金山CEO傅盛薦書《商戰(zhàn)》：商業(yè)競爭圣經級讀物

　　推薦人：金山網絡CEO傅盛

　　商戰(zhàn)理論基礎來自定位，所有商戰(zhàn)都是爭奪用戶腦海里方寸之地的認知。

　　本書重點闡述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式，防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰(zhàn)中應用這些原則。

　　商場如戰(zhàn)場，在猛獸出沒，環(huán)境復雜的商業(yè)叢林里，創(chuàng)業(yè)者的確需要一本求生指南，而《商戰(zhàn)》具備這種指導功能。本書的高明之處在于，作者并沒有把理論知識束之高閣，而是分發(fā)到現(xiàn)實案例中，其中很多案例都活生生的發(fā)生在我們周圍。這樣敘述方式增加了趣味和可讀性的同時，其中蘊藏的智慧也潛移默化地播種到讀者的心智當中。

　　《商戰(zhàn)》中提到創(chuàng)新，無論是已經勝利的守方，還是試圖占領市場的攻方，都要有創(chuàng)新的精神。前者是防止喪失市場，所以要用創(chuàng)新的產品來保衛(wèi)自己的市場，并對付新興的產品，后者是為了搶占已有市場，或占領新市場，通過創(chuàng)新產品，來爭得用戶。

　　落后者如何實現(xiàn)超越呢？找到市場領先者的弱點，積攢足夠的力量向領先者發(fā)動持久的進攻。等到成為市場老大的時候，創(chuàng)新不能停滯，通過不斷地創(chuàng)新，對自己進行革命，從而保持領導者的地位。這就是《商戰(zhàn)》中講的創(chuàng)新打敗敵人。

　　創(chuàng)新是金山網絡的長期戰(zhàn)略，我們追求深度創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新。金山網絡很多的產品都是依靠創(chuàng)新殺出一條血路。

　　《商戰(zhàn)》中還提到產品定位。我理解為就是專注的力量。

　　有的企業(yè)朝三暮四，什么流行做什么，認為這樣就能覆蓋所有用戶群，可以賺到所有人的錢。但結果往往相反：你想做的越多，往往哪個都做不好，而且容易讓軍心混亂，目標不一致。更重要的是，多個產品定位會影響外界對你的認知。所以，做減法對企業(yè)也是十分重要的。

　　金山一直是一家以安全為根基的企業(yè)。無論在P C時代還是移動互聯(lián)網時代，我們都是從安全領域里找市場。安全是一個很大的市場，還大有可為?！渡虘?zhàn)》中的兵力從原則上說要集中兵力，形成局部優(yōu)勢，而不要把戰(zhàn)線拉得很長。

　　無論是創(chuàng)新還是產品定位，也無論是進攻戰(zhàn)還是防御戰(zhàn)，企業(yè)所有戰(zhàn)略都是用來爭奪用戶腦海里的方寸之地。占領用戶心智才能占領市場，只有足夠重視用戶感受，并且研發(fā)生產出用戶喜愛的產品，才能贏得用戶的心，從而奪取市場。企業(yè)應該把身體沉入到用戶當中，和用戶打成一片，服務好用戶，用戶產生的口碑效應可助企業(yè)戰(zhàn)無不勝。這也是商戰(zhàn)取勝背后的秘訣。

　　《商戰(zhàn)》是商業(yè)競爭圣經級的讀物，值得每一個從業(yè)者反復研讀。

　　采寫：南都記者高凌云