探訪義烏“淘寶大學(xué)”:淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分

2012/04/20 14:27     

作為義烏唯一的一所大學(xué),義烏工商學(xué)院為創(chuàng)業(yè)班學(xué)生提供了一套獨(dú)特的評(píng)價(jià)體系:上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單;允許逃課,只要期末成績合格;淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分,一顆鉆抵兩個(gè)學(xué)分;學(xué)生們擁有兩間教室,一間是倉儲(chǔ)教室,一間是上課教室。

探訪義烏“淘寶大學(xué)”:淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分

“你想要買點(diǎn)什么?”這幾乎成了義烏當(dāng)?shù)厝说囊痪鋯柡蛘Z,就像北京人見面的那句:“您吃了么?”作為全世界最大的小商品自由王國,從小飾品、小玩具、小五金到小家電,千千萬萬個(gè)小企業(yè)和家庭作坊制造的小商品,每天從義烏流向世界各地。

在這座商人聚集的城市,最著名的景點(diǎn)是新建成的義烏國際商貿(mào)城。“從這個(gè)商貿(mào)城的一端開車到另外一端需要30分鐘,速度飛快且不堵車也要10分鐘。”李鑫淼介紹說。

在這兒,對(duì)于男性有一種通用稱呼:老板。李鑫淼是浙江義烏工商學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生,也是同學(xué)們口中的“李老板”。

“李老板”可謂實(shí)至名歸。李鑫淼是這間學(xué)校“淘寶創(chuàng)業(yè)班”的尖子生,擁有一家皇冠級(jí)淘寶店鋪和一家淘寶商城店鋪,擁有自己注冊(cè)的公司,每天營業(yè)額有1到2萬元。而義烏工商學(xué)院這所當(dāng)?shù)匚ㄒ坏拇髮W(xué),也因扶持學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)而聲名在外,被稱為“淘寶大學(xué)”。

在一個(gè)安靜的午后,記者走進(jìn)這間學(xué)校。學(xué)校里空蕩蕩的,學(xué)生們提著盒飯上樓,走進(jìn)教室,在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下,點(diǎn)開淘寶旺旺的窗口:“親,有什么能幫您的?”

創(chuàng)業(yè)

一個(gè)和義烏有關(guān)的著名故事叫“雞毛換糖”,是說在資源匱乏的年代,腦筋活絡(luò)的義烏小商人走南闖北走街串巷,以糖、草紙等低廉物品,換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。雞毛換糖,是義烏最早的創(chuàng)業(yè)故事。

義烏工商職業(yè)學(xué)院里,創(chuàng)業(yè)是最正常的一種生態(tài)。在這里,創(chuàng)業(yè)的意思就是在淘寶上做生意。

雪峰樓是學(xué)校最老的一幢樓,現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)學(xué)院的所在地。二樓的一間教室里,墻上貼著“激情點(diǎn)燃?jí)粝?,?chuàng)業(yè)改變?nèi)松?rdquo;的紅色大字標(biāo)語,黑板的公告欄上列著班級(jí)貨源:羊毛襪保護(hù)價(jià)17元。這是創(chuàng)業(yè)有成的同學(xué)們?yōu)楹髞碚咛峁┑囊豁?xiàng)福利。

每個(gè)教室的布置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室后的貨架以及倉庫里,都堆滿了各式各樣的打底褲、拖鞋等當(dāng)季熱門商品。學(xué)生們賣著大同小異的商品,堅(jiān)信走在已經(jīng)被證明是成功的道路上更容易成功。

教室外墻上貼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像已經(jīng)被曬得褪色,搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、京東的劉強(qiáng)東、騰訊的馬化騰一幅馬云的漫畫被供在會(huì)議室里,這個(gè)清瘦的中年男人自信滿滿地側(cè)目望向遠(yuǎn)方,漫畫上寫著“煙波里我自笑傲江湖”。

往屆畢業(yè)生楊甫剛已經(jīng)取代馬云,成為了學(xué)校里的新傳奇。當(dāng)年,靠著淘寶創(chuàng)業(yè)開著凱迪拉克回校的他,盡管背負(fù)著掛紅燈的成績單,依舊被副校長賈少華笑瞇瞇地稱為“學(xué)校的英雄”。從那時(shí)候起,創(chuàng)業(yè)如燎原之火燃遍整個(gè)校園,學(xué)校也不遺余力地給他們提供支持:把供貨商拉進(jìn)學(xué)校,把快遞公司請(qǐng)進(jìn)校園;2008年12月成立了創(chuàng)業(yè)學(xué)院,給優(yōu)秀的同學(xué)大開綠燈——允許逃課,只要期末成績合格;創(chuàng)業(yè)實(shí)踐即淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分;這些學(xué)生擁有兩間教室,一間是倉庫,一間是上課的教室,也兼?zhèn)}庫。“優(yōu)秀的學(xué)生”有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——淘寶店達(dá)到4鉆或月收入達(dá)8000。

現(xiàn)在,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被降到5000,又被進(jìn)一步降到2000。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的經(jīng)京璐老師告訴記者,這是為了進(jìn)一步提高同學(xué)們的積極性。但該班級(jí)的目標(biāo)是大二實(shí)現(xiàn)人均月收入5000元人民幣,大三結(jié)束時(shí)增至1萬元。這是2009年義烏工商職業(yè)學(xué)院副院長賈少華在北京的一個(gè)論壇上,面對(duì)40多家媒體豪氣沖天許下的承諾。

雪峰樓二樓的樓梯間,放著一面鏡子,是以往“廠長經(jīng)理專業(yè)”畢業(yè)生捐贈(zèng)的。不過這個(gè)稱呼早已過時(shí)。新生的淘寶創(chuàng)業(yè)家們無暇在鏡子前整理儀容,他們提著麻袋匆匆地上樓,奔往堆滿紙盒子的教室,他們有接不完的電話,大部分時(shí)間都消耗在網(wǎng)絡(luò)的交易上。

模特隊(duì)

陶敏璐是義烏工商職業(yè)學(xué)院大二的學(xué)生,念國際貿(mào)易。她認(rèn)識(shí)李鑫淼也是因?yàn)樘詫殹T趯W(xué)校里,有一支規(guī)模不小的半專業(yè)模特隊(duì),在校方推動(dòng)下井噴的開店熱情,給他們帶來了海量工作機(jī)會(huì)。

生意做大了的學(xué)生店主,都不吝嗇多花點(diǎn)錢請(qǐng)漂亮的模特拍一組有大牌風(fēng)范的廣告片。照片好看,價(jià)格也能掛高點(diǎn)。李鑫淼總結(jié):同樣一件衣服,街拍的要比擺拍的更好賣。陶敏璐在陽光下看著自己的影子,有點(diǎn)不滿意地捏了捏臉上的肉,感嘆自己又胖了。她拿出iPhone手機(jī),給我們看她幾個(gè)月前的照片,自己又打量了一會(huì)兒,接著開始深刻地反省最近吃夜宵的惡習(xí)。

“活還挺多的,現(xiàn)在我們的身價(jià)也基本都在1000元一小時(shí)以上了,少于1000元的基本不接。”陶敏璐說。她當(dāng)過腿模,戴過假發(fā),穿過羽絨服,一開始為同學(xué)拍還有些不好意思,久而久之,就習(xí)慣了。“只不過是一樁生意,和所有的生意一樣,老板滿意就行。”她說。每次換季,店主們清倉換貨時(shí),也是模特和攝影師業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候。

每周一和周四,模特隊(duì)會(huì)請(qǐng)來專業(yè)老師訓(xùn)練他們的形體和走臺(tái):踢腳、走步、眼神、微笑一面對(duì)鏡頭,陶敏璐立刻擺出了模特專業(yè)站姿,微微低頭淺笑。這是練習(xí)過的專業(yè)微笑和站姿,在鏡子面前仔細(xì)修正過,以確保在照片里看起來更漂亮。

她還會(huì)根據(jù)客戶的要求選擇合適的妝容和行頭。她在寢室里準(zhǔn)備了專業(yè)的卷發(fā)棒和直發(fā)工具,不同風(fēng)格的衣服搭配好掛在衣櫥里,確保能隨時(shí)打造“可愛日韓風(fēng)”或是“大氣歐美風(fēng)”。

陶敏璐也有個(gè)淘寶店,但荒蕪多時(shí)。她就讀的國際貿(mào)易系也要求每個(gè)學(xué)生開一個(gè)淘寶店,但她顯然志不在此,連店上的寶貝照片也懶得找外面的攝影師拍,就自己穿著衣服隨便讓寢室的同學(xué)以白墻為背景湊合一下。放假回家,以前的同學(xué)們都紛紛問她:賺錢賺得怎么樣???現(xiàn)在的收入讓她頗有面子。這所學(xué)校能賺錢已經(jīng)聲名在外。

生活

在義烏工商學(xué)院,淘寶創(chuàng)業(yè)有三個(gè)階段。第一階段,在教室練攤。貨物堆在教室里,在教室里的電腦邊接單發(fā)貨。第二階段,搬出去住。生意做大,貨物太多,店主會(huì)在校外租個(gè)套房,堆貨自住,雇幾個(gè)伙計(jì)看網(wǎng)店,自己開車出去拉貨送貨。第三階段,神龍見首不見尾階段。生意做到很大,雇人看店,自己也不再住倉庫里了,平日里,思考的是戰(zhàn)略、品牌,偶爾坐飛機(jī)出去見見大客戶。“搬出去住”是創(chuàng)業(yè)成功的一項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo),另一項(xiàng)是“買了自己的車”。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的經(jīng)京璐老師在介紹成功學(xué)生的案例時(shí)頻頻提及這兩個(gè)詞。

李鑫淼正處于第二階段。他開著黃海越野車將記者帶到義烏郊區(qū)他的公寓。公寓樓下,一群女工正在手工穿線加工手機(jī)鏈。天色漸暗,她們點(diǎn)起燈繼續(xù)趕工。一派熱火朝天的賺錢氣氛。

晚上七點(diǎn),李鑫淼們一天中最忙的時(shí)候開始了。打包、發(fā)貨的時(shí)候到了。在這個(gè)三室一廳的公寓里,李鑫淼開始清點(diǎn)晚上要運(yùn)的包裹。他將兩條假透肉的黑色打底褲放進(jìn)一個(gè)包裹,附上一雙一次性手套作為小禮物,封口,扔到一旁。他請(qǐng)了3個(gè)員工幫他干活,還請(qǐng)個(gè)每天跟著做網(wǎng)店的“學(xué)徒”。

“打底褲是熱銷產(chǎn)品,一天賣出幾十條一點(diǎn)不稀奇。假透肉色是今年流行,我專門研究過的。”李鑫淼說道,有點(diǎn)得意地瞇起眼。

三個(gè)房間都堆滿了紙箱子,只有廚房空蕩蕩的。一臺(tái)筆記本電腦在角落的桌子上泛著熒光。李鑫淼不停地彎腰,又直起身,埋在大紙盒子中間只露出一個(gè)頭頂。房間里,淘寶旺旺的叮叮聲和撕膠帶的嚓嚓聲此起彼伏。房門大開著,樓下一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動(dòng)引擎。他要把自己的包裹裝上皮卡車,接著還要去學(xué)校以及周邊村,幫一些沒有車的同學(xué)收包裹,統(tǒng)一送去快遞公司。

李鑫淼很瘦,深藍(lán)色的西裝在他身上有些松松垮垮。西裝是幾個(gè)月前買的,注冊(cè)公司后,他的身份變成了“總經(jīng)理”,他發(fā)現(xiàn),談生意,必須要有點(diǎn)“形式感”才撐得起來。他熟練地發(fā)動(dòng)黃海越野車,從“家”到學(xué)校再到快遞公司的這段路,是每天日常生活的一部分。

學(xué)校里,一樓的快遞公司里人頭攢動(dòng),燈火通明。圓通、中通、申通、郵政等公司都在學(xué)校里設(shè)立了快遞收發(fā)點(diǎn),有專人長期在此服務(wù)。每天的傍晚都是如此。工人們忙著稱重、裝車;發(fā)出的快遞,地址統(tǒng)統(tǒng)為學(xué)院路10號(hào)。另一個(gè)女生提著外送的盒飯上樓,有人迎面問候她:“今天多少單?”“80。”“我們見誰也沒有見快遞這么勤。”李鑫淼說,“你知道嗎,在我們這,談戀愛的,只能兩個(gè)做淘寶的人談,在電腦前約會(huì),一個(gè)接單,一個(gè)發(fā)貨。”他大一才開始做淘寶的時(shí)候,從早上八點(diǎn)開始就粘在凳子上,因?yàn)榕洛e(cuò)過生意,飯都不敢出去吃。

發(fā)家史

大一的時(shí)候,李鑫淼去進(jìn)貨還得拉個(gè)看上去“更成熟”的同學(xué),裝成父子去跟店主談判。他是校方專業(yè)培養(yǎng)的第一批“超級(jí)畢業(yè)生”。進(jìn)校第一天,老師就要求他們開個(gè)網(wǎng)店。開店第一個(gè)月,只有幾單生意。同寢室的人很快放棄了,離開了淘寶班。李鑫淼在校園里轉(zhuǎn)悠,看到別人走大單,大包大包地發(fā)快遞,心想,這玩意兒能賺錢?不大可能吧。

“不夸張地說,那時(shí)候滿腦子都想著發(fā)橫財(cái)。”他笑說。他沒事就騎著車跑去經(jīng)貿(mào)城轉(zhuǎn)悠,看到什么貨便宜就進(jìn)什么。

“那時(shí)候一天賺20塊錢就很開心,一天的飯錢有了。”2010年夏天,南非世界杯期間,一種噪音巨大的助威工具“嗚嗚祖拉”頻頻登上報(bào)章頭條,旋即登上淘寶熱賣榜。

李鑫淼做起了世界杯生意:2塊錢進(jìn)貨、15塊賣出的小喇叭讓他大賺一筆,限量版世界杯足球利潤更高——當(dāng)然是假的,一個(gè)可以賺100多塊錢,許多酒吧都找他們訂貨。世界杯期間,別人熬夜看球,李鑫淼熬夜看店,每天都處于高度亢奮狀態(tài)。

“賺來的第一桶金,想也沒想,就拿去進(jìn)貨了。”另一筆讓他印象深刻的生意是一次性雨衣,進(jìn)價(jià)很便宜,但利潤也很低,只有一毛錢一件。這玩意兒非常暢銷,正常情況下,一天有100到200元的穩(wěn)定利潤,玩漂流的旅游團(tuán)對(duì)此需求很大。有一次,有個(gè)客戶給他留言要了1萬件,他正愁淘寶無法交易如此大數(shù)量的商品時(shí),對(duì)方直接把錢先打到了他賬戶上。

李鑫淼或許繼承了家族的商人頭腦。他父親的第一桶金就是從揚(yáng)州販毛絨玩具去外地賣賺到的。從上初中開始,父母就離開臺(tái)州去外地打理生意,他一個(gè)人在臺(tái)州生活了7年,寄居在父親相熟的一個(gè)老師門下。那時(shí)候他大學(xué)報(bào)考到義烏,是聽說父親的一個(gè)客戶在這里,想著也許能為父親分憂;在所有的重要決定上,父親都只說“好吧”。

后來的李鑫淼轉(zhuǎn)行做起了女性生意,專賣秋季打底褲、襪子、保暖內(nèi)衣,代銷一些品牌羽絨服。他在學(xué)校小有名氣,加上在校園內(nèi)的淘寶創(chuàng)業(yè)大賽上獲得了第一名,他開始作為創(chuàng)業(yè)新星被拉去四處介紹經(jīng)驗(yàn)。

“淘寶就是個(gè)讓你練手的地方,讓你心智成熟,膽子變大。如果上了其他大學(xué),我可能也會(huì)變成這樣,但不會(huì)成長得這么快。”李鑫淼說。從大一到大三,急劇增長的個(gè)人財(cái)富和忙碌的生意讓他來不及思考人生。他曾被騙過,一個(gè)杭州的網(wǎng)站推廣公司宣稱能幫他們做店鋪推廣,要去了2萬元,卻遲遲不見推廣,打了幾次電話,對(duì)方的回復(fù)都是“技術(shù)團(tuán)隊(duì)在維護(hù)中”。還有一次店鋪的客服員工操作不當(dāng),誤關(guān)閉了許多交易,店被扣了12分,按照淘寶規(guī)則當(dāng)晚被封。李鑫淼一夜沒睡,連夜開車趕往杭州,清晨就出現(xiàn)在了淘寶商城總部。做淘寶三年,這是他唯一一次和阿里巴巴打交道。

未來

和淘寶相伴的大學(xué)三年,最親密的除了電腦,還是電腦。只有在后半夜,淘寶旺旺終于偃旗息鼓,李鑫淼才有空伸個(gè)懶腰,去做一些別的事情。“我們的樂趣都在后半夜。”天氣晴朗的晚上,他和同學(xué)們會(huì)去市區(qū)找一家酒吧,喝喝酒,聊聊不講理的賣家,聊聊生意的未來,以及女孩子們。

最近的一次,他喝多了,朋友說他整晚整晚都在唱歌,吼的是“怒放的生命”和“朋友”。他說那是最近兩個(gè)月唯一讓他興奮的事情。

“做這行挺累,無厘頭的買家動(dòng)不動(dòng)要求退貨,不然就拿投訴來威脅你。”

“我們就是找一個(gè)東西,然后把它賣出去。這個(gè)模式太簡單了,太容易復(fù)制了,太沒有技術(shù)含量了。”

“賺了錢以后,就買好的東西,享受好的東西,買好車、好房子,再出去玩,到處去玩,人的一生,不就是這樣嗎?”李鑫淼說,曾經(jīng)有記者勸他讀書,掌握了英語就可以打開一個(gè)新的世界。“我買了《新概念英語》,但念了兩頁,發(fā)現(xiàn)念不下去。”

在學(xué)校,馬云是淘寶創(chuàng)業(yè)家們共同的偶像。不過李鑫淼更崇拜李彥宏:“他是商人,他有才能,在美國的時(shí)候,一個(gè)人窘迫得很,也能突然之間就成功了。”李鑫淼說他當(dāng)年裹著被子睡在教室地上的時(shí)候,就想到李彥宏。“我現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成功。”

李鑫淼開車帶記者去他一個(gè)朋友的倉庫,那人也曾在義烏工商學(xué)院就讀過,幾百平方的倉庫堆滿了諸如iPad外殼、iPhone手機(jī)套、憤怒的小鳥手機(jī)鏈等商品。

這是淘寶大學(xué)風(fēng)光無限的第三階段,位于這一階段的學(xué)生或校友們,已經(jīng)可以從“淘寶賣家”升級(jí)為“企業(yè)家”了,多少都曾出現(xiàn)在雪峰樓門口的玻璃公告欄里。

當(dāng)年開著凱迪拉克回學(xué)校的畢業(yè)生楊甫剛顯然已經(jīng)到達(dá)了第三階段。“他的倉庫也在附近,但他的生意已經(jīng)沒有以前好了。”李鑫淼說。

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