力美廣告舒義：2011破1億 IDG的錢還分文未動

　　草根創(chuàng)業(yè)者舒義不僅創(chuàng)造了一家估值數(shù)億的數(shù)字廣告公司，而且他還是一個“估值數(shù)億”的天使投資人。

　　力美廣告CEO舒義作為去年30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴的代表人物，登上了那一期《創(chuàng)業(yè)邦》雜志的封面，并迅速贏得了各方投資機構(gòu)的注意，成功獲得了IDG資本的A輪融資。一年過后，《創(chuàng)業(yè)邦》記者對他進行了回訪。

　　“我們現(xiàn)在是一家賺錢的公司，IDG給我們的錢還沒有動過。”舒義說。力美廣告的北京總部位于國貿(mào)商圈的一座高檔寫字樓內(nèi)，一年的時間，舒義從2010年剛來北京開拓市場時候的2個人，與朋友合用辦公室，到現(xiàn)在坐擁1700平方米的整整一層樓，公司員工數(shù)也增加到100多人，從規(guī)模上發(fā)生了翻天覆地的變化，除了保留成都、武漢老的廣告地方網(wǎng)站廣告代理體系外，力美還在上海和廣州開了分公司。

　　力美規(guī)模近乎瘋狂的擴張源于Wap網(wǎng)站廣告代理的高速發(fā)展，從代理騰訊地方網(wǎng)站廣告，賺得500萬的第一桶金，到開拓移動互聯(lián)網(wǎng)廣告代理市場，取得騰訊、新浪等手機門戶網(wǎng)站的無線廣告代理權(quán)，舒義每一步都走得腳踏實地，公司業(yè)績也是逐年攀高。力美2010年的總銷售額為5000萬，2011年曾預(yù)計達(dá)到8000萬，而2011年的實際銷售額達(dá)到了1個億。“我們在2012年的銷售預(yù)期是3個億。”舒義說。

　　在拿到A輪融資之后，舒義開始對公司的發(fā)展做長遠(yuǎn)的考慮，把公司做大取代了一心為了賺錢。廣告代理業(yè)有20%、30%的毛利，以去年1億的收入為例，公司可以凈賺2000萬～3000萬的毛利，如果自己做老板，刨去成本，舒義個人至少可以拿到1500萬，但是拿到融資之后，舒義個人拿到的錢比這個數(shù)少了很多。“我們現(xiàn)在唯一的目標(biāo)就是為了做大，如果說夢想，我希望未來10年力美可以成為一個數(shù)字廣告平臺。”舒義說。

　　“現(xiàn)在所有的移動媒體上，Wap在移動終端上流量最大，產(chǎn)生收入最多，而就這一領(lǐng)域的廣告代理商而言，我們是全國絕對的第一。”舒義說，現(xiàn)在力美單月收入可以達(dá)到2000萬，其中大部分來自于Wap網(wǎng)站廣告代理的收入，一些較大媒體的代理權(quán)已經(jīng)基本上被力美買斷了。

　　舒義認(rèn)為從媒體的發(fā)展角度，一共可以分為三個階段，早期是傳統(tǒng)媒體階段，然后是分眾媒體階段，現(xiàn)在則到了精準(zhǔn)媒體時代，而在精準(zhǔn)媒體時代還分為不同的兩代人，第一代是早期互聯(lián)網(wǎng)的那一批公司，如好耶、易傳媒等，第二代則是移動互聯(lián)網(wǎng)的這一代，力美現(xiàn)在的所有廣告業(yè)務(wù)都圍繞著手機、Pad、安卓TV等移動終端來布局，目的就是競爭移動互聯(lián)網(wǎng)時代廣告代理的王者。

　　舒義把移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的目標(biāo)人群分為三種：一種是三、四線人群，用Wap為主;第二種是Android手機用戶;第三種是iOS用戶。在中國的手機用戶中，絕大部分是第一種，也就是三四線人群，他們的手機以非智能機為主，Wap是他們唯一的上網(wǎng)方式，手機則是他們唯一觸手可及的上網(wǎng)設(shè)備，相比二三類人群，這一人群的廣告免疫力較低，向他們投放手機廣告的效果最好，這一人群也催生了如買賣寶這樣的移動電商。
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　　雖然在Wap網(wǎng)站媒體資源上占據(jù)優(yōu)勢，但舒義也深知隨著智能手機的普及，App會成為未來的趨勢，“我Wap和App上都在做，以手機騰訊為例，它有兩套產(chǎn)品，一套是Wap產(chǎn)品，一套是App產(chǎn)品，我們都在合作，只不過Wap的量最大，所以在Wap端的收入最多。”舒義說。

　　雖然在App端力美和多盟、優(yōu)米這樣的公司處于同一起跑線，但是舒義還是看得很樂觀，“其實這個領(lǐng)域的競爭還不是很激烈，沒有幾家公司，小公司基本已經(jīng)很難做了，要錢沒錢，要客戶沒客戶。”舒義手中掌握著5大手機媒體，20多家移動電商資源，由于之前做地方網(wǎng)站廣告代理的優(yōu)勢，力美在很多地方建立了銷售團隊，甚至那種本土化的賣場都有他們的推廣資源。

　　2011年對舒義來說最大的變化就是從一個私企老板變成了一個集體作戰(zhàn)型、有資本支持的公司CEO，對力美來說最大的變化是，過去以一個以人為驅(qū)動的公司，變成了以技術(shù)為驅(qū)動的公司。舒義在閑暇時讀了很多媒體管理方面的書籍，并且總結(jié)出了一些發(fā)展規(guī)律。“默多克新聞集團以收購媒體為主，WPP以收購廣告公司為主，谷歌則是以收購技術(shù)為主，同樣是靠廣告賺錢，在成長速度上，后者各是前者的5倍。”舒義專門買了一份廣告行業(yè)的分析報道，里面專門介紹國外媒體的收購策略。

　　IDG資本注入后，舒義無法像過去一樣做個人天使投資了，在他過去投資的10多個項目里，已經(jīng)有兩家拿到了A輪，其中有一家做移動辦公解決方案的應(yīng)用，騰訊很早想以4000萬收購，舒義沒有賣，后來拿到了深圳同威創(chuàng)投的1000多萬A輪融資，要知道當(dāng)時那個項目舒義只投資了17萬元，占了37%的股份。

　　舒義所有的項目都是2009年底投的，那時候他手中有2000多萬的閑錢，就開始考察移動互聯(lián)網(wǎng)的公司，談到自己的投資經(jīng)驗，舒義有著特殊的體會：“其實北京做移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司很少賺到錢，他們更強調(diào)概念，不夠腳踏實地，一找天使投資往往就獅子大張口，真正能賺到錢的反而是一些二、三線城市的小團隊，面向海外市場，因為夠務(wù)實。”

　　其實舒義又何嘗不是如此，“我真的不覺得從中高端人群那可以賺到錢，移動互聯(lián)網(wǎng)不管是電商還是交友，真正賺錢的公司都在深圳。”舒義說，力美的廣告也一樣，靠深圳那些小工廠里的工人賺錢，不靠高端人士賺錢，那些高端人群每天接觸的信息量太大了，不足以為一個應(yīng)用買單，力美的受眾是中國最廣大的人群。

　　“中國移動彩鈴下載基地最火的歌不是張學(xué)友的歌，也不是劉德華的歌，而是鳳凰傳奇的《月亮之上》。”舒義覺得能看到這一點就是他作為一個典型的二線城市創(chuàng)業(yè)者，和那些學(xué)習(xí)美國模式的海歸創(chuàng)業(yè)者的不同，他從不做概念，而是踏踏實實做業(yè)務(wù)。“我們公司做得很扎實，所以IDG看到我們之后就要投我們。”舒義說。

　　“2010年我干的最多的事就是跑會。”剛到北京的時候，舒義一直覺得自己太“土”，和那些大公司出來的創(chuàng)業(yè)者有距離感，于是他為了融入這個圈子，開始參加各種會議、論壇，每天認(rèn)識不同的人，希望可以變身其中之一，但是經(jīng)過一段時間，舒義便很少參加那種活動了，“我覺得那些會都千篇一律的談概念，根本學(xué)不到什么實在東西。”舒義說。

　　當(dāng)有VC問他如何面臨大的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司競爭的時候，舒義總會不客氣地說：“那幫人都老了，移動互聯(lián)網(wǎng)是80后的生意。”他認(rèn)為一代人有一代人的生意，再過10年，90后那一代人的生意他也會跟不上那個潮流。“雖然我們的產(chǎn)品以Wap為主，看起來有些土，但是我們對未來有很長遠(yuǎn)的布局，只是我們現(xiàn)在走得很穩(wěn)健。”舒義說。

　　現(xiàn)在的舒義少說也有幾個億的身價，但他只是一笑，說：“在沒變現(xiàn)之前，都是浮云。”