(yè)者，以及對(duì)企業(yè)所在行業(yè)和市場(chǎng)的質(zhì)疑和調(diào)查。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)耍小手段，忽悠和欺騙投資人。但更多的創(chuàng)業(yè)者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。下面就列舉VC常用的十大忽悠用語(yǔ)，以備創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說(shuō)“謝謝!”

忽悠用語(yǔ)之一：保持聯(lián)系

這句忽悠用語(yǔ)的頻率是最高的，一個(gè)活躍的VC也許一天就要用這句話忽悠10個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這句話幾乎可以成為他們的口頭禪了。

在某個(gè)會(huì)議論壇上，一群創(chuàng)業(yè)者將某個(gè)大牌VC團(tuán)團(tuán)圍住，VC逐一分發(fā)名片之后，有一兩個(gè)幸運(yùn)兒拉住VC要溝通一下他們的商業(yè)計(jì)劃，三分鐘之后，VC為了盡快擺脫，跟創(chuàng)業(yè)者握手及揮手：“保持聯(lián)系!”然后一路小跑溜之大吉。

在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC作融資演示，一個(gè)小時(shí)之后，你們興高采烈地邁出VC大門，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說(shuō)：“保持聯(lián)系!”

這個(gè)忽悠用語(yǔ)極具迷惑性，初次接觸VC的創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)非常興奮，以為VC真的還會(huì)跟他保持聯(lián)系，其實(shí)這純粹就是一句禮節(jié)用語(yǔ)，跟“再見(jiàn)”一個(gè)意思。如果VC對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目真的非常感興趣，他們會(huì)馬上查一下級(jí)別更高的“領(lǐng)導(dǎo)”的時(shí)間表，并盡快安排下一次會(huì)面，要是跟VC演示完之后，他們說(shuō)：“張總，我們基金的主管合伙人本周五下午有空，到時(shí)候我們?cè)僭敿?xì)溝通一次，您看時(shí)間方便嗎?”VC送創(chuàng)業(yè)者離開(kāi)時(shí)，一定不會(huì)說(shuō)“保持聯(lián)系”的。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的話還包括：“我們研究一下再跟你聯(lián)系。”“稍后給你電話。”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)，以后別再來(lái)煩我了!”

忽悠用語(yǔ)之二：我還有個(gè)會(huì)

VC做得最多的一件事就是開(kāi)會(huì)，他們的日程通常被各種會(huì)議塞得滿滿的，而跟創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面、溝通項(xiàng)目的會(huì)則是最多的一種，也是他們用來(lái)忽悠創(chuàng)業(yè)者常用的一個(gè)借口。

還是在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC作融資演示，當(dāng)你把100頁(yè)的PPT激情澎湃地講到第30頁(yè)時(shí)，對(duì)面的幾個(gè)VC卻開(kāi)始面色呆滯了，兩個(gè)資深的VC打斷你的話說(shuō)：“抱歉啊，張總，我們后面還有一個(gè)會(huì)，先過(guò)去一下，你們繼續(xù)。”于是只留下一個(gè)投資經(jīng)理、分析員之類的小角色陪你們繼續(xù)后面的演示。

如果真的是好項(xiàng)目，VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你，證明他已經(jīng)對(duì)你的項(xiàng)目失去興趣了，這要么是項(xiàng)目本身的問(wèn)題，要么是你演示得太爛。在作融資演示的過(guò)程中，要是VC不斷提問(wèn)，根本不讓你有機(jī)會(huì)按部就班演示PPT，甚至兩三個(gè)小時(shí)還意猶未盡，到吃飯的時(shí)間就叫外賣盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢不遠(yuǎn)了。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的話還包括：“我出去打個(gè)重要的電話。”“好……嗯……不錯(cuò)……行……再見(jiàn)。”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“什么爛項(xiàng)目嘛，浪費(fèi)我時(shí)間!”

忽悠用語(yǔ)之三：我們內(nèi)部討論沒(méi)有通過(guò)

VC要看大量的項(xiàng)目，但通常只會(huì)投很少的項(xiàng)目，比例可能小于100:1。所以要拒絕99%的項(xiàng)目，對(duì)于VC來(lái)說(shuō)，就是要讓99%的創(chuàng)業(yè)者不高興。按說(shuō)一天到晚拒絕創(chuàng)業(yè)者，那VC的口碑和人品應(yīng)該遭到很多創(chuàng)業(yè)者的唾棄才對(duì)，但通常很少有VC會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者因此而憎恨自己，那他們是怎么做的呢?

很簡(jiǎn)單——推卸責(zé)任。即便是某個(gè)VC自己覺(jué)得某個(gè)項(xiàng)目不好，當(dāng)他拒絕的時(shí)候，也會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“我很喜歡你們公司和你們的團(tuán)隊(duì)，但是我們內(nèi)部討論沒(méi)通過(guò)。”這樣拒絕，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得他人不錯(cuò)，認(rèn)可你的公司，但VC公司的“其他人”不認(rèn)可，所以不要怪他。當(dāng)然他們還有其他理由，總之，VC會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得，不是某個(gè)VC讓你受委屈，而是背后的VC公司的項(xiàng)目決策機(jī)制未能讓你通過(guò)，要怪就怪VC公司吧。因此，常常會(huì)聽(tīng)到很多創(chuàng)業(yè)者罵VC公司，但罵具體某個(gè)VC合伙人、投資經(jīng)理的卻不多。真正挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最善良的人，他們?cè)敢飧嬖V你VC拒絕的真實(shí)理由，并給你提出一堆建議;另一種是確實(shí)啥也不懂的一幫人。

跟這個(gè)忽悠用語(yǔ)類似的話還包括：“這個(gè)項(xiàng)目太早期了。”“我很喜歡你們公司，但合伙人投票3:2沒(méi)通過(guò)。”“你的融資額度太低了，我們不投1000萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目。”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“這是個(gè)爛項(xiàng)目，我根本就看不上!”