團(tuán)購"饑餓游戲":交易額現(xiàn)負(fù)增長 4季度大洗牌

2012/09/14 12:24      趙陳婷

昨日,本報刊登的《拉手網(wǎng)4區(qū)域經(jīng)理離職?團(tuán)購網(wǎng)陷多事之秋》提到,近來團(tuán)購網(wǎng)站為了節(jié)約成本而頻現(xiàn)裁員、欠款等問題,對企業(yè)的長期健康發(fā)展不利。“節(jié)流”可能讓團(tuán)購企業(yè)失去某些資源,而“開源”上的乏力或?qū)ζ湫纬芍旅挠绊憽?/p>

據(jù)領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)統(tǒng)計,在連續(xù)3個月滯漲之后,全國團(tuán)購交易額7月首次出現(xiàn)負(fù)增長,環(huán)比微降0.9%。與此同時,團(tuán)購網(wǎng)站訪問量也出現(xiàn)下滑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,今年融資環(huán)境不好,很難做好“開源”。那么,此前表示要實(shí)現(xiàn)盈利的幾大團(tuán)購網(wǎng)站,真能如愿熬過2012年?

高毛利的“饑餓游戲”

2011年下半年,很多團(tuán)購企業(yè)開始高呼日子不好過。但這一次,排名靠前的團(tuán)購網(wǎng)企業(yè)似乎也不能幸免。

領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)公布的《7月全國團(tuán)購市場統(tǒng)計報告》顯示,排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站中,美團(tuán)、拉手和F團(tuán)都出現(xiàn)過一定程度的流量減少,窩窩團(tuán)則跌出銷售額“億元俱樂部”。除去聚劃算,團(tuán)購網(wǎng)站中的“億元俱樂部”僅剩5家。

對此,電子商務(wù)研究員魯振旺表示,一線城市的團(tuán)購相比去年出現(xiàn)很大程度下滑,如今前十名企業(yè)的日子都不太好過。

據(jù)領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)CEO王啟亨透露,過度競爭使中國團(tuán)購行業(yè)毛利僅在5%~8%,遠(yuǎn)低于全球30%~50%的毛利區(qū)間。

“誰都想提價,但問題是誰都不敢第一個去提價。”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示,各大團(tuán)購網(wǎng)站對于是否提價的糾結(jié)很像電影《饑餓游戲》的結(jié)尾,盡管提價的前景無比美妙,但是沒有一個團(tuán)購網(wǎng)站敢沖過去,因?yàn)檎l先沖過去誰就會被對方“射死”。

而提價不成的結(jié)果是,各大團(tuán)購網(wǎng)站只能不斷加大開團(tuán)數(shù)量。

據(jù)團(tuán)800提供的數(shù)據(jù),繼6月份團(tuán)單個數(shù)猛增66.1%后,7月再增15.74%達(dá)23.5萬期。今年7月,約49.8%的用戶購買量集中在2.4%的熱門團(tuán)購,而購買人次低于30人的團(tuán)單個數(shù)占到總體的98%,用戶對團(tuán)單的消費(fèi)熱度分布極不均衡。

對此,有業(yè)內(nèi)人士指出,毛利上沒有進(jìn)展,各家玩命地開新團(tuán),不管開團(tuán)質(zhì)量如何,一味追求銷售額,多少有點(diǎn)過度開墾的感覺。

四季度大洗牌?

胡琛認(rèn)為,2012年無疑是中國團(tuán)購企業(yè)的洗牌年,與此同時,商戶同團(tuán)購網(wǎng)的關(guān)系也產(chǎn)生了微妙變化。由此前的團(tuán)購網(wǎng)站享有絕對的話語權(quán),轉(zhuǎn)變?yōu)樯虘舫蔀檫x擇團(tuán)購網(wǎng)站、開團(tuán)價格、時間的主導(dǎo)者。

然而,未來似乎并沒有這么簡單。

此前,艾瑞網(wǎng)分析師黃淵普曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,現(xiàn)在排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站中,未來可能會有近一半的企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂。

魯振旺預(yù)測,今年三季度團(tuán)購行業(yè)會出現(xiàn)一個較大的拐點(diǎn),現(xiàn)在排名靠前的團(tuán)購企業(yè),今年四季度能不能撐過去還是個問題。

對此,胡琛表示,目前銷售額在億元以下的幾家團(tuán)購網(wǎng)站都存在一定風(fēng)險,銷售額限制了現(xiàn)金流收益,資金騰挪起來會比較困難?,F(xiàn)在這些企業(yè)很像在冰上走,每一步都需要很謹(jǐn)慎。

“現(xiàn)在電商行業(yè)對團(tuán)購關(guān)注得很少,甚至有把團(tuán)購踢出電商格局的說法。團(tuán)購作為線上促銷方式的確有效,但作為一個單獨(dú)的商業(yè)模式目前看來還是不成立的。”深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥表示。

有業(yè)內(nèi)人士表示,團(tuán)購這個行業(yè)已經(jīng)被做壞了,這不是一年兩年能夠恢復(fù)的,至少需要3~5年的時間。

可關(guān)鍵是,這樣一個漫長的修復(fù)期,幾家大型團(tuán)購網(wǎng)站似乎都耗不起。

領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)曾表示,中國團(tuán)購的最終主導(dǎo)者會是3家綜合大型團(tuán)購網(wǎng)站,以及與團(tuán)購平臺和團(tuán)購門戶耦合的數(shù)千家垂直細(xì)分團(tuán)購網(wǎng) (內(nèi)生性團(tuán)購網(wǎng)或本地服務(wù)運(yùn)營商)。

而在龔文祥看來,未來的團(tuán)購更多的是電商平臺的一個標(biāo)配。對未來的團(tuán)購網(wǎng)站而言,自己獨(dú)立的網(wǎng)站都可以不要,通過經(jīng)營電商團(tuán)購的頻道,收取一定的傭金或者服務(wù)費(fèi)即可。

不過,龔文祥也強(qiáng)調(diào),除了大型綜合團(tuán)購網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,主打婚紗攝影、旅游等垂直細(xì)分行業(yè)的團(tuán)購,以其“小而美”的特質(zhì),如果能堅(jiān)持專注于某一個行業(yè),不依靠資本驅(qū)動,也能闖出一片天地。

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