移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式不清晰 復制+免費唱主旋律

　　近日，有消息稱，現(xiàn)在谷歌不滿意與第三方終端廠商合作，意欲收回Android所有權并自主制造移動終端設備，打造一個蘋果式的谷歌移動終端世界。

　　這一舉動必定觸動三星、HTC等采用安卓平臺終端廠商的神經(jīng)，不過也暗示谷歌終于意識到安卓平臺自身的缺陷了，過于開放導致移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)野蠻生長，數(shù)以百萬計的安卓學徒無以獲利，即便是終端廠商也無清晰的盈利模式，一味地打低價促銷戰(zhàn)獲得一點微利。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)自創(chuàng)立以來盈利模式仍不清晰的觀點，同樣得到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一的騰訊CEO馬化騰的贊同。盡管其依仗QQ和微信這兩款產(chǎn)品獨霸業(yè)界，馬化騰在“2012年全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會”(2012GMIC)上坦承，在移動互聯(lián)網(wǎng)面前，騰訊仍然是一家創(chuàng)業(yè)公司，同樣在摸著石頭過河;而在移動互聯(lián)網(wǎng)時期獲得先期成功的小米手機創(chuàng)始人雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)方式做手機”的模式開始獲得市場的認可，被認為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的領軍者。

　　追隨小米模式的大有人在，且不說雷軍系的凡客CEO陳年已然成為小米的學徒，陳在2012GMIC直言凡客手機客戶端的開發(fā)100%復制小米的模式，奇虎360這樣一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始與華為合推智能手機成為此次大會最大的亮點，雙方都表示會學習小米的模式，不靠硬件掙錢，而是通過軟件的增值服務來盈利，但性價比要超過小米。

　　不得不說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代是“最好的時代"，同時也是“最壞的時代”。

　　移動互聯(lián)跨界戰(zhàn)斗

　　彼時奇虎360與華為要合推智能手機，此時又傳出另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度要與中興合推智能手機。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)正在上演著一場跨界的戰(zhàn)爭，除了電信運營商和終端廠商，儼然還充斥著像華為這樣的通信企業(yè)、小米式的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和正在加入的騰訊、百度、阿里巴巴、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　其中，最值得關注的就是這樣一批在PC端上布局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。PC端上無法植入它們的軟件，但手持終端可以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不想錯過這樣的時機，爭相在手持終端上布局新的戰(zhàn)場。

　　這些手機廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以說都是小米的學徒，紛紛復制其“互聯(lián)網(wǎng)方式做手機”模式，將自己的觸角伸入移動互聯(lián)網(wǎng)領域,搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口。

　　參與跨界合作的手機廠商已經(jīng)意識到，“依靠硬件銷售去做一次性的買賣”已逐漸成為過去，而“通過互聯(lián)網(wǎng)服務賺錢”將是不可阻擋的趨勢。“智能手機的應用體驗是重點，擁有好的硬件遠遠不夠，好的軟件體驗可以延長智能手機的生命周期。”余承東說。

　　區(qū)分來看，互聯(lián)網(wǎng)公司與手機廠商合作的意圖相對明顯與手機廠商合作可以幫助他們“把住”移動互聯(lián)網(wǎng)入口。而對于手機廠商來說，與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作也許是解決“硬件利潤趨薄”問題的一種嘗試：一方面利用互聯(lián)網(wǎng)公司具有生命力的應用和服務來推廣自己的手機，以獲取更多市場銷量;另一方面與互聯(lián)網(wǎng)公司一起創(chuàng)造“硬件之外的利潤”，即來自軟件和服務的利潤。

　　不過，如何通過軟件和服務來賺錢，大多數(shù)做手機廠商都沒有明確的思路。小米科技CEO雷軍表示，讓硬件零利潤的前提是要有更多的商業(yè)模式來補貼硬件成本，但如何實現(xiàn)，還在探索之中。

　　除了探尋新的商業(yè)模式之外，“線上營銷的突破”也是手機廠商選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的原因以互聯(lián)網(wǎng)概念經(jīng)營手機業(yè)務而風聲水起的小米，讓越來越多的傳統(tǒng)手機廠商意識到，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作也許是在線上營銷方面獲得突破的一種出路。

　　正如余承東所說，相對于高成本的傳統(tǒng)渠道，電子渠道將成為未來終端銷售的重點。對于華為而言，選擇與奇虎360合作的一個重要原因就是這類互聯(lián)網(wǎng)公司極具線上營銷能力，而這正是華為這種傳統(tǒng)手機廠商所缺乏的。