查立:創(chuàng)業(yè)早期應著眼微觀

2012/04/16 15:07     

“我是一個馬路天使,打巷戰(zhàn)出來的,大部分創(chuàng)業(yè)者遇到的問題我?guī)缀醵冀?jīng)歷過,我可以提供第一手的經(jīng)驗,來鼓搗年輕人去創(chuàng)業(yè),幫助他們少走彎路,早日成功!”乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人查立一直以VC與創(chuàng)業(yè)者的雙重身份,鼓舞有志創(chuàng)業(yè)的年輕人。

在他看來,創(chuàng)業(yè)就像打仗,如果因敵人武器先進而退怯只會遭處罰,只有勇敢對敵,以少勝多,以弱勝強的戰(zhàn)士才會得到晉級和重獎。他認為,聰明的員工會幫老板想出積極的應對策略,主動請戰(zhàn),建立奇功,而創(chuàng)業(yè)公司最需要也是這種團隊執(zhí)行力。

以下為查立經(jīng)典語錄部分整理:

1、在創(chuàng)業(yè)公司老板面前夸耀競爭對手如何厲害,是下屬的大忌,這會使他血壓升高,降低對你的器重。聰明的員工會幫老板想出積極的應對策略,主動請戰(zhàn),建立奇功,創(chuàng)業(yè)公司最需要這種團隊執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)就像打仗,因敵人武器先進而退怯的士兵會遭處罰,而勇敢對敵,以少勝多,以弱勝強的戰(zhàn)士會得到晉級和重獎。

2、給那些已經(jīng)加入創(chuàng)業(yè)公司、或準備加入創(chuàng)業(yè)公司的童鞋三句話:1)創(chuàng)業(yè)公司里沒廢話,使命必達,2)創(chuàng)業(yè)公司里沒官職,能者必上;3)創(chuàng)業(yè)公司里沒天頂,前途無量,就看你自己的能量有多大!

3、早期創(chuàng)業(yè)公司的著眼點應該都是微觀的,比如:產(chǎn)品品質、用戶體驗、公司現(xiàn)金流等,在公司做大成熟以后,才有必要去關心宏觀的東西,比如:市場占有率,公司市值(尤其市盈率)、戰(zhàn)略布局等等。早期創(chuàng)業(yè)公司還面臨一個更具體的挑戰(zhàn):速度,因為時間之于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是一種不可多得的奢侈。

4、市場足夠大...這是很多創(chuàng)業(yè)者的口頭禪,一句廢話。市場大與你有何關?市場又不在等你和求你,沒見競爭對手日以繼夜要搶在你前頭?早期創(chuàng)業(yè)者應多想些靠譜問題:誰會是你第一個用戶?第二個、第三個呢?你需多久能有100、1000、10000個用戶?到那時你自然清楚市場究竟有多大...記住,一定要活到那一天!

5、創(chuàng)業(yè)者和非創(chuàng)業(yè)者的唯一差別:一個動手干了,另一個沒干,動手干的學到了、干成了,沒干的什么也沒發(fā)生;真理和理論也是這樣:真理必須經(jīng)過實踐證明,理論就是一種說法而已。

6、天使投資與其說是一種投資形式,不如說是一種生活方式,需要坦然和淡定。以下三種人不太適合做天使投資:1) 急功近利的人;2)愛錢如命的人;3)輸不起的人。

7、融資是一門藝術,也是一項細活。所謂藝術就是你要有高超的講故事能力,能在三十秒鐘內(nèi)引人入勝;所謂細活就是:1)你能從眾多投資人中篩選出和你對口的投資人;2)你對各種條款了如指掌;3)你把盡職調查的材料準備得天衣無縫;4)你不會因為談不成而業(yè)務終止,談判桌上你胸有成竹。

8、幾位剛入行的年輕人問如何能成為一名優(yōu)秀VC(Venture Capital,全稱風險投資 )?我的理解: 1)能源源不斷找到好項目(項目源); 2)能源源不斷找到資本-為基金或所投項目找錢 (資金源); 3)能源源不斷將投出去的錢放大幾十倍幾百倍后安全收回(退出渠道)...另外,必須有想象力,能看到別人看不到的價值和機會,必須能冒險,敢碰別人不敢碰的東西。

9、學習做VC的最佳方法,就是你自己掏出錢來,投到早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)里去,無論多少,千萬別說沒錢!然后一頭扎進去幫助團隊發(fā)展,只有成為團隊得一部分,你才能明白啥叫創(chuàng)業(yè)。 一家創(chuàng)業(yè)公司成長起碼要5-6年,你得堅持10年,無論虧錢、翻船、血本無歸,仍然充滿激情和夢想,你有可能成為優(yōu)秀VC!

10、很多人說創(chuàng)業(yè)的日子不是人能夠承受的,正因為是這樣,才鍛造出了創(chuàng)業(yè)者這一特殊的人群。創(chuàng)業(yè)最后成功的決定因素都取決于人,創(chuàng)業(yè)者的人生歷練、性情、情商、智慧、修煉、價值觀...所以,創(chuàng)業(yè)者應該要行萬里路,看萬重山,讀萬卷書。

11、不少創(chuàng)業(yè)團隊讓投資人(土財主,不是天使)拿走50-60%甚至90%股份,有的投資人承諾將來給股份,團隊先干起來,最后投資人改口不給。和財主談判調整股份,99%無圓滿結果。切記: 1)啟動時別拿太多錢,創(chuàng)始人務必控股; 2)找真天使,否則寧可不要;3)股份上別打擦邊球,別希冀財主開恩,命運自己掌握。

12、大公司高管創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢:1)見多識廣,在大公司平臺上能看到行業(yè)的趨勢和機會;2)有管理的經(jīng)驗和行業(yè)的資源;3)簡歷和經(jīng)歷容易讓投資人動心;高管創(chuàng)業(yè)的弱勢:A. 能說不一定能做;B. 放不下身段,省錢和拼搏精神不夠草根;C. 優(yōu)越感,且不知在成功和失敗面前人人平等。

13、1)早期創(chuàng)業(yè)公司的估值沒有公式,是一種信仰;2)第一次融資的估值最難,但它確立了這家企業(yè)價值的起點;3)第一輪之后的每次融資估值,都是在前面一輪估值上的加或減;4)要想保持高估值,每一輪融資之后要奔跑的更快。

14、創(chuàng)業(yè)公司的期權是有價值和尊嚴的:1)只發(fā)給優(yōu)秀的員工;2)定期增發(fā)給更多優(yōu)秀員工;3)確定期權的價值,最好方式就是設定一個價值讓大家花錢買,價格可以設的很低;4)每次增發(fā)在上一輪上的價格上明顯增值;5)切忌濫發(fā)期權。

15、創(chuàng)業(yè)公司激勵員工的股份叫"期權",一般占公司股份10%,需3-4年兌現(xiàn)。例如:給一位優(yōu)秀員工10000股期權,他必須干足四年才可獲得全部10000股,如果第二年初他離開,只能得到2500股,其余股份公司收回放入"期權池",留給別人。創(chuàng)業(yè)公司不必"全員持股",期權應該只給最出色的員工,既是財富,更是榮譽。

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