松禾資本厲偉：風險投資實際找的就是“妖精”

在深圳本土上市公司發(fā)展的過程中，大部分都得到風險投資機構(gòu)的支持，風險投資業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的共生發(fā)展，既推動了一批知名高新技術(shù)企業(yè)的成長，也促進了本土風險投資機構(gòu)的快速發(fā)展，形成了相互促進，互利共盈的良好局面。那么，企業(yè)和風投是如何走到一起，從而成功地創(chuàng)造價值?

8月25日，由國內(nèi)創(chuàng)意陶瓷行業(yè)首家上市公司長城集團名下的長城世家會、華中科技大學EMBA深圳教育中心合辦的第七場高端系列論壇活動，在深圳長城瓷藝體驗館二樓的“長城藝術(shù)館”順利舉行。本次論壇活動，邀請到北大光華高級工商管理碩士、松禾資本管理有限公司創(chuàng)始合伙人厲偉先生，以《企業(yè)如何獲得風投青睞》為題，為到場的近200位深圳企業(yè)家及各界人士就企業(yè)和風投如何完美結(jié)合給出分析與解答。

“魚”與“魚竿”的關(guān)系

厲偉先生首先以一個生動的小故事講述了風投與企業(yè)的關(guān)系：兩個饑餓的人得到長者的恩賜獲得一簍魚與一根魚竿，經(jīng)過談判，其中一人分到魚，另一人分到魚竿，兩人各奔東西。得到魚的人因為餓吃掉了魚，結(jié)果餓死了，得到魚竿的人努力向海邊走，看到海的時候已沒有力氣，最終還是餓死了;同樣有另外兩個饑餓的人，他們同樣得到一簍魚與一根魚竿，兩人談判，認為誰都不能獨立的生存下去，決定一起向海邊走，每天拿出一點魚充饑，這樣他們最后走到了海邊，共同用魚竿掉到了很多魚，并且買了船，最后都過上幸福的日子。

厲偉指出：“其實得到魚的人代表風險投資，他手里有錢，可以讓自己和別人活下去，得到魚竿的人代表有技術(shù)、有新的商業(yè)思路和管理能力，甚至是有市場營銷能力的企業(yè)。風險投資雖然有錢，但不與能帶來未來財富更大增值的人合作，終究會坐吃山空，有技術(shù)的人在初期沒有得到資金的支持，可能活不到技術(shù)進入市場的那天，所以風險投資與企業(yè)兩者是一種合作共存的關(guān)系，是大家合作共贏，共同發(fā)展的關(guān)系。”

“妖怪“與“妖精”的區(qū)別

在談到風投青睞的企業(yè)時，厲偉以《西游記》為例，提出了“妖怪“與“妖精”論，他認為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期因為不規(guī)范可視為“妖怪”，其中有價值的“妖怪”才是“妖精”，而風險投資實際找的就是“妖精”。因為“妖精”的出路有幾種 ：一種是像孫悟空、豬八戒這樣去西天取經(jīng)成佛，價值得到二次提升，即為上市;一種是如金角、銀角大王被太上老君收服，即被大企業(yè)并購;第三種是被孫悟空或其他神仙打死，倒閉了。而妖怪只有一種出路，死路一條。所以投資人找的是“妖精”，而企業(yè)要努力的使自己變?yōu)?ldquo;妖精”，才能夠在殘酷的競爭中生存下來。厲偉先生指出：“風險投資更青睞那些市場容量足夠大、客戶最好小而眾、市場規(guī)模優(yōu)于市場的開發(fā)難易程度、有明確的經(jīng)營目標和重視合作伙伴的企業(yè)”，他認為這其中團隊是投資的重中之重，“寧投二流技術(shù)一流團隊，不投一流技術(shù)，二流團隊。”

厲偉用一些漫畫、小故事的形式輕松生動的讓企業(yè)家們了解風險投資，在提問互動環(huán)節(jié)，厲偉針對大家提出的問題進行了精彩的解答。本次活動在大家熱烈的掌聲中結(jié)束。